第一章 家用凈水器概述 20
第一節(jié) 家用凈水器概述 20
一、家用凈水器定義 20
二、家用凈水器用途 20
第二節(jié) 家用凈水器市場(chǎng)發(fā)展歷程 20
一、凈水萌芽期 20
二、桶裝水時(shí)代 21
三、凈水器時(shí)代 21
第三節(jié) 家用凈水器產(chǎn)品分類 21
一、按分離技術(shù)劃分 21
（一）反滲透膜凈水器 21
（二）超濾膜凈水器 21
（三）納濾膜凈水器 22
（四）微濾膜凈水器 22
二、按過(guò)濾層級(jí)劃分 22
（一）PP棉濾芯凈水器 22
（二）活性炭?jī)羲?22
（三）陶瓷濾芯凈水器 22
（四）KDF濾芯凈水器 23
（五）樹(shù)脂濾芯凈水器 23
（六）膜濾芯凈水器 23
三、按安裝位置劃分 23
（一）中央凈水器 23
（二）壁掛式凈水器 23
（三）櫥下凈水器 23
（四）龍頭凈水器 24
（五）便攜式凈水器 24
四、按附加功能劃分 24
（一）軟水凈水器 24
（二）電解凈水器 24
（三）磁化凈水器 24
第四節(jié) 家用凈水器優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 25
一、活性炭?jī)羲鲀?yōu)缺點(diǎn) 25
二、超濾型凈水器優(yōu)缺點(diǎn) 25
三、反滲透凈水器優(yōu)缺點(diǎn) 25
四、離子型凈水器優(yōu)缺點(diǎn) 25
五、電滲析凈水器優(yōu)缺點(diǎn) 26
第二章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 27
第一節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境 27
一、家用凈水器行業(yè)相關(guān)政策 27
（一）《飲水機(jī)專用凈水器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 27
（二）《家用和類似用途反滲透凈水機(jī)》 28
（三）《生活飲用水強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)》 37
二、家用凈水器衛(wèi)生許可認(rèn)證 37
第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境 38
一、社會(huì)總體環(huán)境 38
（一）人口環(huán)境分析 38
（二）中國(guó)城鎮(zhèn)化率 39
（三）城鄉(xiāng)居民收入 40
（四）生活用水情況 41
二、生態(tài)環(huán)境分析 41
（一）水污染狀況分析 41
（二）全國(guó)地表水水質(zhì) 43
（三）飲用水源地水質(zhì) 51
第三節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展技術(shù)環(huán)境 51
一、家用凈水器關(guān)鍵技術(shù) 51
（一）一般水處理技術(shù) 51
（二）組合凈水技術(shù) 52
（三）多重功能配置技術(shù) 52
二、家用凈水器關(guān)鍵技術(shù)系統(tǒng) 52
（一）衛(wèi)生安全技術(shù)系統(tǒng) 52
（二）電氣安全技術(shù)系統(tǒng) 52
（三）功能達(dá)成技術(shù)系統(tǒng) 53
三、家用凈水器主流技術(shù)分析 53
（一）家用凈水器主流技術(shù) 53
（二）家用凈水器主流技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析 53
（三）家用凈水器主流技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格 54
（四）家用凈水器主流技術(shù)市場(chǎng)格局 54
四、家用凈水器標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布情況 55
五、家用凈水器行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 55
（一）《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》 55
（二）《家用和類似用途軟水機(jī)》 56
（三）《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》 56
（四）《家用和類似用途飲用水處理內(nèi)芯通用要求》 58
（五）《家用和類似用途管道式凈水機(jī)安裝技術(shù)要求》 60
（六）《家用和類似用途凈水機(jī)維修維護(hù)服務(wù)規(guī)范》 60
（七）《家用和類似用途反滲透凈水機(jī)、納濾凈水機(jī)專用加壓泵》 61
（八）《家用和類似用途連續(xù)式凈水機(jī)安裝》 61
（九）《家用和類似用途龍頭式凈水器》 61
（十）《家用和類似用途前置過(guò)濾器》 61
第二篇 行業(yè)運(yùn)行篇 62
第三章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 62
第一節(jié) 發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)家用凈水器應(yīng)用分析 62
一、發(fā)達(dá)國(guó)家凈水器應(yīng)用分析 62
（一）發(fā)達(dá)國(guó)家凈水器普及情況 62
（二）發(fā)達(dá)國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)分析 62
（三）發(fā)達(dá)國(guó)家居民飲水安全意識(shí) 62
二、發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)凈水器應(yīng)用分析 63
（一）美國(guó)反滲透膜應(yīng)用發(fā)展歷程 63
（二）日本凈水處理行業(yè)發(fā)展歷程 63
（三）韓國(guó)凈水市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析 64
（四）臺(tái)灣凈水市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析 66
第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展特征 66
一、凈水行業(yè)還處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段 66
二、行業(yè)增速放緩，但仍跑贏大盤 66
