孕婦奶粉是低乳糖孕婦配方奶粉，富含葉酸、唾液酸SA、亞麻酸、亞油酸、鐵質(zhì)、鋅質(zhì)、鈣質(zhì)和維生素B12等營養(yǎng)素，計(jì)劃懷孕和哺乳期婦女同樣實(shí)用。蘊(yùn)含的葉酸，可幫助胎兒健康發(fā)育，對(duì)紅血球的制造非常重要；亞麻酸、亞油酸在身體內(nèi)將轉(zhuǎn)化為DHA(二十二碳六烯酸)和AA（花生四烯酸），是胎兒腦部和眼睛發(fā)育不可缺少的重要成長要素；鈣，幫助孕婦和胎兒制造強(qiáng)健的骨骼；多種維生素和礦物質(zhì)，可以提供孕婦及胎兒所需的營養(yǎng)素。
2018年中國奶粉的產(chǎn)量為142萬噸，同比下降5.84%； 2018年中國奶粉產(chǎn)量為150.8萬噸，同比下降5.1%。隨著新生兒出生數(shù)量的逐步增長，孕婦奶粉逐漸走俏，孕婦奶粉產(chǎn)量穩(wěn)步上升， 2018年孕婦奶粉產(chǎn)量近6萬噸。隨著對(duì)孕婦營養(yǎng)均衡觀念的逐漸加深，以及二孩政策的影響力擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2021年中國孕婦奶粉產(chǎn)量將達(dá)到近9萬噸。
我國新生兒的數(shù)量為1655萬人，這說明我國每年孕婦數(shù)量超過1500萬人，孕婦奶粉消費(fèi)量達(dá)到7.75萬噸。從“二孩”政策實(shí)行的實(shí)際效果來看，每年受惠于新政而增加了幾十萬新生兒。再加上進(jìn)一步放寬限制的“全面二孩”，根據(jù)估算，預(yù)計(jì)到2021年中國新生兒數(shù)量將達(dá)到2319萬，孕婦數(shù)量在2000萬左右，屆時(shí)孕婦奶粉的市場(chǎng)接受度也將有所上升，預(yù)計(jì)2021年孕婦奶粉的消費(fèi)量將突破10萬噸。
未來乳企的產(chǎn)品發(fā)展方向已經(jīng)延伸到胎兒階段，圍繞孕婦的產(chǎn)品業(yè)務(wù)也將成為爭(zhēng)奪重點(diǎn)。孕婦奶粉在奶粉的比重不會(huì)超過10%，這和目前的孕婦奶粉市場(chǎng)需求量有關(guān)，國內(nèi)還未形成良好的孕婦奶粉消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者也還未形成意識(shí)。從整個(gè)奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，孕婦奶粉也是今后奶粉行業(yè)發(fā)展的方向之一。
一是因?yàn)槟壳霸袐D奶粉的市場(chǎng)正在形成，孕婦奶粉的消費(fèi)意識(shí)正在不斷地加強(qiáng)；二是奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入，這也預(yù)示著孕婦奶粉將成為集嬰幼兒奶粉后又一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)領(lǐng)域。
第一章 孕婦奶粉行業(yè)相關(guān)概述 7
第一節(jié) 孕婦奶粉行業(yè)相關(guān)概述 7
一、產(chǎn)品概述 7
二、產(chǎn)品用途 7
三、產(chǎn)品特點(diǎn) 8
第二節(jié) 孕婦奶粉行業(yè)經(jīng)營模式分析 10
一、生產(chǎn)模式 10
二、采購模式 11
三、營銷模式 12
第二章 2018年孕婦奶粉行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 14
第一節(jié) 2018年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 14
一、中國GDP增長情況分析 14
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 15
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 15
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 16
五、全國居民收入增長分析 17
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 18
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析 19
第二節(jié) 中國孕婦奶粉行業(yè)政策環(huán)境分析 20
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 20
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 21
三、上下游產(chǎn)業(yè)政策影響 22
四、進(jìn)出口政策影響分析 25
第三節(jié) 中國孕婦奶粉行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 27
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展概況 27
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 27
第四節(jié) 中國孕婦奶粉行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 28
一、中國結(jié)婚人數(shù)情況 28
二、中國新生兒人口狀況 28
三、中國城鎮(zhèn)化率情況 29
第五節(jié) 中國奶粉行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 30
一、中國奶粉生產(chǎn)情況分析 30
二、中國奶粉表觀消費(fèi)量分析 30
第三章 2015-2018年中國孕婦奶粉市場(chǎng)供需分析 32
第一節(jié) 中國孕婦奶粉主要品牌情況 32
第二節(jié) 中國孕婦奶粉市場(chǎng)供給狀況 33
一、2015-2018年中國孕婦奶粉產(chǎn)量分析 33
二、2019-2023年中國孕婦奶粉產(chǎn)量預(yù)測(cè) 34
第三節(jié) 中國孕婦奶粉市場(chǎng)需求狀況 35
一、2015-2018年中國孕婦奶粉需求分析 35
二、2019-2023年中國孕婦奶粉需求預(yù)測(cè) 35
第四節(jié) 2018年中國孕婦奶粉市場(chǎng)價(jià)格分析 36
第四章 中國孕婦奶粉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 38
第一節(jié) 孕婦奶粉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 38
第二節(jié) 孕婦奶粉上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 38
一、原奶市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 38
二、原奶生產(chǎn)情況分析 39
三、原奶價(jià)格走勢(shì)分析 39
第三節(jié) 孕婦奶粉下游產(chǎn)業(yè)需求市場(chǎng)分析 40
一、母嬰零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 40
二、母嬰零售行業(yè)零售規(guī)模分析 41
