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1.1.1 服裝行業(yè)發(fā)展概述 13

1.1.2 服裝行業(yè)所處階段 13

1.1.3 服裝行業(yè)經營情況 15

1.2.1 產業(yè)宏觀環(huán)境分析 19

1.2.2 產業(yè)競爭環(huán)境分析 22

1.3.1 產品嚴重過剩 28

1.3.2 經營成本上升 29

1.3.3 對外貿易份額下滑 29

1.3.4 企業(yè)經營同質化 30

1.3.5 消費者需求變化 30

2.1.1 價值鏈內涵與特點 32

2.1.2 服裝價值鏈利潤分配 33

2.2.1 價值鏈與商業(yè)模式創(chuàng)新 33

2.2.2 商業(yè)模式價值創(chuàng)造與實現(xiàn)路徑 35

2.2.3 服裝行業(yè)價值鏈整合趨勢 38

2.2.4 服裝行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢 39

3.1.1 SPA模式概述與特點 41

3.1.2 服裝業(yè)SPA模式發(fā)展 44

3.1.3 服裝業(yè)SPA企業(yè)類型 46

3.2.1 ZARA商業(yè)模式分析 47

3.2.2 H&M商業(yè)模式分析 56

3.2.3 UNIQLO商業(yè)模式分析 61

3.2.4 諾奇商業(yè)模式分析 68

3.2.5 國外企業(yè)SPA商業(yè)模式小結 77

3.3.1 國外企業(yè)SPA運作啟發(fā) 78

3.3.2 SPA適應性與關鍵要素 82

3.3.3 中國企業(yè)SPA模式策略 85

4.1.1 虛擬經營實質及特點 88

4.1.2 服裝行業(yè)虛擬經營必要性 89

4.1.3 服裝業(yè)虛擬經營現(xiàn)狀 90

4.2.1 耐克虛擬經營模式分析 90

4.2.2 美邦虛擬經營模式分析 95

4.2.3 李寧虛擬經營模式分析 103

4.2.4 虛擬經營模式小結 110

4.3.1 虛擬經營的基本條件 111

4.3.2 虛擬經營成功核心因素 112

4.3.3 實施虛擬經營策略建議 112

4.3.4 服裝企業(yè)虛擬經營策略 120

5.1.1 價值鏈延展模式定義 123

5.1.2 價值鏈延展模式特征 123

5.2.1 公司背景介紹 123

5.2.2 公司商業(yè)模式分析 125

5.2.3 價值鏈延展模式小結 135

5.3.1 價值鏈延展基本條件 136

5.3.2 價值鏈延展實現(xiàn)路徑 137

5.3.3 價值鏈延展策略選擇 137

6.1.1 服裝電商發(fā)展背景 140

6.1.2 服裝電商發(fā)展歷程 143

6.1.3 服裝電商市場規(guī)模 144

6.1.4 服裝電商市場滲透率 145

6.1.5 服裝細分產品電子商務現(xiàn)狀 145

6.1.6 服裝電商趨勢展望 147

6.2.1 服裝電子商務B2C模式分析 149

6.2.2 服裝電子商務B2B模式分析 156

6.2.3 服裝電子商務C2C模式分析 157

6.3.1 “PPG”模式分析 161

6.3.2 “凡客”模式分析 165

6.3.3 “韓都衣舍”模式分析 172

6.3.4 “七匹狼”模式分析 175

6.4.1 物流配送問題及對策 179

6.4.2 資金問題與吸引風投對策 182

6.4.3 消費體驗問題及對策 187

6.5.1 服裝B2C的優(yōu)勢與挑戰(zhàn) 188