三、政府協(xié)會(huì)等對(duì)行業(yè)態(tài)度漸趨明朗 67
四、突發(fā)水污染事件激發(fā)消費(fèi)者覺(jué)醒 67
五、小微企業(yè)出局行業(yè)馬太效應(yīng)漸顯 68
六、大企業(yè)入局能否做好還有待觀察 68
七、大品牌入局后面臨再定位的問(wèn)題 68
八、凈水器行業(yè)企業(yè)靠整合營(yíng)銷取勝 69
九、凈水器行業(yè)向家電產(chǎn)業(yè)回歸 69
十、渠道商將面臨升級(jí)換代大考 69
第三節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 70
一、產(chǎn)品品類進(jìn)一步聚焦 70
二、銷售渠道進(jìn)一步整合 70
三、自來(lái)水問(wèn)題受到關(guān)注 71
四、行業(yè)積弊被漸次曝光 71
第四節(jié) 家用凈水器行業(yè)供需狀況 72
一、凈水設(shè)備產(chǎn)量 72
二、家用凈水器產(chǎn)量 72
三、家用凈水器銷量 73
四、家用凈水器市場(chǎng)規(guī)模 73
五、家用凈水器家庭普及率 74
第五節(jié) 家用凈水器（84212110）進(jìn)出口市場(chǎng)分析 74
一、家用凈水器進(jìn)口市場(chǎng)分析 74
（一）家用凈水器進(jìn)口數(shù)量情況 74
（二）家用凈水器進(jìn)口金額分析 75
（三）家用凈水器進(jìn)口來(lái)源分析 75
（四）家用凈水器進(jìn)口價(jià)格分析 76
二、家用凈水器出口市場(chǎng)分析 77
（一）家用凈水器出口數(shù)量情況 77
（二）家用凈水器出口金額分析 77
（三）家用凈水器出口流向分析 78
（四）家用凈水器出口價(jià)格分析 79
第六節(jié) 家用凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 79
一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局 79
（一）品牌規(guī)模 79
（二）品牌分類 80
（三）常見(jiàn)品牌 80
二、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)格局 82
（一）不同凈化技術(shù)市場(chǎng)占比 82
（二）超濾技術(shù)市場(chǎng)格局 82
（三）反滲透技術(shù)市場(chǎng)格局 82
第四章 中國(guó)家用凈水器零配件市場(chǎng)發(fā)展分析 84
第一節(jié) 家用凈水器產(chǎn)業(yè)鏈分析 84
一、家用凈水器產(chǎn)業(yè)鏈模型 84
二、家用凈水器產(chǎn)業(yè)鏈分析 84
第二節(jié) 凈水器零配件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 84
一、凈水器零配件重要性分析 84
二、凈水器零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 85
第三節(jié) 凈水器配件產(chǎn)品及供應(yīng)商分析 85
一、膜系列 85
（一）膜系列主要產(chǎn)品 85
（二）膜系列配件供應(yīng)商 85
二、濾芯系列 87
（一）濾芯系列主要產(chǎn)品 87
（二）濾芯系列配件供應(yīng)商 88
三、濾料系列 89
（一）濾料系列主要產(chǎn)品 89
（二）濾料系列配件供應(yīng)商 90
四、注塑配件系列 91
（一）注塑配件系列主要產(chǎn)品 91
（二）注塑配件系列產(chǎn)品供應(yīng)商 91
五、不銹鋼配件系列 92
（一）不銹鋼配件系列主要產(chǎn)品 92
（二）不銹鋼配件系列產(chǎn)品供應(yīng)商 92
六、凈水器其他配件系列 93
（一）凈水器其他配件系列主要產(chǎn)品 93
（二）凈水器其他配件系列產(chǎn)品供應(yīng)商 93
第四節(jié) 凈水器核心材料制備與應(yīng)用分析 96
一、反滲透膜 96
（一）反滲透膜工作原理分析 96
（二）反滲透膜制備工藝分析 96
（三）國(guó)外反滲透膜應(yīng)用情況 97
（四）國(guó)內(nèi)反滲透膜應(yīng)用情況 98
（五）反滲透膜產(chǎn)品主流品牌 98
二、超濾膜 98
（一）超濾膜概述 98
（二）超濾膜制備材料 99
（三）超濾膜制備工藝 99
（四）超濾膜產(chǎn)品分類 99
（五）超濾膜主流品牌 100
（六）超濾膜應(yīng)用領(lǐng)域 100
（七）超濾膜發(fā)展前景 100
第三篇 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇 102
第五章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)入市策略分析 102
第一節(jié) 家用凈水器經(jīng)銷商基本能力分析 102
一、家用凈水器經(jīng)銷商三大基本素養(yǎng) 102
（一）從業(yè)心態(tài)要求 102
（二）經(jīng)營(yíng)資金要求 103
（三）社會(huì)資源要求 103
二、家用凈水器經(jīng)銷商加盟前準(zhǔn)備工作 104
（一）環(huán)境調(diào)研 104
（二）自身評(píng)估 105
（三）品牌考察 105
三、家用凈水器廠家品牌選擇策略 107
（一）不同廠家?guī)?lái)不同價(jià)值 107
（二）選擇更適合自己的品牌 108
四、家用凈水器經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)促銷策略 108
（一）開(kāi)業(yè)促銷形式 108
（二）開(kāi)業(yè)促銷內(nèi)容 109
五、家用凈水器經(jīng)銷商戶外路演策略 109
（一）路演的分類 109
（二）路演的階段流程與推進(jìn) 110
第二節(jié) 家用凈水器經(jīng)銷商入市策略分析 112
一、全面闡述在區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 112
二、體現(xiàn)明確的運(yùn)營(yíng)思路和目標(biāo) 113
三、遵循權(quán)責(zé)越明細(xì)越好的原則 113
四、市場(chǎng)支持需要臺(tái)約的明確化 113
五、簽約需明確凈水器售后要求 114
第六章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)廠商關(guān)系分析 115
第一節(jié) 家用凈水器廠商博弈分析 115
一、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì) 115
