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一、保險中介行業(yè)的概念 12
二、保險中介人的主體形式 12
三、保險中介行業(yè)的作用 12

一、保險經(jīng)紀人的概念 13
二、保險經(jīng)紀人的分類 13
三、保險經(jīng)紀人的特點 14
四、保險經(jīng)紀人需具備的資格 15

一、英國保險中介市場發(fā)展軌跡 18
二、美國保險中介市場發(fā)展軌跡 19
三、日本保險中介市場發(fā)展軌跡 20
四、德國保險中介市場發(fā)展軌跡 21
五、印度保險中介市場發(fā)展軌跡 21
六、臺灣保險中介市場發(fā)展軌跡 22
七、香港保險中介市場發(fā)展軌跡 23

一、國外保險中介市場發(fā)展經(jīng)驗與啟示 24
二、國外保險中介市場開放經(jīng)驗與啟示 26
（一）世界保險中介市場開放的不同模式 26
（二）新興保險中介市場開放的歷程和特點 27
（三）全球保險中介市場開放的啟示 28

一、達信保險與風(fēng)險管理咨詢有限公司 30
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析 30
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 30
（三）企業(yè)在華經(jīng)營情況分析 30
二、韋萊保險經(jīng)紀有限公司 31
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析 31
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 31
（三）企業(yè)在華經(jīng)營情況分析 31
三、怡安集團 32
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析 32
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 32
（三）企業(yè)在華經(jīng)營情況分析 32

一、德克薩斯太平洋集團 33
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析 33
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 33
二、美國華平投資集團 34
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析 34
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 34
三、IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金 34
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析 34
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 35
四、紅杉資本中國基金 35
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析 35
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 35
五、鼎輝投資基金 36
（一）企業(yè)全球業(yè)務(wù)布局分析 36
（二）企業(yè)在華投資戰(zhàn)略與布局 36

一、中國GDP增長情況分析 37
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 38
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 39
四、全社會消費品零售總額 40
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 41
六、居民消費價格變化分析 43
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 43
八、金融市場運行狀況分析 44

一、人口環(huán)境分析 45
二、教育環(huán)境分析 46
三、文化環(huán)境分析 47
四、科技環(huán)境分析 48
五、生態(tài)環(huán)境分析 49
六、中國城鎮(zhèn)化率 50
七、居民社會保障 51

一、行業(yè)監(jiān)管部門 53
二、法律法規(guī) 53
（一）年新《保險法》正式實施 53
（二）《保險公司內(nèi)部控制基本準(zhǔn)則》 54
（三）《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》 55
（四）《保險經(jīng)紀保險公估從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》 56
（五）《中國保險業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》 62

一、保險市場主體情況 64
二、保險公司財務(wù)狀況 64
（一）總資產(chǎn)狀況 64
（二）凈資產(chǎn)狀況 66
（三）各項費用支出狀況 66
（四）利潤情況 67
三、保險業(yè)務(wù)發(fā)展情況 67
（一）原保險保費收入規(guī)模 67
（二）原保險保費收入結(jié)構(gòu) 68
（三）保險賠付支出規(guī)模 68
（四）保險賠付支出結(jié)構(gòu) 69
四、保險業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展情況 69

一、財產(chǎn)保險行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模 71
二、財產(chǎn)保險行業(yè)保費規(guī)模 71
三、財產(chǎn)保險保費區(qū)域分布 71
四、財產(chǎn)保險賠付支出情況 73
五、產(chǎn)險公司市場集中度情況 73

一、人身保險行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模 74
二、人身保險行業(yè)保費規(guī)模 74
三、人身保險保費區(qū)域分布 75
四、人身保險賠付支出情況 77
五、壽險公司市場集中度情況 77

一、產(chǎn)品管理市場化 78
二、資金運用市場化 78
三、國有保險公司市場化 78
四、市場準(zhǔn)入退出機制 79

一、保險中介行業(yè)發(fā)展歷程 80
二、保險中介市場發(fā)展特點 84
三、保險中介機構(gòu)融資情況 84

一、保費收入規(guī)模分析 84
二、產(chǎn)險保費收入規(guī)模 85
（一）保費收入規(guī)模 85
（二）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 86
三、壽險保費收入規(guī)模 86
（一）保費收入規(guī)模 86
（二）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 87

一、系統(tǒng)性風(fēng)險 88
（一）產(chǎn)險個人營銷業(yè)務(wù)虛掛的風(fēng)險 88
（二）壽險個人營銷發(fā)展艱難的風(fēng)險 88
二、結(jié)構(gòu)性風(fēng)險 89
（一）銷售誤導(dǎo)風(fēng)險 89
（二）虛套手續(xù)費風(fēng)險 90
三、群體性風(fēng)險 90