6.5.2 服裝B2C的運營關鍵要素 189

6.5.3 傳統(tǒng)品牌企業(yè)進入電商策略 191

7.1.1 公司發(fā)展歷程 196

7.1.2 公司商業(yè)模式分析 196

7.1.3 公司商業(yè)模式啟示 199

7.2.1 公司發(fā)展歷程 200

7.2.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 201

7.2.3 公司運營情況分析 202

7.2.4 公司商業(yè)模式啟示 205

7.3.1 公司發(fā)展歷程 205

7.3.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 206

7.3.3 公司運營情況分析 207

7.3.4 公司商業(yè)模式啟示 208

7.4.1 公司發(fā)展歷程 209

7.4.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 209

7.4.3 公司運營情況分析 211

7.4.4 公司商業(yè)模式啟示 213

7.5.1 公司發(fā)展歷程 214

7.5.2 公司業(yè)務定位 214

7.5.3 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 214

7.5.4 公司運營情況分析 216

7.5.5 公司商業(yè)模式啟示 217

8.1.1 國際供應鏈環(huán)境 218

8.1.2 國內供應鏈環(huán)境 221

8.2.1 適合企業(yè)定位的供應鏈選擇 223

8.2.2 服裝行業(yè)供應鏈管理現(xiàn)狀 224

8.3.1 ZARA 226

8.3.2 利豐集團 232

8.4.1 優(yōu)化環(huán)節(jié)，實現(xiàn)快速反應 237

8.4.2 運用延遲策略 239

8.4.3 供應鏈各點實現(xiàn)信息共享 239

8.4.4 建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 240

8.4.5 合理擴展銷售渠道 240

圖表1：中國服裝行業(yè)各個發(fā)展階段的行業(yè)特征 13
圖表2：2001年以來服裝鞋帽、針織品類零售額增速與社會消費品零售總額增速對比（單位：%） 14
圖表3：金融危機以來我國紡織品服裝出口額增速與產品出口總額增速對比（單位：%） 14
圖表4：2001年以來中國服裝行業(yè)銷售收入走勢（單位：億元，%） 15
圖表5：中國服裝行業(yè)銷售收入的區(qū)域分布（單位：%） 16
圖表6：2010年以來中國服裝行業(yè)進出口狀況表（單位：萬美元，%） 16
圖表7：2010年以來中國服裝行業(yè)月度出口額走勢圖（單位：萬美元） 17
圖表8：2001年以來中國服裝行業(yè)經營效益分析（單位：億元，%） 17
圖表9：2001年以來中國服裝行業(yè)盈利能力走勢（單位：%） 18
圖表10：近年來我國紡織服裝行業(yè)相關政策法規(guī) 19
圖表11：我國主要地區(qū)人均GDP情況（單位：元，美元） 20
圖表12：2001年以來我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（單位：元，%） 21
圖表13：1995年以來城鎮(zhèn)居民消費結構情況（單位：%） 22
圖表14：2007年以來中國服裝行業(yè)競爭格局變化（分企業(yè)性質）（單位：%） 23
