第一章 直銷業(yè)相關概述 18
第一節(jié) 直銷基礎概述 18
一、直銷的獨特優(yōu)勢 18
二、相對傳統(tǒng)市場營銷的特性 21
第二節(jié) 直銷與非法傳銷的相關聯(lián)系及區(qū)別分析 22
一、直銷與傳銷界定與區(qū)別 22
二、金字塔式銷售定義 24
三、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別 26
第三節(jié) 直銷的商德守則 26
一、通則 26
二、對顧客營業(yè)守則 28
三、對直銷商經營守則 30
四、直銷公司之間的經營守則 31
第四節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能 31
一、世界直銷聯(lián)盟概況 31
二、世界直銷聯(lián)盟的職能 32
三、與中國直銷市場的關系 32
第二章 世界直銷業(yè)運行態(tài)勢分析 34
第一節(jié) 海外適宜從事直銷的國家和地區(qū)分布 34
一、東南亞市場分析對比 34
二、俄羅斯全境均適宜直銷 38
三、非洲地區(qū) 39
四、歐洲地區(qū) 40
第二節(jié) 國外直銷業(yè)運行環(huán)境分析 42
一、直銷法規(guī)的差異性 42
二、直銷市場的開放性 43
第三節(jié) 全球直銷業(yè)運行概況 44
一、世界直銷業(yè)市場發(fā)展概況 44
（一）直銷零售額 44
（二）直銷從業(yè)者 45
二、世界直銷業(yè)區(qū)域分布狀況 45
三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 46
第四節(jié) 歐美地區(qū)直銷業(yè)重點市場透析 47
一、美國直銷業(yè)發(fā)展分析 47
（一）直銷背景 47
（二）直銷人員 47
（三）直銷產品 49
（四）直銷結構 49
（五）直銷區(qū)域 50
（六）直銷策略 51
二、英國直銷業(yè)發(fā)展分析 51
（一）直銷背景 51
（二）直銷環(huán)境 52
（三）直銷產品 53
（四）直銷從業(yè)者 54
（五）直銷方式 55
（六）直銷售后服務 55
（七）直銷懲處措施 55
三、俄羅斯直銷業(yè)發(fā)展分析 56
（一）直銷背景 56
（二）直銷業(yè)績 56
（三）直銷人數及方式 57
（四）直銷產品 58
（五）直銷監(jiān)管 59
第五節(jié) 亞洲地區(qū)直銷業(yè)重點市場分析 59
一、日本直銷業(yè)發(fā)展分析 59
（一）主要直銷企業(yè)業(yè)績 59
（二）直銷行業(yè)規(guī)模 60
（三）直銷從業(yè)人員 61
（四）直銷市場規(guī)模 61
二、印度直銷業(yè)發(fā)展分析 62
三、韓國直銷業(yè)發(fā)展分析 62
（一）直銷產品 62
（二）直銷人員 63
（三）直銷模式 64
第三章 中國直銷立法解讀 65
第一節(jié) 中國直銷立法概述 65
一、中國直銷立法的背景 65
二、中國直銷業(yè)立法歷程 66
三、中國直銷法規(guī)核心特征解析 66
第二節(jié) 直銷業(yè)的相關法規(guī) 69
一、《直銷管理條例》 69
二、《禁止傳銷條例》 70
三、《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》 70
四、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 71
五、《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》 72
第三節(jié) 解讀《直銷管理條例》 73
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 73
二、直銷企業(yè)及其分支機構的設立的條件 74
三、條例對直銷員的一些規(guī)定 75
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任 75
第四節(jié) 解讀《禁止傳銷條例》 76
一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 76
二、條例對地方政府及其有關部門的要求 78
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責任 78
四、貫徹實施好條例的具體措施 79
第五節(jié) 中國直銷立法的意義及影響 80
一、直銷立法折射中國政府智慧 80
二、直銷立法有利于促進行業(yè)自律 80
三、中國直銷行業(yè)進入法制時代 82
第四章 中國直銷行業(yè)運行新形勢透析 84
第一節(jié) 中國直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 84
一、中國直銷業(yè)發(fā)展歷程分析 84
（一）前直銷時代-傳銷時代（20世紀80年代末-1998.4.21） 84