（一）廠家需要經(jīng)銷商做依托 115
（二）廠家與經(jīng)銷商博弈實(shí)質(zhì) 115
二、廠家給經(jīng)銷代理商制造的潛在風(fēng)險(xiǎn) 116
（一）爆倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn) 116
（二）斷貨風(fēng)險(xiǎn) 116
（三）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 116
（四）誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn) 116
（五）管理風(fēng)險(xiǎn) 116
三、廠商合作的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略 117
（一）明確合同簽署關(guān)鍵信息 117
（二）做好自己的財(cái)務(wù)帳 117
（三）管好自己的進(jìn)銷存 119
第二節(jié) 家用凈水器廠商合作分析 119
一、以積極心態(tài)贏得廠家信賴 119
二、與廠家默契配合做好市場(chǎng) 120
三、業(yè)績(jī)是商家最好的話語(yǔ)權(quán) 120
第三節(jié) 經(jīng)銷商向廠家申請(qǐng)資源策略 120
一、經(jīng)銷商成功申請(qǐng)資源的基本條件 120
（一）經(jīng)銷商需要具有誠(chéng)信度 120
（二）申請(qǐng)廠家資源原因列舉 121
（1）產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)支持 121
（2）品牌推廣支持 121
（3）配合推廣策略 121
（4）達(dá)成銷售回款 122
（5）工程銷售支持 122
（三）經(jīng)銷商與廠家保持良性溝通 122
二、主觀因素申請(qǐng)方法 123
三、客觀因素申請(qǐng)方法 123
四、遵循對(duì)等申請(qǐng)?jiān)瓌t 124
五、遵循適度申請(qǐng)?jiān)瓌t 124
第七章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)渠道現(xiàn)狀分析 125
第一節(jié) 家用凈水器主要銷售渠道分析 125
一、經(jīng)銷商銷售 125
二、直銷 125
三、會(huì)議銷售 126
四、網(wǎng)絡(luò)銷售 126
五、展銷 126
六、電視銷售 127
七、廣告銷售 127
八、租賃 127
九、外銷出口 127
十、商超銷售 128
第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)渠道發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 129
一、品牌經(jīng)營(yíng)狀況 129
二、渠道盈利能力 129
三、品牌經(jīng)銷滿意度 129
四、廠家支持力度 130
五、渠道銷售模式 130
六、渠道價(jià)格體系 130
七、行業(yè)發(fā)展信心 130
八、經(jīng)銷商信息來(lái)源 130
九、經(jīng)銷商市場(chǎng)期望 131
第三節(jié) 家用凈水器渠道建設(shè)存在的問(wèn)題 131
一、過(guò)度依賴網(wǎng)絡(luò)推廣招商 131
二、缺乏對(duì)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì) 131
三、經(jīng)銷商意識(shí)落后管理差 131
四、價(jià)格混亂和亂串貨問(wèn)題 132
五、復(fù)雜零售終端管理問(wèn)題 132
第八章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)渠道品牌策略 133
第一節(jié) 建立區(qū)域渠道品牌必要性與意義 133
一、建立區(qū)域銷售品牌必要性 133
二、建立區(qū)域銷售品牌的意義 133
第二節(jié) 渠道運(yùn)營(yíng)商面臨的主要問(wèn)題 134
一、產(chǎn)品利潤(rùn)率在降低 134
二、市場(chǎng)處境相對(duì)微妙 134
三、市場(chǎng)門檻不斷增高 135
第三節(jié) 經(jīng)銷商建立渠道品牌必備要素 135
一、清晰嚴(yán)密、層次分明渠道網(wǎng)絡(luò)布局 135
二、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)終端覆蓋面最大化控制 136
三、保障各環(huán)節(jié)合理、穩(wěn)定的價(jià)格空間 136
四、快捷、有序的內(nèi)部物流系統(tǒng) 137
五、保證專業(yè)、高效的服務(wù)水平 137
第四節(jié) 建立品牌渠道運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值與意義 138
一、能吸引更多品牌 138
二、向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)化 138
第九章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)產(chǎn)品銷售模式 139
第一節(jié) 凈水產(chǎn)品渠道分銷模式 139
一、凈水產(chǎn)品銷售通路簡(jiǎn)述 139
二、拓展凈水分銷渠道的意義 139
三、凈水渠道分銷意識(shí)不強(qiáng)及原因 140
（一）經(jīng)銷商安于現(xiàn)狀 140
（二）分銷積極性不高 140
（三）不愿意發(fā)展分銷 141
（四）害怕發(fā)展分銷 141
四、分銷商選擇對(duì)象 141
（一）以中型分銷商為主要招商對(duì)象 141
（二）在代選分銷商中確定最終的分銷商 141
五、分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn) 143
（一）把分銷商看成自己?jiǎn)T工 143
（二）選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光 143
（三）選擇標(biāo)準(zhǔn)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光 144
六、分銷商管理策略 144
（一）財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)策略 144
（二）互動(dòng)營(yíng)銷策略 145
（三）服務(wù)支持策略 145