圖表15：2007年以來中國主要地區(qū)服裝行業(yè)銷售收入面積堆積圖（單位：萬元） 23
圖表16：2007年以來中國主要地區(qū)服裝行業(yè)銷售收入市場份額變化走勢（單位：%） 24
圖表17：服裝行業(yè)進入壁壘分析 25
圖表18：服裝行業(yè)吸引力分析 26
圖表19：服裝下游客戶議價能力分析 26
圖表20：服裝下游客戶議價能力分析 27
圖表21：服裝行業(yè)五力競爭結構 27
圖表22：服裝行業(yè)產成品余額迅速上升（單位：萬元，%） 29
圖表23：2005年以來我國服裝行業(yè)經營成本增長走勢（單位：%） 29
圖表24：服裝出口傳統(tǒng)旺季交貨值增速大幅下滑（單位：萬元，%） 30
圖表25：服裝產業(yè)的微笑曲線 33
圖表26：商業(yè)模式的組成部分 34
圖表27：商業(yè)模式的三大核心要素 35
圖表28：商業(yè)模式價值創(chuàng)造、實現(xiàn)流程圖 35
圖表29：發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤 36
圖表30：主要的實體銷售渠道 38
圖表31：服裝行業(yè)多重商業(yè)模式并存 40
圖表32：SPA模式的特點 41
圖表33：SPA模式的四大模塊 41
圖表34：服裝業(yè)的主要SPA系統(tǒng)結構 43
圖表35：SPA模式的五個主要營銷流程 43
圖表36：SPA模式管理的基本思路 44
圖表37：國外主要的SPA品牌的特征 45
圖表38：ZARA經營模式與傳統(tǒng)服裝企業(yè)經營模式的比較 47
圖表39：ZARA模式的特點 48
圖表40：ZARA母公司INDITEX的物流中心分布圖 51
圖表41：ZARA的銷售與反饋流程圖 52
圖表42：ZARA的快速供應鏈管理模式 54
圖表43：ZARA母公司Inditex經營業(yè)績（單位：百萬歐元） 54
圖表44：ZARA母公司Inditex店鋪數量（單位：家） 55
圖表45：ZARA母公司Inditex的銷售收入分布 56
圖表46：H&M結合時尚三角的產品設計策略 57
圖表47：與H&M合作過的設計師 58
圖表48：2010年以來財年H&M在主要國家的銷售收入和店鋪數量（單位：百萬克朗，家） 60
圖表49：UNIQLO商業(yè)模式簡圖 61
圖表50：優(yōu)衣庫生產中心分布圖 64
圖表51：UNIQLO（優(yōu)衣庫）店鋪數量增減變化及規(guī)劃（單位：家） 65
圖表52：2008年以來財年優(yōu)衣庫銷售額與經營店鋪情況（百萬日元，家） 67
圖表53：諾奇公司的組織架構圖 68
圖表54：諾奇公司買手型設計模式 69
圖表55：近年來諾奇公司推出產品情況（單位：個） 69
圖表56：諾奇公司的采購流程 70
圖表57：諾奇公司的采購-生產計劃模式 71
圖表58：諾奇公司的生產管控措施 72
圖表59：諾奇公司供應商拓展流程圖 73
圖表60：諾奇公司供應商的區(qū)域分布（單位：家） 74
圖表61：諾奇公司的物流配送體系 74
圖表62：諾奇公司直營店銷售模式VS加盟店銷售模式 75
圖表63：2008年以來諾奇公司營業(yè)收入與利潤走勢（單位：萬元） 77
圖表64：SPA模式的運作體系 79
圖表65：SPA商品企劃的流程 81
圖表66：主要服裝類型企業(yè)是否適合SPA模式的分析 82
圖表67：基于ZARA和UNIQLO經驗借鑒的SPA模式成功因素分析 84
圖表68：虛擬經營的三要素 88
圖表69：虛擬經營方式的特點 88
圖表70：服裝業(yè)呈現(xiàn)出的競爭新特點 89
圖表71：大代工模式下代工廠和品牌商（耐克）面臨的困擾 91