（二）傳直銷轉型期（1998.4.21-2005.9.1） 86
（三）新直銷時代（2005-2013） 88
（四）直銷黃金發(fā)展期（2013-至今） 89
二、中國直銷行業(yè)發(fā)展概述 89
（一）牌照頒發(fā) 89
（二）行業(yè)成長 89
（三）內資進入 90
（四）海外擴張 90
（五）傳銷打擊 91
（六）納稅貢獻 92
（七）公益行為 92
（八）全球足跡 93
（九）發(fā)展革新 94
三、中國直銷企業(yè)踐行低碳經濟 94
四、中國直銷從業(yè)人員情況 96
第二節(jié) 中國直銷牌照情況分析 97
一、中國直銷行業(yè)牌照發(fā)牌情況 97
（一）牌照發(fā)牌企業(yè)數量 97
（二）行業(yè)趨勢分析：大健康產業(yè)成主旋律 99
二、中國直銷獲牌企業(yè)區(qū)位分析 100
（一）東部沿海優(yōu)勢地位難以撼動 100
（二）直銷黑馬山東異軍突起 100
（三）中西部多個地區(qū)實現(xiàn)零突破 101
第三節(jié) 2014年中國直銷業(yè)發(fā)展分析 102
一、直銷行業(yè)概況 102
（一）企業(yè)數量 102
（二）分支機構及服務網點 102
（三）資本投入 104
（四）從業(yè)人員 104
二、直銷行業(yè)經營狀況 107
（一）企業(yè)經營 107
（二）地區(qū)發(fā)展及銷售情況 108
（三）直銷產品 110
（四）市場零售額 111
（五）品牌市場份額 111
三、直銷企業(yè)履行社會責任 112
四、直銷市場的核心主體消費者分析 113
五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 115
第四節(jié) 新時期中國直銷業(yè)發(fā)展分析 118
一、直銷或成實現(xiàn)全面小康的重要力量 118
二、直銷行業(yè)人才培養(yǎng)缺乏問題 120
三、新法規(guī)完善直銷服務網點管理 121
四、開啟中國直銷業(yè)發(fā)展新旅程的對策 121
第五節(jié) 中國直銷業(yè)的弊端及建議 123
一、直銷在中國的發(fā)展障礙 123
二、中國直銷業(yè)存在的弊端 123
三、中國直銷業(yè)的發(fā)展建議 125
第五章 中國直銷企業(yè)運行新格局透析 128
第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況 128
一、中國直銷企業(yè)發(fā)展情況 128
二、中國主要直銷企業(yè)分析 129
三、主要直銷企業(yè)人員分析 131
第二節(jié) 直銷企業(yè)業(yè)績分析 132
一、中國直銷市場總體業(yè)績 132
二、直銷行業(yè)業(yè)績增長情況 133
三、百億企業(yè)數量翻番 134
四、前三直銷企業(yè)排名變化 136
五、內外資占比情況變化 137
六、內資直銷企業(yè)發(fā)展提速成主流 139
七、前五大直銷企業(yè)業(yè)績貢獻率回復 141
八、直銷行業(yè)企業(yè)保持強勁增勢 142
第三節(jié) 中國直銷行業(yè)企業(yè)社會責任 143
一、直銷行業(yè)年度發(fā)展概述。 143
二、直銷企業(yè)履行社會責任現(xiàn)狀 144
三、直銷企業(yè)履行社會責任趨勢 145
第六章 中國美容化妝品直銷業(yè)市場動態(tài)分析 147
第一節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關性分析 147
一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析 147
二、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接模式分析 148
三、直銷企業(yè)入榜“全球美容企業(yè)100強” 149
第二節(jié) 中國美容化妝品業(yè)發(fā)展分析 150
一、中國化妝品行業(yè)發(fā)展概況 150
二、中國化妝品市場規(guī)模分析 151
三、中國化妝品市場競爭格局 151
四、化妝品區(qū)域市場結構分析 154
第三節(jié) 中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析 154
一、中國化妝品直銷現(xiàn)狀概述 154
二、中國美容及個人護理直銷零售額分析 155
三、美容業(yè)營銷向直銷渠道模式轉變 155
四、美容業(yè)推行直銷破競爭困局 156
第四節(jié) 美容化妝品直銷模式分析 157
一、美容化妝品直銷類型 157
二、美容化妝品直銷優(yōu)勢 160
三、美容化妝品直銷競爭 160
四、美容化妝品直銷案例 163
（一）雅芳直銷案例分析 163
（二）安利直銷案例分析 164
（三）完美直銷案例分析 165
（四）玫琳凱直銷案例分析 167
第五節(jié) 中國美容化妝品直銷的問題對策分析 168