（四）培訓(xùn)營(yíng)銷策略 145
（五）文化營(yíng)銷策略 146
（六）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略 146
第二節(jié) 凈水產(chǎn)品聯(lián)合銷售模式 147
一、聯(lián)合銷售收益分享機(jī)制 147
二、設(shè)置有效的銷售模式 147
三、設(shè)置有效的推薦機(jī)制 148
第三節(jié) 凈水產(chǎn)品賣場(chǎng)銷售模式 148
一、凈水產(chǎn)品賣場(chǎng)銷售特點(diǎn) 148
二、凈水器進(jìn)駐大賣場(chǎng)趨勢(shì) 149
三、賣場(chǎng)銷售的影響因素 149
四、賣場(chǎng)銷售需要注意的問(wèn)題 150
（一）良好的導(dǎo)購(gòu)促進(jìn)銷售 150
（二）要做好專柜形象展示 150
（三）聯(lián)合廠家力量做賣場(chǎng) 151
五、賣場(chǎng)銷售方法建議 151
（一）商品組合合理化 151
（二）商品陳列合理化 151
（三）商品布局合理化 151
（四）員工熟悉商品知識(shí) 152
第十章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)專營(yíng)店銷售模式 153
第一節(jié) 專營(yíng)店銷售模式地位 153
第二節(jié) 專營(yíng)店的功能作用 153
一、品牌落地支撐 153
二、品牌傳輸功能 153
三、產(chǎn)品展示作用 153
四、體驗(yàn)銷售場(chǎng)所 154
五、信息傳輸陣地 154
六、銷售達(dá)成依托 154
第三節(jié) 專營(yíng)店的選址 154
一、商圈的劃分與選擇 154
二、聚客點(diǎn)計(jì)算和選擇 155
三、消費(fèi)者購(gòu)買便利性考慮 155
四、考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布點(diǎn)選擇 155
五、考慮購(gòu)買節(jié)奏和經(jīng)營(yíng)品類 155
第四節(jié) 專營(yíng)店布點(diǎn)策略 156
一、專營(yíng)店布點(diǎn)程序 156
二、“衛(wèi)星店”模式 156
（一）麥當(dāng)勞模式 156
（二）傳統(tǒng)招商模式 156
第五節(jié) 專營(yíng)店建設(shè)模塊 157
一、專營(yíng)店建設(shè)的核心主線 157
二、專營(yíng)店建設(shè)的基本模塊 157
（一）品牌形象區(qū) 158
（二）文化展示區(qū) 159
（三）產(chǎn)品展示區(qū) 160
（四）體驗(yàn)互動(dòng)區(qū) 161
（五）交流溝通區(qū) 162
第十一章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷模式 163
第一節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷模式定義與特性 163
一、會(huì)議營(yíng)銷定義 163
二、會(huì)議營(yíng)銷主要特性 163
（一）文化性 163
（二）概念性 163
（三）排他性 163
（四）針對(duì)性 163
（五）有效性 164
（六）滲透性 164
（七）持久性 164
（八）可復(fù)制性 164
第二節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷三大階段 164
一、會(huì)前營(yíng)銷 164
（一）會(huì)前策劃 164
（二）數(shù)據(jù)搜集 165
（三）會(huì)前邀請(qǐng) 165
（四）預(yù)熱與調(diào)查 165
（五）會(huì)前模擬 165
（六）會(huì)前動(dòng)員 165
（七）會(huì)場(chǎng)布置 165
（八）簽到和迎賓 166
（九）引導(dǎo)入場(chǎng) 166
二、會(huì)中營(yíng)銷 166
（一）會(huì)前提醒 166
（二）推薦專家 166
（三）情緒調(diào)動(dòng) 166
（四）游戲活動(dòng) 166
（五）專家講座 167
（六）產(chǎn)品講解 167
（七）有獎(jiǎng)問(wèn)答 167
（八）顧客發(fā)言 167
（九）宣布喜訊 167
（十）儀器檢測(cè) 167
（十一）專家咨詢 168
（十二）區(qū)分顧客 168
（十三）銷售產(chǎn)品 168
（十四）開(kāi)單把關(guān) 168
（十五）結(jié)束送賓 168
（十六）會(huì)后總結(jié) 168
三、會(huì)后營(yíng)銷 169
第三節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷成功關(guān)鍵點(diǎn) 169
一、準(zhǔn)確定位邀約對(duì)象 169
二、有效分類邀約對(duì)象 169
三、策劃系統(tǒng)完善主題 169
四、會(huì)議主持人很關(guān)鍵 169
五、產(chǎn)品適合會(huì)議營(yíng)銷 169
六、促單和跟單相結(jié)合 170
第十二章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)其他營(yíng)銷模式 171
第一節(jié) 家用凈水器電子商務(wù)銷售模式 171
一、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售 171
二、搜索平臺(tái)推廣銷售 171
三、及時(shí)互動(dòng)平臺(tái)銷售 171
四、電子郵件推廣銷售 172
五、手機(jī)短信推廣銷售 172
六、微信平臺(tái)推廣銷售 172
七、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V銷售 173
八、網(wǎng)上商店推廣銷售 173
第二節(jié) 家用凈水器小區(qū)銷售模式 173
一、小區(qū)銷售模式概述 173
二、小區(qū)銷售艱難的根源 174
（一）消費(fèi)者意識(shí)不明朗 174
（二）營(yíng)銷時(shí)機(jī)選擇不對(duì) 174
（三）展銷延續(xù)度的問(wèn)題 174
（四）展示銷售地點(diǎn)問(wèn)題 174
（五）缺乏聯(lián)合展銷意識(shí) 174
（六）產(chǎn)品選擇存在問(wèn)題 175
三、小區(qū)銷售推廣策略 175
四、小區(qū)銷售模式延伸 176
第三節(jié) 家用凈水器電視直銷模式 177
一、電視直銷廣告 177