圖表72：美特斯?邦威現(xiàn)行經營模式簡圖 95
圖表73：美特斯?邦威的顧客習性分析 96
圖表74：美特斯邦威業(yè)務系統(tǒng) 97
圖表75：美特斯邦威的價值鏈模型 98
圖表76：美邦的產品采購生產模式 98
圖表77：美特斯?邦威MBSRP的四大系統(tǒng)構成 101
圖表78：2009年以來上海美特斯邦威服飾股份有限公司經營收入與利潤走勢（單位：萬元） 102
圖表79：2009年以來上海美特斯邦威服飾股份有限公司獲利能力情況（單位：%） 102
圖表80：2007年以來李寧公司收入與資產總額走勢（單位：千元） 103
圖表81：李寧公司的服裝品牌組合 104
圖表82：末李寧公司經銷和零售網絡分布（單位：家） 105
圖表83：李寧公司特許經營店與直營店數量柱狀圖（分地區(qū)）（單位：家） 106
圖表84：李寧公司對產品與供應商的劃分 107
圖表85：2003年以來李寧公司獲得專利技術趨勢（單位：件） 108
圖表86：2007年以來李寧有限公司經營業(yè)績增長情況（單位：萬元，%） 109
圖表87：李寧有限公司主要品牌銷售收入比重（%） 110
圖表88：虛擬經營的盈利來源 110
圖表89：虛擬經營的戰(zhàn)略安排 113
圖表90：實施虛擬經營的基本路徑 113
圖表91：虛擬經營的供應商開發(fā)步驟 114
圖表92：虛擬經營的供應商開發(fā)考察的主要方面 115
圖表93：虛擬經營的管理創(chuàng)新 116
圖表94：虛擬企業(yè)經營的成敗概率 117
圖表95：虛擬企業(yè)經營風險分析 117
圖表96：虛擬經營的風險控制 118
圖表97：服裝品牌企業(yè)虛擬經營策略 120
圖表98：價值鏈延展模式的特征分析 123
圖表99：雅戈爾集團股份有限公司三大業(yè)務板塊 124
圖表100：雅戈爾集團股份有限公司的主營業(yè)務結構（單位：萬元，%） 124
圖表101：雅戈爾集團的價值網模式 125
圖表102：雅戈爾集團股份有限公司主要渠道銷售份額（單位：%） 127
圖表103：2005年以來雅戈爾集團股份有限公司短期債券募集情況（單位：億元） 128
圖表104：2009年以來雅戈爾集團股份有限公司研發(fā)費用支出情況（單位：萬元，%） 128
圖表105：至2013年雅戈爾集團股份有限公司的專利數量情況（單位：件） 129
圖表106：至2013年雅戈爾集團股份有限公司專利申請人分布 129
圖表107：雅戈爾集團股份有限公司銷售渠道類型結構（單位：家） 130
圖表108：2009年以來雅戈爾集團股份有限公司賣場坪效走勢（單位：萬元/平方米） 131
圖表109：2009年以來雅戈爾集團股份有限公司服裝業(yè)務收入走勢（單位：萬元） 131
圖表110：2009年以來雅戈爾品牌服裝銷售收入情況（分產品）（單位：萬元） 132
圖表111：2009年以來雅戈爾服裝業(yè)務毛利率走勢（單位：%） 132
圖表112：雅戈爾與主要男裝品牌盈利情況對比（單位：萬元，元/股） 133
圖表113：雅戈爾與主要品牌的服裝更新速度對比 134
圖表114：2009年以來雅戈爾集團股份有限公經營活動產生的凈現(xiàn)金流走勢（單位：萬元） 134
圖表115：2005年以來雅戈爾利潤走勢（單位：萬元） 135
圖表116：2007年以來雅戈爾品牌服裝與紡織業(yè)務收入比重（單位：%） 135
圖表117：價值鏈延展模式下的利潤來源 136
圖表118：價值鏈延展模式的基本條件 137
圖表119：價值鏈延展的實現(xiàn)路徑 137
圖表120：服裝生產企業(yè)價值鏈延展策略 138

