我國燕窩基本上是從馬來西亞、印尼等國家進口。因此，我國燕窩電商企業(yè)的經(jīng)營成本出了包括原材料成本、加工成本和運輸成本外，還有關(guān)稅成本及網(wǎng)點運營成本。年，我國燕窩進口均價為2782.45美元/千克，我國進口燕窩正常關(guān)稅是25%，增值稅是17%，如有東南亞一些國家的官方原產(chǎn)地證就關(guān)稅為0%。假設(shè)按照25%的關(guān)稅計算，每克燕窩的進口總成本為25.55元/克。加上燕窩加工包裝及運營成本，估計每克燕窩的成本達到每克30元以上。當(dāng)然，我國目前燕窩市場存在以次充好、滲假等情況，很多燕窩產(chǎn)品每克單價低于30元。
燕窩生意經(jīng)營企業(yè)不多，品牌也不多，全國性的品牌更是少之又少。主要消費場所包括：燕窩加盟經(jīng)營店、燕窩加盟專柜，大型連鎖藥房，大型酒店和電子商務(wù)等。產(chǎn)品同質(zhì)性強，各商家的競爭主要在于服務(wù)的競爭。
燕窩電商市場先進競爭者優(yōu)勢明顯，但是品牌定位不穩(wěn)定，容易被后進者取代。燕窩行業(yè)消費者大多是品牌驅(qū)動者，買家們品牌意識強烈。但是，在整個行業(yè)除了行業(yè)第一的燕格格品牌的競爭優(yōu)勢很明顯，其他的先進競爭者的優(yōu)勢都不是很明顯，品牌地位不夠穩(wěn)定，容易被后進者取代。在天貓商城，開設(shè)電商的燕窩品牌有140個；在京東商城，則有94個燕窩品牌；而在一號店開設(shè)的燕窩品牌有9個。截至年5月8日，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院對天貓十個燕窩旗艦店的交易數(shù)據(jù)，干燕窩產(chǎn)品總銷量達295.54萬件，累計成交數(shù)量達到28.52噸，累計成交額為14.59億元。
越來越多的燕窩消費者已經(jīng)呈年輕化趨勢發(fā)展，眾多年輕族群也開始注重養(yǎng)生美容的觀念。網(wǎng)絡(luò)在線銷售電子商務(wù)商城，免店租，運營成本比較低。盈利度根據(jù)推廣情況決定。預(yù)計2020年，該年齡段人口數(shù)量將減少2741萬人至41017萬人。而燕窩的主要消費者為女性，假設(shè)該年齡段有40%的女性，那么，僅僅是女性消費者，就將有16407萬人是燕窩的潛在消費者。在16407萬人是燕窩的潛在消費者中，即使只有5%的潛在消費者轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實消費，那么購買燕窩的消費者也有820.34萬人，如果人均購買量為每年20克那么2020年，燕窩的需求總量會接近165噸。隨著電子商務(wù)的日益普及，相信燕窩電商也將成為燕窩銷售的主要渠道之一，假設(shè)2020年燕窩網(wǎng)購比例為30%，則燕窩電商市場需求量約為50噸。
第一章 中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 11
第一節(jié) 電子商務(wù)基本概況 11
一、電子商務(wù)基本定義 11
二、電子商務(wù)發(fā)展階段 11
三、電子商務(wù)基本特征 12
四、電子商務(wù)支撐環(huán)境 13
五、電子商務(wù)基本模式 16
（一）電子商務(wù)分類 16
（二）電子商務(wù)功能 17
（三）電子商務(wù)運營模式 19
第二節(jié) 中國電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模分析 22
一、電子商務(wù)交易規(guī)模分析 22
二、電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)分析 22
三、電子商務(wù)從業(yè)人員規(guī)模 23
四、電子商務(wù)相關(guān)融合產(chǎn)業(yè) 23
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展分析 25
一、網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模 25
二、網(wǎng)絡(luò)零售市場占比 25
三、網(wǎng)絡(luò)零售市場份額 26
四、網(wǎng)絡(luò)零售用戶規(guī)模 26
五、移動電商市場規(guī)模 27
第二章 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下燕窩行業(yè)的機會與挑戰(zhàn) 29
第一節(jié) 年中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析 29
一、網(wǎng)民基本情況分析 29
（一）總體網(wǎng)民規(guī)模分析 29