二、電視銷售廣告 178
第十三章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法 179
第一節(jié) 家用凈水器營(yíng)銷重要性分析 179
第二節(jié) 家用凈水器代理商實(shí)效營(yíng)銷方法 181
一、贈(zèng)品銷售法 181
二、試用銷售法 181
三、市場(chǎng)調(diào)研法 182
四、社區(qū)展銷法 182
五、自身評(píng)估法 182
六、品牌考察法 182
七、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 183
八、優(yōu)化品牌法 183
九、傳播信息法 183
十、租賃銷售法 183
十一、售前服務(wù)法 184
十二、售中服務(wù)法 184
十三、售后服務(wù)法 184
十四、電商銷售法 184
十五、打折促銷法 184
十六、品牌宣傳法 184
十七、差異化定位法 184
十八、經(jīng)營(yíng)資金充足 185
十九、與裝潢公司合作 185
二十、價(jià)格收放消費(fèi)法 185
二十一、店面位置的選擇 185
第四篇 品牌競(jìng)爭(zhēng)篇 186
第十四章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)主要國(guó)產(chǎn)品牌分析 186
第一節(jié) 美的凈水器 186
一、企業(yè)基本情況 186
二、家用凈水產(chǎn)品系列 186
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 187
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 188
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 188
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 190
第二節(jié) 沁園凈水器 191
一、企業(yè)基本情況 191
二、家用凈水產(chǎn)品系列 191
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 192
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 193
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 193
六、企業(yè)發(fā)展歷程分析 193
第三節(jié) 安吉爾凈水器 195
一、企業(yè)基本情況 195
二、家用凈水產(chǎn)品系列 195
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 197
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 198
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 198
六、企業(yè)核心技術(shù)分析 198
第四節(jié) 立升凈水器 199
一、企業(yè)基本情況 199
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 200
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 200
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 201
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 201
第五節(jié) 泉來(lái)凈水器 202
一、企業(yè)基本情況 202
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 202
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 202
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 203
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 203
第六節(jié) 凈之泉凈水器 204
一、企業(yè)基本情況 204
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 204
三、家用凈水器運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu) 206
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 207
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 207
第七節(jié) 九陽(yáng)凈水器 207
一、企業(yè)基本情況 207
二、健康凈水產(chǎn)品系列 208
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 209
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 210
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 210
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 211
第八節(jié) 安達(dá)康凈水器 211
一、企業(yè)基本情況 211
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 211
三、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 212
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 212
五、企業(yè)發(fā)展歷程分析 212
第九節(jié) 開(kāi)能凈水器 214
一、企業(yè)基本情況 214
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 214
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 215
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 216
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 216