一、美容業(yè)直銷模式運營存在相關問題 168
二、直銷對中國美容業(yè)的沖擊分析 170
三、直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策分析 171
第七章 中國保健品直銷產業(yè)運行態(tài)勢分析 172
第一節(jié) 中國保健品直銷市場綜合分析 172
一、中國保健品市場發(fā)展分析 172
（一）中國保健食品市場容量 172
（二）中國保健品產品結構 172
（三）保健品細分市場零售額 173
（四）中國保健品品牌結構 173
二、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展 174
三、直銷模式在保健品營銷中的應用 175
四、中國保健品直銷未來發(fā)展展望 176
第二節(jié) 中國醫(yī)藥保健品直銷分析 177
一、中國保健品直銷零售規(guī)模分析 177
二、中國醫(yī)藥保健品業(yè)市場優(yōu)勢 177
三、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍 178
四、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷 179
五、藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策 180
第三節(jié) 中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析 183
一、中國保健品市場發(fā)展面臨瓶頸問題 183
二、保健品行業(yè)向直銷轉型面臨的問題 186
三、保健品直銷需要肅清隊伍 188
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念 188
第八章 中國直銷渠道管理分析 191
第一節(jié) 建立和控制直銷渠道 191
一、吸納直銷商進入直銷渠道 191
二、對直銷渠道的控制方法和策略 193
三、合理設計和改進直銷渠道 194
第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析 195
一、三種產權分析 195
二、道德關系的產權分析 196
三、三種產權的統(tǒng)一 197
第三節(jié) 渠道管理重點分析 199
一、直銷員分析 199
二、直銷員的增長對直銷企業(yè)的管理 200
三、渠道管理的重點 201
第九章 中國互聯(lián)網+直銷發(fā)展分析 203
第一節(jié) 互聯(lián)網+直銷發(fā)展環(huán)境 203
一、網民基本情況分析 203
（一）總體網民規(guī)模分析 203
（二）手機網民規(guī)模分析 204
（三）農村網民規(guī)模分析 205
二、網民互聯(lián)網應用狀況 205
（一）信息獲取情況分析 205
（二）商務交易發(fā)展情況 208
（三）交流溝通現(xiàn)狀分析 214
（四）網絡娛樂應用分析 217
三、移動互聯(lián)網發(fā)展狀況 221
（一）移動互聯(lián)網市場規(guī)模 221
（二）移動互聯(lián)網流量情況 221
（三）移動互聯(lián)網產業(yè)結構 222
（四）移動互聯(lián)網主要特點 223
第二節(jié) 互聯(lián)網+直銷發(fā)展狀況 224
一、互聯(lián)網+直銷模式優(yōu)勢 224
二、互聯(lián)網+直銷發(fā)展現(xiàn)狀 224
三、互聯(lián)網+直銷發(fā)展機遇 225
四、互聯(lián)網+直銷面臨挑戰(zhàn) 226
第三節(jié) 互聯(lián)網+直銷服務平臺 227
一、直信通 227
二、直銷同城網 228
三、直銷云平臺 229
四、新科奇電子商務平臺 229
第四節(jié) 直銷企業(yè)互聯(lián)網+布局 230
一、安利 230
二、如新 231
三、三生 231
四、綠之韻 232
五、隆力奇 232
六、康美時代 233
七、天獅集團 233
八、遠東集團 234
九、理想科技 235
十、保齡寶 235
第五節(jié) 互聯(lián)網+直銷發(fā)展趨勢 236
一、直銷3.0時代即將到來 236
（一）僅半年已有13家直企獲牌 236
（二）“朋友圈”增強行業(yè)競爭力 237
（三）大健康產業(yè)迎來發(fā)展機會 237
（四）直銷+資本將帶來新機遇 237
（五）如何讓直銷+互聯(lián)網落地？ 238
二、直銷模式發(fā)展趨勢 238
（一）市場宣傳從“事業(yè)導向”向“產品導向”轉變 238
（二）銷售范圍從“熟人社會”向“陌生人”轉變 239
（三）銷售方式從“主動推介”向“被動介紹”轉變 239
第十章 中國直銷業(yè)市場營銷策略分析 240
第一節(jié) 中國直銷企業(yè)營銷存在的問題 240
一、企業(yè)市場定位不明確 240
二、選擇的營銷模式不恰當 240
三、直銷企業(yè)產品價格過高 240