一、從保險公司入手整治虛掛中介套費問題 90
二、改革壽險業(yè)務(wù)營銷員的傭金體制 91
三、堅持推進保險兼業(yè)代理的專業(yè)化 91
四、強化對銀行銷售保險人員的監(jiān)管 92
五、加強對服務(wù)集團激勵行為的監(jiān)管 92

一、市場化 92
二、規(guī)范化 93
三、職業(yè)化 93
四、國際化 94

一、機構(gòu)規(guī)模 95
二、注冊資本 96
三、資產(chǎn)總額 96

一、保費收入規(guī)模 97
二、業(yè)務(wù)收入規(guī)模 98
三、銷售險種結(jié)構(gòu) 99

一、集團化發(fā)展模式 100
二、專業(yè)化發(fā)展模式 100
三、市場化發(fā)展模式 100
四、國際化發(fā)展模式 101

一、保險專業(yè)中介主要問題分析 101
二、保險專業(yè)中介發(fā)展策略建議 102

一、市場規(guī)模分析 106
二、經(jīng)營情況分析 106
（一）保費收入規(guī)模及結(jié)構(gòu) 106
（二）業(yè)務(wù)收入規(guī)模及結(jié)構(gòu) 107
三、銷售險種結(jié)構(gòu) 107

一、行業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計 108
（一）資產(chǎn)負債總額 108
（二）收入支出總額 109
（三）行業(yè)利潤總額 109
二、行業(yè)經(jīng)營能力分析 109

一、保險經(jīng)紀公司的目標(biāo)市場拓展策略 110
（一）存量與增量市場拓展 110
（二）傳統(tǒng)與新興市場拓展 110
（三）風(fēng)險咨詢與高端客戶市場拓展 110
（四）非壽險與壽險業(yè)務(wù)市場拓展 110
（五）直接業(yè)務(wù)和再保業(yè)務(wù)拓展 111
二、保險經(jīng)紀市場營銷渠道的構(gòu)建 111
（一）創(chuàng)建公司市場開發(fā)信息系統(tǒng) 111
（二）延伸公司市場的機構(gòu)渠道 111
（三）拓展公司市場的系統(tǒng)渠道 111
三、保險經(jīng)紀公司有效的競爭策略組合 112
（一）保險經(jīng)紀產(chǎn)品銷售定位策略 112
（二）保險經(jīng)紀市場價格定位策略 112
（三）保險經(jīng)紀公司促銷組合策略 113

一、保險經(jīng)紀行業(yè)存在問題分析 113
（一）人才短板的制約 113
（二）競爭行為不規(guī)范 114
（三）未形成戰(zhàn)略合作 114
（四）違規(guī)操作較嚴重 114
（五）制度建設(shè)的滯后 115
（六）盈利與誠信的矛盾 115
二、保險經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展對策建議 115
（一）積極營造良好的外部環(huán)境 115
（二）構(gòu)建保險經(jīng)紀人監(jiān)管體制 116
（三）健全保險經(jīng)紀的傭金制度 116
（四）保險經(jīng)紀公司應(yīng)苦練內(nèi)功 117
（五）建立必要的誠信懲罰機制 117

一、保險營銷隊伍規(guī)模 118
二、保費總體收入規(guī)模 118
三、產(chǎn)險保費收入規(guī)模 119
四、壽險保費收入規(guī)模 120

一、壽險公司營銷員分險種保費 120
二、壽險公司營銷員保費集中度 121

一、保險營銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析 122
二、保險公司營銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀 124
（一）中國人壽營銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀 124
（二）新華保險營銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀 125
（三）中國太保營銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀 125
（四）平安人壽營銷員渠道發(fā)展現(xiàn)狀 126

一、企業(yè)基本情況 127
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 127
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 128
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 128
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 130

一、企業(yè)基本情況 130
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 131
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 132
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 132
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 133

一、企業(yè)基本情況 134
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 135
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 135
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 136
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 136

一、企業(yè)基本情況 136
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 137
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 137
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 138
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 139

一、企業(yè)基本情況 140
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 141
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 141
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 141
五、企業(yè)發(fā)展動態(tài) 141

一、企業(yè)基本情況 142
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 142
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 143
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 143
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 144

一、企業(yè)基本情況 145
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 145
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 146
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 146
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 147

一、企業(yè)基本情況 148
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 148
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 149
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 149
五、企業(yè)最新動態(tài) 150

一、企業(yè)基本情況 150
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 151
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 152
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 152
五、企業(yè)最新動態(tài) 153

一、企業(yè)基本情況 153
二、企業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 154
三、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 154
四、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 155
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢 155

一、年保險中介公司原保險保費收入預(yù)測分析 157
二、年中國保險經(jīng)紀公司保費收入預(yù)測分析 157
三、年中國保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入預(yù)測 158