三、母嬰零售線上交易規(guī)模分析 41
四、母嬰零售業(yè)線上滲透率分析 42
第五章 2015-2018年孕婦奶粉所屬產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 43
第一節(jié) 2015-2018年孕婦奶粉進(jìn)口情況分析 43
一、進(jìn)口數(shù)量情況分析 43
二、進(jìn)口金額變化分析 43
三、進(jìn)口來源地區(qū)分析 44
四、進(jìn)口價(jià)格變動(dòng)分析 45
第二節(jié) 2015-2018年孕婦奶粉出口情況分析 45
一、出口數(shù)量情況分析 45
二、出口金額變化分析 45
三、出口國家流向分析 46
四、出口價(jià)格變動(dòng)分析 47
第六章 中國孕婦奶粉生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析 48
第一節(jié) 合生元集團(tuán) 48
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 48
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 48
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 50
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 50
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 50
第二節(jié) 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 51
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 51
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 51
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 53
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 54
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 54
第三節(jié) 貝因美嬰童食品股份有限公司 55
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 55
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 55
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 59
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 60
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 60
第四節(jié) 惠氏營養(yǎng)品（中國）有限公司 62
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 62
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 62
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 63
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 63
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 64
第五節(jié) 美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司 64
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 64
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 64
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 65
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 65
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 66
第七章 2019-2023年中國孕婦奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析 67
第一節(jié) 2019-2023年中國孕婦奶粉行業(yè)投資前景分析 67
一、孕婦奶粉行業(yè)發(fā)展前景 67
二、孕婦奶粉發(fā)展趨勢(shì)分析 67
三、孕婦奶粉市場(chǎng)前景分析 68
第二節(jié) 2019-2023年中國孕婦奶粉行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 69
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 69
二、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析 70
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 70
四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 71
第三節(jié) 2019-2023年孕婦奶粉行業(yè)投資策略及建議 71
第八章 孕婦奶粉企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 73
第一節(jié) 孕婦奶粉企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 73
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 73
二、企業(yè)做強(qiáng)做大的需要 73
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 73
第二節(jié) 孕婦奶粉企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 73
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 74
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 74
三、企業(yè)資源與能力 74
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 74
第三節(jié) 孕婦奶粉企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 74
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 74
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 75