四、企業(yè)的產品質量不過硬 240
五、企業(yè)的售后服務不到位 241
第二節(jié) 中國直銷運營策略分析 241
一、產品和服務至上策略 241
二、文化致勝策略 242
三、品牌運作策略 242
四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略 243
五、直銷復合化經營策略 243
六、內資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略 244
七、規(guī)范經營策略 244
八、有邊界的經營創(chuàng)新策略 245
第三節(jié) 直銷業(yè)轉型發(fā)展戰(zhàn)略分析 245
一、直銷與電子商務的結合分析 245
二、直銷企業(yè)轉型的商業(yè)模型初探 249
三、網絡直銷發(fā)展策略 253
第四節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析 255
一、家族制應向現(xiàn)代化管理過渡 255
二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流 257
三、管理模式的博弈重點是體現(xiàn)人性 260
第五節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 262
一、重視品牌形象建設 262
二、選擇適當的營銷模式 263
三、要嚴把產品質量關 263
四、充分加強售后服務 263
第十一章 中國直銷產業(yè)市場競爭格局分析 264
第一節(jié) 中國直銷市場品牌份額分析 264
第二節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭概況 264
一、營銷方式與直銷的比較分析 264
二、內資與外資直銷企業(yè)特點分析 268
三、海外和國內直銷制度設計的區(qū)別 270
第三節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析 271
一、人才競爭分析 271
二、牌照爭奪分析 272
三、品牌競爭分析 275
第四節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭主流分析 279
一、卓越的行業(yè)影響力 279
二、有力的自我約束機制 280
三、深厚的社會責任感 281
四、持續(xù)的生命力 282
五、良好的公眾形象 283
六、出色的市場業(yè)績 284
七、直銷牌照的取得 285
第五節(jié) 中國直銷企業(yè)競爭焦點 285
一、團隊 285
二、質量 286
三、牌照 286
四、品牌 286
五、文化 287
第十二章 中國直銷業(yè)重點企業(yè)分析 289
第一節(jié) 安利（中國）日用品有限公司 289
一、企業(yè)基本情況 289
二、主營業(yè)務分析 289
三、直銷模式分析 290
（一）直復式營銷 290
（二）直銷企業(yè)地區(qū)機構分布 292
（三）直銷員計酬辦法 294
（四）直銷區(qū)產品退換貨制度 294
四、直銷業(yè)績情況 296
五、直銷企業(yè)份額 296
第二節(jié) 無限極（中國）有限公司 296
一、企業(yè)基本情況 296
二、主營業(yè)務分析 297
三、直銷模式分析 297
四、直銷業(yè)績情況 300
五、直銷企業(yè)份額 300
第三節(jié) 完美（中國）有限公司 301
一、企業(yè)基本情況 301
二、主營業(yè)務分析 301
三、直銷模式分析 302
四、直銷業(yè)績情況 304
五、直銷企業(yè)份額 304
第四節(jié) 玫琳凱（中國）化妝品有限公司 304
一、企業(yè)基本情況 304
二、主營業(yè)務分析 304
三、直銷模式分析 305
四、直銷業(yè)績情況 306
五、直銷企業(yè)份額 307
第五節(jié) 天津天獅集團有限公司 307
一、企業(yè)基本情況 307
二、主營業(yè)務分析 308
三、直銷模式分析 308
四、直銷業(yè)績情況 310
五、直銷企業(yè)份額 310
第六節(jié) 如新（中國）日用保健品有限公司 310
一、企業(yè)基本情況 310
二、主營業(yè)務分析 311
三、直銷模式分析 311
四、直銷業(yè)績情況 312
五、直銷企業(yè)份額 312
第七節(jié) 富迪健康科技有限公司 312
一、企業(yè)基本情況 312
二、主營業(yè)務分析 313
三、直銷模式分析 313
四、直銷業(yè)績情況 313
五、直銷企業(yè)份額 314
第八節(jié) 新時代健康產業(yè)（集團）有限公司 314
一、企業(yè)基本情況 314
二、主營業(yè)務分析 315
三、直銷模式分析 315
四、直銷業(yè)績情況 316
五、直銷企業(yè)份額 316
第九節(jié) 康寶萊（中國）保健品有限公司 316
一、企業(yè)基本情況 316