一、融資策略 158
二、人才策略 159

一、產(chǎn)品策略 160
二、價格策略 161
三、促銷策略 161

圖表 1 年英國非壽險產(chǎn)品銷售渠道 19
圖表 2 年臺灣壽險保費統(tǒng)計 23
圖表 3 世界保險中介市場開放的不同模式 26
圖表 4 年達信（北京）保險經(jīng)紀有限公司經(jīng)營指標(biāo)統(tǒng)計 31
圖表 5 年達信（北京）保險經(jīng)紀有限公司上海分公司經(jīng)營指標(biāo)統(tǒng)計 31
圖表 6 年韋萊保險經(jīng)紀有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 32
圖表 7 年中怡保險經(jīng)紀有限責(zé)任公司主要經(jīng)營指標(biāo) 32
圖表 8 年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長變化趨勢圖 37
圖表 9 年國內(nèi)生產(chǎn)總值構(gòu)成及增長速度統(tǒng)計 38
圖表 10 年中國規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 39
圖表 11 年中國規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 39
圖表 12 年中國全社會固定資產(chǎn)投資增長趨勢圖 40
圖表 13 年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 41
圖表 14 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖 42
圖表 15 年中國居民消費價格月度變化趨勢圖 43
圖表 16 年中國進出口總額增長趨勢圖 44
圖表 17 年中國人口總量增長趨勢圖 46
圖表 18 年中國人口數(shù)量及其構(gòu)成情況統(tǒng)計 46
圖表 19 年中國各級各類學(xué)校招生人數(shù)統(tǒng)計 47
圖表 20 年中國城鎮(zhèn)化率變化趨勢圖 51
圖表 21 年中國國民保險基本情況 51
圖表 22 年中國參加城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險人數(shù)情況 52
圖表 23 年中國參加城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險人數(shù)趨勢圖 52
圖表 24 年中國社會福利事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計 53
圖表 25 年總資產(chǎn)變化趨勢圖 65
圖表 26 年總資產(chǎn)份額結(jié)構(gòu)圖 65
圖表 27 年保險公司凈資產(chǎn)情況 66
圖表 28 年保險公司業(yè)務(wù)及管理費支出情況 67
圖表 29 年保險公司利潤情況 67
圖表 30 年保險業(yè)務(wù)保費收入變化趨勢圖 68
圖表 31 年原保險保費收入結(jié)構(gòu) 68
圖表 32 年保險公司賠款和給付支出統(tǒng)計 69
圖表 33 年保險賠款和給付支出結(jié)構(gòu)圖 69
圖表 34 年原保險保費收入?yún)^(qū)域分布情況 70
圖表 35 年財產(chǎn)保險原保險保費收入?yún)^(qū)域分布情況 72
圖表 36 年財產(chǎn)保險賠付支出結(jié)構(gòu)圖 73
圖表 37 年財產(chǎn)保險公司市場份額圖 74
圖表 38 年人身保險行業(yè)原保險保費收入統(tǒng)計 75
圖表 39 年人身保險原保險保費收入?yún)^(qū)域分布情況 76
圖表 40 年人身保險行業(yè)賠款與給付支出規(guī)模統(tǒng)計 77
圖表 41 年人身保險公司市場份額圖 78
圖表 42 年保險中介渠道實現(xiàn)保費收入規(guī)模變化趨勢 85
圖表 43 年保險中介渠道實現(xiàn)保費收入占比變化趨勢圖 85
圖表 44 年保險中介渠道產(chǎn)險保費收入規(guī)模及占比變化趨勢圖 86
圖表 45 年產(chǎn)險公司中介業(yè)務(wù)險種構(gòu)成情況 86
圖表 46 年保險中介渠道壽險保費收入規(guī)模及占比變化趨勢圖 87
圖表 47 年中介渠道壽險保費收入增長情況 87
圖表 48 年全國保險專業(yè)中介機構(gòu)數(shù)量統(tǒng)計 95
圖表 49 年全國各類保險專業(yè)中介機構(gòu)分支機構(gòu)數(shù)量統(tǒng)計 96
圖表 50 年全國保險專業(yè)中介機構(gòu)注冊資本統(tǒng)計 96
圖表 51 年全國保險專業(yè)中介機構(gòu)總資產(chǎn)統(tǒng)計 97
圖表 52 年全國保險專業(yè)中介渠道實現(xiàn)保費情況表 98
圖表 53 年全國保險專業(yè)中介機構(gòu)經(jīng)驗情況表 98
圖表 54 年全國保險專業(yè)渠道險種占比情況 99
圖表 55 年中國保險經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)量變化趨勢圖 106
圖表 56 年保險經(jīng)紀機構(gòu)實現(xiàn)保費收入結(jié)構(gòu)統(tǒng)計表 107
圖表 57 年保險經(jīng)紀機構(gòu)實現(xiàn)營業(yè)收入結(jié)構(gòu)圖 107
圖表 58 年保險經(jīng)紀渠道險種占比情況表 108
圖表 59 年保險經(jīng)紀行業(yè)資產(chǎn)負債總額 108
圖表 60 年保險經(jīng)紀行業(yè)收入支出總額 109
圖表 61 年保險經(jīng)紀行業(yè)利潤總額統(tǒng)計 109