第一章：中國服裝行業(yè)發(fā)展背景與階段分析 13
1.1 服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 13
1.1.1 服裝行業(yè)發(fā)展概述 13
1.1.2 服裝行業(yè)所處階段 13
1.1.3 服裝行業(yè)經營情況 15
（1）行業(yè)市場規(guī)模 15
（2）行業(yè)出口情況 16
（3）行業(yè)經營效益 17
1.2 服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 19
1.2.1 產業(yè)宏觀環(huán)境分析 19
（1）政策環(huán)境分析 19
（2）經濟環(huán)境分析 20
（3）社會環(huán)境分析 21
1.2.2 產業(yè)競爭環(huán)境分析 22
（1）現(xiàn)有企業(yè)的競爭 22
1）競爭總體狀況 22
2）企業(yè)性質格局 22
3）區(qū)域競爭格局 23
（2）潛在進入者威脅 24
1）進入壁壘分析 24
2）行業(yè)吸引力分析 25
（3）供應商議價能力 26
（4）下游客戶議價能力 27
（5）服裝行業(yè)競爭環(huán)境小結 27
1.3 服裝行業(yè)傳統(tǒng)競爭模式面臨挑戰(zhàn) 28
1.3.1 產品嚴重過剩 28
1.3.2 經營成本上升 29
1.3.3 對外貿易份額下滑 29
1.3.4 企業(yè)經營同質化 30
1.3.5 消費者需求變化 30
第二章：服裝產業(yè)價值鏈整合與商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢 32
2.1 服裝產業(yè)價值鏈分析 32
2.1.1 價值鏈內涵與特點 32
2.1.2 服裝價值鏈利潤分配 33
2.2 服裝行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢 33
2.2.1 價值鏈與商業(yè)模式創(chuàng)新 33
（1）商業(yè)模式的界定 33
1）商業(yè)模式定義 33
2）商業(yè)模式構成 34
3）商業(yè)模式核心要素 35
2.2.2 商業(yè)模式價值創(chuàng)造與實現(xiàn)路徑 35
（1）價值創(chuàng)造的流程 35
（2）盈利模式的創(chuàng)新 36
（3）內外部資源整合 37
（4）渠道模式的創(chuàng)新 37
2.2.3 服裝行業(yè)價值鏈整合趨勢 38
（1）價值鏈整合的動因 38
（2）內部化價值鏈整合 39
（3）整合利益相關者 39
2.2.4 服裝行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢 39
第三章：中國服裝行業(yè)SPA模式分析 41
3.1 SPA模式特點及發(fā)展分析 41
3.1.1 SPA模式概述與特點 41
（1）SPA模式特點 41
（2）SPA四大模塊 41
（3）SPA模式結構 42
（4）SPA基本思路 43
3.1.2 服裝業(yè)SPA模式發(fā)展 44
（1）國外SPA模式發(fā)展 45
（2）國內SPA模式發(fā)展 45
3.1.3 服裝業(yè)SPA企業(yè)類型 46
（1）零售商為主的SPA 46
（2）制造商為主的SPA 46
（3）供應商為主的SPA 46
3.2 SPA模式典型案例分析 47
3.2.1 ZARA商業(yè)模式分析 47
（1）公司商業(yè)模式簡圖 47
（2）公司產品目標客戶 48
（3）公司產品特色分析 48
1）產品結構 48
2）人造稀缺 49
3）緊跟時尚潮流 49
（4）公司價值配置分析 49
1）設計模式 49
2）采購模式 50
3）生產模式 50
4）快速物流 51
5）銷售與信息反饋 51
6）快速供應鏈管理 53
（5）公司經營業(yè)績分析 54
3.2.2 H&M商業(yè)模式分析 56