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 75
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 75
五、營銷品牌戰(zhàn)略 76
六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 77
第四節(jié) 孕婦奶粉企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 78
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 78
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 81
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 82
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 86
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)營銷策略分析 91
圖表目錄
圖表 1 孕婦奶粉的作用一覽表 7
圖表 2 2018年孕婦奶粉十大品牌特點(diǎn) 8
圖表 3 2015-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度 14
圖表 4 2015-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及構(gòu)成 15
圖表 5 2015-2018年中國固定資產(chǎn)投資及增長速度 16
圖表 6 2015-2018年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增長速度 17
圖表 7 2015-2018年中國居民人均可支配收入及增長速度 18
圖表 8 2015-2018年中國貨物進(jìn)出口總額變化趨勢(shì)圖 20
圖表 9 孕婦奶粉行業(yè)的主要監(jiān)管機(jī)制和內(nèi)容情況 20
圖表 10 孕婦奶粉行業(yè)相關(guān)政策匯總情況 21
圖表 11 上下游產(chǎn)業(yè)政策和主要法規(guī)匯總情況 22
圖表 12 行業(yè)進(jìn)出口政策匯總情況 25
圖表 13 2015-2018年中國結(jié)婚登記數(shù)量 28
圖表 14 2015-2018年中國新生兒人口數(shù)量 29
圖表 15 2015-2018年中國城鎮(zhèn)化率變化趨勢(shì)圖 29
圖表 16 2015-2018年中國奶粉產(chǎn)量情況 30
圖表 17 2015-2018年中國奶粉表觀消費(fèi)量情況 31
圖表 18 2016中國孕婦奶粉品牌企業(yè)排名TOP10 32
圖表 19 2015-2018年孕婦奶粉產(chǎn)量分析 34
圖表 20 2019-2023年孕婦奶粉產(chǎn)量預(yù)測(cè) 34
圖表 21 2015-2018年中國孕婦奶粉消費(fèi)量變化趨勢(shì)圖 35
圖表 22 2019-2023年中國孕婦奶粉消費(fèi)量預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖 36
圖表 23 2018年中國主要品牌孕婦奶粉價(jià)格統(tǒng)計(jì) 36
圖表 24 孕婦奶粉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 38
圖表 25 2015-2018年中國原奶產(chǎn)量情況 39
圖表 26 2015-2018年中國主產(chǎn)區(qū)原奶平均收購價(jià)格 40
圖表 27 2015-2018年中國連鎖母嬰商品零售規(guī)模 41
圖表 28 2015-2018年中國母嬰用品線上市場(chǎng)交易規(guī)模 42
圖表 29 2015-2018年中國母嬰用品線上市場(chǎng)交易滲透率 42
圖表 30 2015-2018年中國奶粉進(jìn)口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 43
圖表 31 2015-2018年中國奶粉進(jìn)口金額統(tǒng)計(jì) 43
圖表 32 2018年中國奶粉進(jìn)口來源地情況 44
圖表 33 2018年奶粉進(jìn)口來源地結(jié)構(gòu)分布圖 44
圖表 34 2015-2018年中國奶粉進(jìn)口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 45
圖表 35 2015-2018年中國奶粉出口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 45
圖表 36 2015-2018年中國奶粉出口金額統(tǒng)計(jì) 46
圖表 37 2018年中國奶粉出口目的地情況 46
圖表 38 2018年奶粉出口流向地結(jié)構(gòu)分布圖 47
圖表 39 2015-2018年中國奶粉出口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 47
圖表 40 合生元集團(tuán)經(jīng)營產(chǎn)品情況 48
圖表 41 2015-2018年合生元集團(tuán)收入及利潤統(tǒng)計(jì) 50
圖表 42 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營產(chǎn)品情況 52
圖表 43 2018年內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)銷情況統(tǒng)計(jì) 53
圖表 44 2018年內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)分行業(yè)、分產(chǎn)品情況 53
圖表 45 2015-2018年內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 54
圖表 46 貝因美嬰童食品股份有限公司主營產(chǎn)品情況 55
圖表 47 2015-2018年貝因美嬰童食品股份有限公司產(chǎn)品產(chǎn)銷情況統(tǒng)計(jì) 59
圖表 48 貝因美嬰童食品股份有限公司主營業(yè)務(wù)構(gòu)成情況 59
圖表 49 2015-2018年貝因美嬰童食品股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 60
圖表 50 惠氏營養(yǎng)品（中國）有限公司主營產(chǎn)品分析 62
圖表 51 2015-2018年惠氏營養(yǎng)品（中國）有限公司營業(yè)情況分析 63
圖表 52 美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司主營產(chǎn)品情況 65
圖表 53 2015-2018年美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司營業(yè)情況分析 65
圖表 54 重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 79
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