圖表 62 年保險經(jīng)紀行業(yè)償債與盈利能力 109
圖表 63 年全國保險營銷員人數(shù)變化趨勢圖 118
圖表 64 年全國保險營銷員累計實現(xiàn)保費收入變化趨勢圖 119
圖表 65 年全國總保險各渠道細分表 119
圖表 66 年全國保險營銷員累計實現(xiàn)產(chǎn)險保費收入變化趨勢圖 120
圖表 67 年全國保險營銷員累計實現(xiàn)壽險保費收入變化趨勢圖 120
圖表 68 年全國壽險公司營銷員實現(xiàn)保費分險種情況表 121
圖表 69 年全國財產(chǎn)保司營銷員實現(xiàn)保費分險種業(yè)務(wù)表 122
圖表 70 年各保險公司營銷員渠道發(fā)展情況 123
圖表 71 英大長安保險經(jīng)紀集團有限公司基本情況 127
圖表 72 英大長安保險經(jīng)紀集團有限公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)險種統(tǒng)計 128
圖表 73 年英大長安保險經(jīng)紀集團有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 128
圖表 74 英大長安保險經(jīng)紀集團有限公司分支機構(gòu)統(tǒng)計表 129
圖表 75 北京聯(lián)合保險經(jīng)紀有限公司基本情況 131
圖表 76 北京聯(lián)合保險經(jīng)紀有限公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)險種統(tǒng)計 131
圖表 77 年北京聯(lián)合保險經(jīng)紀有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 132
圖表 78 北京聯(lián)合保險經(jīng)紀有限公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局 133
圖表 79 中怡保險經(jīng)紀有限責(zé)任公司基本情況 135
圖表 80 中怡保險經(jīng)紀有限責(zé)任公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的部分險種統(tǒng)計 135
圖表 81 年中怡保險經(jīng)紀有限責(zé)任公司主要經(jīng)營指標(biāo) 136
圖表 82 江泰保險經(jīng)紀股份有限公司基本情況 137
圖表 83 年江泰保險經(jīng)紀股份有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 138
圖表 84 江泰保險經(jīng)紀股份有限公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局圖 139
圖表 85 韋萊保險經(jīng)紀有限公司基本情況 140
圖表 86 年韋萊保險經(jīng)紀有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 141
圖表 87 華信保險經(jīng)紀有限公司基本情況 142
圖表 88 華信保險經(jīng)紀有限公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)險種情況 143
圖表 89 年華信保險經(jīng)紀有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 143
圖表 90 華信保險經(jīng)紀有限公司典型案例示意圖 144
圖表 91 國電保險經(jīng)紀（北京）有限公司基本情況 145
圖表 92 國電保險經(jīng)紀（北京）有限公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)統(tǒng)計 146
圖表 93 年國電保險經(jīng)紀（北京）有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 146
圖表 94 國電保險經(jīng)紀（北京）有限公司客戶分布圖 147
圖表 95 長城保險經(jīng)紀有限公司基本情況 148
圖表 96 年長城保險經(jīng)紀有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 149
圖表 97 長城保險經(jīng)紀有限公司分支機構(gòu)統(tǒng)計表 149
圖表 98 昆侖保險經(jīng)紀股份有限公司基本情況 151
圖表 99 昆侖保險經(jīng)紀股份有限公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)險種情況表 151
圖表 100 年昆侖保險經(jīng)紀股份有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 152
圖表 101 昆侖保險經(jīng)紀股份有限公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局 152
圖表 102 航聯(lián)保險經(jīng)紀有限公司基本情況 153
圖表 103 航聯(lián)保險經(jīng)紀有限公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)統(tǒng)計表 154
圖表 104 年航聯(lián)保險經(jīng)紀有限公司主要經(jīng)營指標(biāo) 154
圖表 105 安瀾保險經(jīng)紀有限公司部分服務(wù)客戶統(tǒng)計表 155
圖表 106 年保險公司通過保險中介渠道保費收入預(yù)測圖 157
圖表 107 年中國保險經(jīng)紀公司保費收入預(yù)測趨勢圖 158
圖表 108 年中國保險經(jīng)紀公司營業(yè)收入預(yù)測圖 158