二、主營業(yè)務分析 317
三、直銷模式分析 317
四、直銷業(yè)績情況 318
五、直銷企業(yè)份額 318
第十節(jié) 江蘇隆力奇集團有限公司 318
一、企業(yè)基本情況 318
二、主營業(yè)務分析 319
三、直銷模式分析 320
四、直銷業(yè)績情況 320
五、直銷企業(yè)份額 321
第十一節(jié) 寶?。ㄖ袊┯邢薰?321
一、企業(yè)基本情況 321
二、主營業(yè)務分析 322
三、直銷業(yè)績情況 322
四、直銷企業(yè)份額 323
第十二節(jié) 尚赫(天津)科技開發(fā)有限公司 323
一、企業(yè)基本情況 323
二、主營業(yè)務分析 324
三、直銷業(yè)績情況 325
四、直銷企業(yè)份額 325
第十三節(jié) 寧波三生日用品有限公司 325
一、企業(yè)基本情況 325
二、主營業(yè)務分析 326
三、直銷業(yè)績情況 326
四、直銷企業(yè)份額 327
第十四節(jié) 歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司 327
一、企業(yè)基本情況 327
二、主營業(yè)務分析 328
三、直銷情況分析 329
四、直銷業(yè)績情況 329
五、直銷企業(yè)份額 329
第十五節(jié) 金士力佳友(天津)有限公司 329
一、企業(yè)基本情況 329
二、主營業(yè)務分析 330
三、直銷情況分析 331
四、直銷業(yè)績情況 331
五、直銷企業(yè)份額 331
第十六節(jié) 權健自然醫(yī)學科技發(fā)展有限公司 332
一、企業(yè)基本情況 332
二、主營業(yè)務分析 333
三、直銷情況分析 333
四、直銷業(yè)績情況 333
第十七節(jié) 南京中脈科技控股有限公司 334
一、企業(yè)基本情況 334
二、主營業(yè)務分析 334
三、直銷模式分析 335
四、直銷業(yè)績情況 336
第十三章 2017-2022年中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢及規(guī)模預測分析 337
第一節(jié) 2017-2022年中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析 337
一、“互聯(lián)網+”進入直企戰(zhàn)略重點 337
二、新型企業(yè)嘗試微商模式 337
三、“一帶一路”加熱直銷企業(yè)國際化進程 338
四、自媒體和移動端傳播被點贊 338
五、發(fā)牌信息透明化，監(jiān)管直銷常態(tài)化 339
六、直銷企業(yè)多元化，并購整合是趨勢 339
七、產品導向趨勢強化 340
八、負面曝光常態(tài)化，企業(yè)監(jiān)管更嚴厲 340
九、各省行業(yè)協(xié)會普及化 341
第二節(jié) 2017-2022年中國直銷行業(yè)發(fā)展前景 341
一、行業(yè)銷售業(yè)績繼續(xù)穩(wěn)步增長 341
二、批牌速度加快，拿牌企業(yè)成主導力量 342
三、直銷立法修改完善，行業(yè)機構成立 342
四、新管理技術在直銷中的廣泛應用 342
第三節(jié) 2017-2022年中國直銷行業(yè)發(fā)展預測 343
一、2017-2022年中國直銷市場規(guī)模預測 343
二、2017-2022年中國保健品直銷規(guī)模預測 344
三、2017-2022年中國美容及個人護理直銷規(guī)模預測 344
第十四章 2017-2022年中國直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 346
第一節(jié) 中國直銷行業(yè)投資概況 346
一、酒業(yè)巨頭進入直銷市場 346
二、藥企紛紛搶食直銷資源 347
三、綠葉收購澳大利亞醫(yī)院集團 348
四、衛(wèi)康高調轉型直銷行業(yè) 349
第二節(jié) 2017-2022年中國直銷行業(yè)投資機會分析 350
一、內資直銷企業(yè)崛起的機會 350
二、中國直銷企業(yè)的上市之路分析 351
三、國內直銷企業(yè)走向國際市場分析 353
第三節(jié) 2017-2022年中國直銷市場風險分析 357
一、中國直銷風險來源和分類 357
二、中國直銷風險偏好的解析 358
三、不同風險承受能力直銷投資者分類 359
四、中國直銷風險的防范和規(guī)避措施 360
第四節(jié) 2017-2022年中國直銷行業(yè)投資建議 362
一、保健酒：直銷行業(yè)的又一塊金礦 362
二、健康產業(yè)納入頂層設計，直銷迎發(fā)展風口期 363
三、直企搶搭互聯(lián)網+直通車提升業(yè)績 364
四、直銷業(yè)要關注經濟九大趨勢性變化 366
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