（1）公司經營特色分析 56
（2）公司產品系列分析 56
（3）公司價值配置分析 57
1）設計模式 57
2）供應鏈控制 58
3）物流控制 59
（4）公司經營業(yè)績分析 59
3.2.3 UNIQLO商業(yè)模式分析 61
（1）公司商業(yè)模式簡圖 61
（2）公司產品目標客戶 62
（3）公司產品結構分析 62
（4）公司價值配置分析 63
1）設計模式 63
2）原料生產與采購 63
3）服飾生產 63
4）供應鏈管理 65
5）銷售與信息反饋 65
6）信息系統(tǒng)的應用 67
（5）公司經營業(yè)績分析 67
3.2.4 諾奇商業(yè)模式分析 68
（1）公司商業(yè)模式簡析 68
（2）公司產品與目標客戶 68
（3）公司價值配置分析 69
1）設計模式 69
2）采購模式 70
3）生產計劃 71
4）生產管控 71
5）供應商甄選 73
6）物流配送 74
7）銷售與信息反饋 75
8）信息系統(tǒng)的應用 76
（4）公司經營業(yè)績分析 77
3.2.5 國外企業(yè)SPA商業(yè)模式小結 77
（1）SPA模式的價值主張 77
（2）SPA模式的盈利模式 78
3.3 中國企業(yè)SPA模式運作策略 78
3.3.1 國外企業(yè)SPA運作啟發(fā) 78
（1）外在戰(zhàn)略 79
（2）內在機制 80
3.3.2 SPA適應性與關鍵要素 82
（1）適合SPA模式企業(yè)類型 82
（2）導入SPA模式關鍵問題 83
1）需求預測的重要性 83
2）信息技術的應用 83
3）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的重視 84
（3）SPA模式成功核心因素 84
3.3.3 中國企業(yè)SPA模式策略 85
（1）本地化SPA模式的建立 85
（2）品牌的提升策略 85
（3）生產商與經銷商戰(zhàn)略聯(lián)合 86
（4）營銷、價格及企業(yè)策略 86
（5）快速反應的供應鏈策略 87
第四章：中國服裝行業(yè)虛擬經營模式分析 88
4.1 服裝行業(yè)虛擬經營的必要性 88
4.1.1 虛擬經營實質及特點 88
4.1.2 服裝行業(yè)虛擬經營必要性 89
4.1.3 服裝業(yè)虛擬經營現(xiàn)狀 90
4.2 服裝行業(yè)虛擬經營案例分析 90
4.2.1 耐克虛擬經營模式分析 90
（1）公司模式轉型歷程 90
（2）公司產品市場定位 91
（3）公司虛擬經營方式 91
1）虛擬生產：大代工 91
2）自主設計：集中精力 92
3）自建渠道：直營+分銷 92
（4）公司關鍵資源能力 93
1）品牌營銷能力 93
2）設計研發(fā)能力 94
3）渠道管理能力 94
4）存貨控制能力 95
（5）公司虛擬經營效果 95
4.2.2 美邦虛擬經營模式分析 95
（1）公司模式轉型歷程 95
（2）公司產品市場定位 96
（3）公司虛擬經營方式 97
1）生產外包 98
2）連鎖經營 99
3）第三方物流 99
4）店面獲取 99
（4）公司關鍵資源能力 99
1）品牌管理能力 99
2）設計研發(fā)能力 100
3）供應鏈管理能力 101
4）信息化平臺助力 101
（5）公司虛擬經營效果 102
4.2.3 李寧虛擬經營模式分析 103
（1）公司發(fā)展簡介分析 103
（2）公司產品定位分析 104
（3）公司業(yè)務系統(tǒng)分析 104
（4）公司虛擬經營方式 105
1）生產外包（保留1家工廠） 105
2）物流與配送外包 105
3）渠道：加盟為主 105
（5）公司關鍵資源能力 106
1）供應鏈整合 106
2）品牌定位與推廣 107
3）研發(fā)設計 107
4）信息化平臺 108
（6）公司虛擬經營效果 109
4.2.4 虛擬經營模式小結 110
（1）虛擬經營模式的價值主張 110
（2）虛擬經營的盈利模式分析 110
4.3 服裝企業(yè)虛擬經營策略建議 111
4.3.1 虛擬經營的基本條件 111