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 216
第十節(jié) 艾波特凈水器 217
一、企業(yè)基本情況 217
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 217
三、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 218
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 218
五、企業(yè)發(fā)展歷程分析 219
第十一節(jié) 金利源凈水器 219
一、企業(yè)基本情況 219
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 220
三、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 221
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 222
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 222
第十二節(jié) 浪木凈水器 222
一、企業(yè)基本情況 222
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 223
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 224
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 224
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 225
第十三節(jié) 泉露凈水器 225
一、企業(yè)基本情況 225
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 226
三、家用凈水器運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu) 227
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 227
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 228
第十四節(jié) 凈邦凈水器 228
一、企業(yè)基本情況 228
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 228
三、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 229
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 230
五、企業(yè)發(fā)展歷程分析 230
第十五節(jié) 格力凈水器 231
一、企業(yè)基本情況 231
二、家庭凈水產(chǎn)品系列 231
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 232
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 233
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 234
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 234
第十五章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)主要進(jìn)口品牌分析 235
第一節(jié) AO史密斯凈水器 235
一、企業(yè)基本情況 235
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 235
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 235
四、企業(yè)研發(fā)專利分析 235
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 236
第二節(jié) 漢斯頓凈水器 236
一、企業(yè)基本情況 236
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 237
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 237
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 237
五、企業(yè)核心技術(shù)分析 239
第三節(jié) 法蘭尼凈水器 240
一、企業(yè)基本情況 240
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 240
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 240
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 242
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 242
第四節(jié) 斯帝沃凈水器 243
一、企業(yè)基本情況 243
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 243
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 244
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 245
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 245
第五節(jié) 3M凈水器 245
一、企業(yè)基本情況 245
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 245
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 247
四、家用凈水器特點(diǎn)分析 247
五、家用凈水器專利分析 248
第六節(jié) 歐普諾凈水器 248
一、企業(yè)基本情況 248
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 248
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 249