（二）分省網(wǎng)民規(guī)模分析 30
（三）手機網(wǎng)民規(guī)模分析 32
（四）網(wǎng)民屬性結(jié)構(gòu)分析 32
二、網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況 35
（一）信息獲取情況分析 35
（二）商務(wù)交易發(fā)展情況 38
（三）交流溝通現(xiàn)狀分析 46
（四）網(wǎng)絡(luò)娛樂應(yīng)用分析 48
第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下燕窩業(yè)機會與挑戰(zhàn) 51
第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下燕窩業(yè)改造與重構(gòu) 52
第三章 燕窩行業(yè)市場規(guī)模與電商未來空間預(yù)測 53
第一節(jié) 燕窩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 53
一、燕窩行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策分析 53
二、燕窩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 53
三、燕窩行業(yè)市場規(guī)模分析 53
四、燕窩行業(yè)經(jīng)營效益分析 54
五、燕窩行業(yè)競爭特點分析 54
第二節(jié) 燕窩電商市場規(guī)模與滲透率 54
一、燕窩電商總體開展情況 54
二、燕窩電商交易規(guī)模分析 58
三、天貓燕窩品牌交易規(guī)模 59
（一）燕格格交易規(guī)模統(tǒng)計 59
（二）凰朝滋補堂交易規(guī)模 60
（三）艾尚燕交易規(guī)模統(tǒng)計 61
（四）燕印象交易規(guī)模統(tǒng)計 63
（五）印馬燕會的交易規(guī)模 65
（六）左氏的交易規(guī)模統(tǒng)計 65
（七）榮御的交易規(guī)模統(tǒng)計 66
（八）燕之初交易規(guī)模統(tǒng)計 67
（九）燕之屋交易規(guī)模統(tǒng)計 68
（十）碧翠園交易規(guī)模統(tǒng)計 68
四、燕窩電商渠道滲透率分析 69
第三節(jié) 燕窩電商行業(yè)盈利能力分析 69
一、燕窩電子商務(wù)發(fā)展有利因素 69
二、燕窩電子商務(wù)發(fā)展制約因素 70
三、燕窩電商行業(yè)經(jīng)營成本分析 70
第四節(jié) 電商行業(yè)未來前景及趨勢預(yù)測 70
一、燕窩電商行業(yè)市場空間測算 70
二、燕窩電商市場需求預(yù)測分析 71
三、燕窩電商發(fā)展趨勢預(yù)測分析 72
第四章 燕窩行業(yè)電商運營分析-以淘寶天貓平臺為例 73
第一節(jié) 燕窩行業(yè)營銷特點概述 73
第二節(jié) 燕窩消費者行為分析 73
一、燕窩行業(yè)的電商地位分析 73
二、燕窩消費的驅(qū)動因素分析 73
三、燕窩價格的分布特點分析 73
四、熱銷燕窩產(chǎn)品的屬性分析 74
（一）按包裝方式的成交情況分析 74
（二）按性質(zhì)不同的成交情況分析 75
（三）按是否含糖的成交情況分析 76
（四）按是否為有機食品成交情況 76
第四節(jié) 燕窩產(chǎn)品營銷人群定位分析 77
一、燕窩產(chǎn)品需求區(qū)域分析 77
二、燕窩消費者性別比例分析 78
三、燕窩消費者消費等級比例 80
第四節(jié) 燕窩行業(yè)品牌競爭分析 82
一、燕格格品牌競爭力分析 82
二、印馬燕會品牌競爭力分析 83
第五章 燕窩企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)戰(zhàn)略分析 85
第一節(jié) 燕窩企業(yè)轉(zhuǎn)型電商優(yōu)勢分析 85
一、前期投入成本優(yōu)勢 85
二、供應(yīng)鏈體系建設(shè)優(yōu)勢 85
三、渠道管控優(yōu)勢分析 86
四、零售運營經(jīng)驗優(yōu)勢 86
第二節(jié) 燕窩企業(yè)轉(zhuǎn)型電商流程管理 87
一、網(wǎng)站運營流程管理 87
二、網(wǎng)絡(luò)銷售流程管理 88
三、產(chǎn)品發(fā)貨流程管理 88
四、采購管理流程管理 89
五、訂單銷售流程管理 90
六、庫房操作流程管理 92
第三節(jié) 燕窩企業(yè)電子商務(wù)成本分析 93
一、燕窩電商成本構(gòu)成分析 94
二、燕窩電商采購成本分析 94
三、燕窩電商運營成本分析 95
四、燕窩電商履約成本分析 95
五、燕窩電商交易成本分析 95
第六章 燕窩企業(yè)轉(zhuǎn)型電商體系構(gòu)建及平臺選擇 96
第一節(jié) 燕窩企業(yè)轉(zhuǎn)型電商市場構(gòu)建分析 96
一、燕窩電子商務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析 96
（一）產(chǎn)品采購與組織 96
（二）電商網(wǎng)站建設(shè) 96
（三）網(wǎng)站品牌建設(shè)及營銷 96
（四）服務(wù)及物流配送體系 96
（五）網(wǎng)站增值服務(wù) 97
二、燕窩企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站構(gòu)建 97
（一）網(wǎng)站域名申請 97
（二）網(wǎng)站運行模式 98
（三）網(wǎng)站開發(fā)規(guī)劃 99
（四）網(wǎng)站需求規(guī)劃 100
第二節(jié) 燕窩企業(yè)轉(zhuǎn)型電商發(fā)展途徑 101
一、電商B2C發(fā)展模式 101
二、電商C2C發(fā)展模式 102
四、電商O2O發(fā)展模式 103
第三節(jié) 燕窩企業(yè)轉(zhuǎn)型電商平臺選擇分析 104
一、食品企業(yè)電商建設(shè)模式 104
二、自建商城網(wǎng)店平臺 104
（一）自建商城概況分析 104
（二）自建商城優(yōu)勢分析 104
三、借助第三方網(wǎng)購平臺 105
（一）電商平臺的優(yōu)劣勢 105
（二）電商平臺盈利模式 108
四、電商服務(wù)外包模式分析 109
（一）電商服務(wù)外包的優(yōu)勢 109
（二）電商服務(wù)外包可行性 110
（三）電商服務(wù)外包前景 110
五、燕窩企業(yè)電商平臺選擇策略 111
第七章 燕窩行業(yè)電子商務(wù)運營模式分析 114
第一節(jié) 燕窩電商B2B模式分析 114
一、燕窩電商B2B盈利模式 114
二、燕窩電商B2B采購分析 115
三、燕窩電商B2B物流分析 115
四、燕窩電商B2B案例分析 116
第一節(jié) 燕窩電商務(wù)B2C模式分析 116
一、燕窩電商B2C盈利模式 116
二、燕窩電商B2C物流模式 118
三、燕窩電商B2C物流模式選擇 119
第二節(jié) 燕窩電商C2C模式分析 120
一、燕窩電商C2C盈利模式 120
二、燕窩電商C2C信用體系 121
三、燕窩電商C2C物流特征 122
四、燕窩電商C2C案例分析 123
第三節(jié) 燕窩電商O2O模式分析 124
一、燕窩電商O2O優(yōu)勢分析 124
二、燕窩電商O2O營銷模式 124
三、燕窩電商O2O潛在風(fēng)險 125
四、燕窩電商O2O典型案例分析 126
（一）互聯(lián)網(wǎng)燕窩品牌“小仙燉” 126
（二）燕安居全國首家O2O商城 127
第八章 燕窩行業(yè)電子商務(wù)營銷推廣模式分析 129
第一節(jié) 搜索引擎營銷 129
一、搜索引擎營銷現(xiàn)狀分析 129
二、搜索引擎營銷推廣模式 129
三、搜索引擎營銷收益分析 130
四、搜索引擎營銷競爭分析 132
第二節(jié) 論壇營銷 132
一、論壇營銷概述分析 132
二、論壇營銷優(yōu)勢分析 132
三、論壇營銷策略分析 133
第三節(jié) 微博營銷 134
一、微博營銷概況分析 134
二、微博營銷的優(yōu)劣勢 135
三、微博營銷模式分析 135
四、微博營銷競爭分析 138
第四節(jié) 視頻營銷 139
一、視頻營銷概述分析 139
二、視頻營銷優(yōu)勢分析 139
三、視頻營銷策略分析 141
四、視頻營銷競爭分析 142
第五節(jié) 問答營銷 142
一、問答營銷概述分析 142
二、問答營銷運營模式 142
三、問答營銷競爭分析 143
第六節(jié) 權(quán)威百科營銷 144
一、權(quán)威百科營銷概況 144
二、權(quán)威百科營銷優(yōu)勢 144
三、權(quán)威百科營銷形式 145
第七節(jié) 企業(yè)新聞營銷 146
一、企業(yè)新聞營銷概況 146
二、企業(yè)新聞營銷方式 147
三、企業(yè)新聞營銷策略 149
四、新聞營銷競爭分析 150
第九章 燕窩行業(yè)電商運營優(yōu)秀品牌運營分析 151
第一節(jié) 燕格格 151
一、品牌所屬企業(yè)情況 151
二、品牌發(fā)展歷程分析 151
三、品牌產(chǎn)品銷量統(tǒng)計 151
四、品牌電商布局分析 152
五、品牌服務(wù)體系分析 152
六、品牌發(fā)展策略分析 153
第二節(jié) 凰朝滋補堂 153
一、品牌所屬企業(yè)情況 153
二、品牌發(fā)展歷程分析 154