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 249
五、企業(yè)核心技術(shù)分析 249
第七節(jié) 愛(ài)惠浦凈水器 250
一、企業(yè)基本情況 250
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 250
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 250
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 251
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 251
第八節(jié) 怡口凈水器 252
一、企業(yè)基本情況 252
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 252
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 252
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 253
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 254
第九節(jié) 道爾頓凈水器 255
一、企業(yè)基本情況 255
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 255
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 256
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 256
五、企業(yè)發(fā)展歷程分析 256
第十節(jié) 漢斯希爾凈水器 257
一、企業(yè)基本情況 257
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 257
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 257
四、家用凈水器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 258
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 258
第五篇 前景趨勢(shì)篇 259
第十六章 2019-2023年中國(guó)家用凈水器行業(yè)前景趨勢(shì)預(yù)測(cè) 259
第一節(jié) 家用凈水器行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)展望 259
一、凈水關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 259
（一）反滲透技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 259
（二）水質(zhì)調(diào)節(jié)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 260
（三）家庭中央分質(zhì)凈水技術(shù)趨勢(shì) 260
（四）廚電化整合技術(shù)升級(jí)趨勢(shì) 261
（五）電解凈水市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 261
二、凈水器濾芯發(fā)展趨勢(shì) 261
（一）統(tǒng)一式與差異化并存 261
（二）濾芯材料革命 261
（三）智能型嶄露頭角 262
第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)展望 262
一、家用凈水器企業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 262
（一）品牌化 262
（二）精細(xì)化 262
（三）規(guī)模化 263
二、家用凈水器營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) 263
（一）電商營(yíng)銷渠道趨勢(shì) 263
（二）三四線城市將崛起 264
（三）新媒體營(yíng)銷成熱點(diǎn) 264
（四）營(yíng)銷方式創(chuàng)新趨勢(shì) 264
（五）差異化營(yíng)銷的趨勢(shì) 265
（六）聚焦?fàn)I銷發(fā)展趨勢(shì) 265
三、家用凈水器產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 266
（一）產(chǎn)品差異化創(chuàng)新發(fā)展 266
（二）反滲透膜的開(kāi)發(fā)趨勢(shì) 266
（三）高性價(jià)比的環(huán)保設(shè)計(jì) 266
（四）智能自凈型設(shè)計(jì)趨勢(shì) 266
（五）功能細(xì)分與個(gè)性定制 267
（六）時(shí)尚新穎的造型設(shè)計(jì) 267
第三節(jié) 2019-2023年家用凈水器行業(yè)發(fā)展前景 267
一、家用凈水器行業(yè)發(fā)展推動(dòng)因素 267
（一）水質(zhì)的污染越來(lái)越嚴(yán)重 267
（二）收入增長(zhǎng)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí) 268
（三）健康意識(shí)逐漸得到加強(qiáng) 268
（四）凈水器家庭普及率較低 268
二、家用凈水器行業(yè)發(fā)展前景 268
（一）市場(chǎng)發(fā)展前景 268
（二）售后服務(wù)市場(chǎng)前景 269
三、家用凈水器行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模預(yù)測(cè) 269
（一）2019-2023年家用凈水器產(chǎn)量預(yù)測(cè) 269
（二）2019-2023年家用凈水器銷量預(yù)測(cè) 269
（三）2019-2023年家用凈水器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 270
第四節(jié) 2019-2023年家用凈水器行業(yè)投資機(jī)會(huì)及建議 271
一、家用凈水器投資機(jī)會(huì)分析 271
二、家用凈水器投資建議分析 272
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