三、品牌產(chǎn)品銷量統(tǒng)計 154
四、品牌電商布局分析 154
第三節(jié) 印馬燕會 155
一、品牌所屬企業(yè)情況 155
二、品牌發(fā)展歷程分析 155
三、品牌產(chǎn)品銷量統(tǒng)計 155
四、品牌電商布局分析 156
第四節(jié) 樓上 156
一、品牌所屬企業(yè)情況 156
二、品牌發(fā)展歷程分析 156
三、品牌燕窩產(chǎn)品分析 157
四、品牌電商布局分析 157
第五節(jié) 艾尚燕 157
一、品牌所屬企業(yè)情況 157
二、品牌產(chǎn)品銷量統(tǒng)計 158
三、品牌電商布局分析 158
第六節(jié) 燕安居 159
一、品牌所屬企業(yè)情況 159
二、品牌發(fā)展歷程分析 159
三、品牌燕窩產(chǎn)品分析 160
四、燕安居的銷售模式 160
第十章 燕窩主流電商平臺分析 161
第一節(jié) 天貓商城 161
一、天貓商城發(fā)展基本概述 161
二、天貓商城用戶特征分析 161
三、天貓商城網(wǎng)購優(yōu)勢分析 162
四、天貓商城交易規(guī)模分析 162
第二節(jié) 京東商城 163
一、京東商城發(fā)展基本概述 163
二、京東商城用戶特征分析 163
三、京東商城網(wǎng)購優(yōu)勢分析 164
四、京東商城交易規(guī)模分析 164
第四節(jié) 蘇寧易購 165
一、蘇寧易購發(fā)展基本概述 165
二、蘇寧易購用戶特征分析 165
三、蘇寧易購網(wǎng)購優(yōu)勢分析 166
四、蘇寧易購交易規(guī)模分析 166
第四節(jié) 1號店 167
一、1號店發(fā)展基本概述 167
二、1號店用戶特征分析 167
三、1號店網(wǎng)購優(yōu)勢分析 168
四、1號店交易規(guī)模分析 169
第五節(jié) 亞馬遜中國 169
一、亞馬遜發(fā)展基本概述 169
二、亞馬遜用戶特征分析 169
三、亞馬遜網(wǎng)購優(yōu)勢分析 170
四、亞馬遜交易規(guī)模分析 170
第六節(jié) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 171
一、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展基本概述 171
二、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶特征分析 171
三、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)購優(yōu)勢分析 172
四、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)交易規(guī)模分析 172
第十一章 燕窩企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域投資策略分析 174
第一節(jié) 燕窩企業(yè)電子商務(wù)市場投資要素 174
一、企業(yè)自身發(fā)展階段的認知分析 174
二、企業(yè)開展電子商務(wù)目標(biāo)的確定 175
三、企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的認知確定 176
四、企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的困境分析 178
第二節(jié) 燕窩企業(yè)利用電子商務(wù)策略分析 179
一、了解潛在客戶分布 179
二、提高店鋪的轉(zhuǎn)化率 180
三、利用組合捆綁銷售 180
四、提高燕窩店鋪流量 181
?本報告所有內(nèi)容受法律保護，中華人民共和國涉外調(diào)查許可證：國統(tǒng)涉外證字第1454號。
本報告由中商產(chǎn)業(yè)研究院出品，報告版權(quán)歸中商產(chǎn)業(yè)研究院所有。本報告是中商產(chǎn)業(yè)研究院的研究與統(tǒng)計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶內(nèi)部使用。未獲得中商產(chǎn)業(yè)研究院書面授權(quán)，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用，否則中商產(chǎn)業(yè)研究院有權(quán)依法追究其法律責(zé)任。如需訂閱研究報告，請直接聯(lián)系本網(wǎng)站，以便獲得全程優(yōu)質(zhì)完善服務(wù)。
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