4.3.2 虛擬經營成功核心因素 112
（1）具備核心競爭力 112
（2）具備強勢的整合能力 112
4.3.3 實施虛擬經營策略建議 112
（1）虛擬經營的戰(zhàn)略安排 112
（2）虛擬經營的實施路徑 113
（3）虛擬經營供應商開發(fā) 114
（4）虛擬經營的管理創(chuàng)新 116
（5）虛擬經營風險及控制 117
4.3.4 服裝企業(yè)虛擬經營策略 120
（1）品牌服裝企業(yè)虛擬經營策略 120
（2）外貿服裝公司虛擬經營策略 121
第五章：中國服裝行業(yè)價值鏈延展模式分析 123
5.1 價值鏈延展模式特征 123
5.1.1 價值鏈延展模式定義 123
5.1.2 價值鏈延展模式特征 123
5.2 雅戈爾全產業(yè)鏈模式分析 123
5.2.1 公司背景介紹 123
5.2.2 公司商業(yè)模式分析 125
（1）商業(yè)模式轉型動因 125
（2）公司商業(yè)模式分析 125
（3）全產業(yè)鏈模式布局戰(zhàn)略 126
1）斥資打造紡織城 126
2）建立棉花種植基地 126
3）渠道：自營店為主 127
（4）全產業(yè)鏈模式資源支撐 127
1）內外部的資源整合 127
2）金融資本的助力 128
3）研發(fā)能力為保障 128
（5）全產業(yè)鏈模式經營成果 130
1）公司渠道建設情況 130
2）公司服裝銷售業(yè)績 131
3）公司服裝盈利水平 132
（6）全產業(yè)鏈模式的新挑戰(zhàn) 133
1）響應速度相對較慢 133
2）經營現(xiàn)金流難以為繼 134
3）公司利潤持續(xù)降低 134
5.2.3 價值鏈延展模式小結 135
（1）價值鏈延展模式的價值主張 136
（2）價值連延展的盈利模式分析 136
5.3 價值鏈延展模式運作策略 136
5.3.1 價值鏈延展基本條件 136
5.3.2 價值鏈延展實現(xiàn)路徑 137
5.3.3 價值鏈延展策略選擇 137
（1）服裝生產企業(yè) 138
（2）服裝品牌企業(yè) 138
（3）專業(yè)批發(fā)商與零售商 139
第六章：中國服裝行業(yè)電子商務模式分析 140
6.1 服裝電子商務發(fā)展現(xiàn)狀 140
6.1.1 服裝電商發(fā)展背景 140
6.1.2 服裝電商發(fā)展歷程 143
6.1.3 服裝電商市場規(guī)模 144
6.1.4 服裝電商市場滲透率 145
6.1.5 服裝細分產品電子商務現(xiàn)狀 145
（1）女裝電子商務現(xiàn)狀 146
（2）男裝電子商務現(xiàn)狀 146
（3）其他服裝商品電子商務現(xiàn)狀 147
6.1.6 服裝電商趨勢展望 147
6.2 服裝電子商務不同模式分析 149
6.2.1 服裝電子商務B2C模式分析 149
（1）B2C模式概述 149
（2）B2C模式發(fā)展現(xiàn)狀 150
（3）B2C模式市場格局 150
（4）B2C模式細分類別 152
1）借助第三方平臺 152
2）垂直電子商務模式 154
3）自建網站直營模式 155
（5）B2C三種類別比較 155
6.2.2 服裝電子商務B2B模式分析 156
（1）B2B模式概述 157
（2）B2B模式發(fā)展現(xiàn)狀 157
6.2.3 服裝電子商務C2C模式分析 157
（1）C2C模式概述 157
（2）C2C模式發(fā)展現(xiàn)狀 158
6.3 服裝電子商務典型案例研究 161
6.3.1 “PPG”模式分析 161
（1）公司發(fā)展歷程簡介 161
（2）公司的業(yè)務定位 161
（3）公司商業(yè)模式運作 162
1）快速反應的供應鏈 162
2）建立更輕的渠道 163
3）重金打造品牌 163
（4）公司模式失敗的原因 164
1）供應鏈的質量難題 164
2）缺失的用戶體驗 164
3）高額的推廣方式 165
6.3.2 “凡客”模式分析 165
（1）公司發(fā)展歷程簡介 166
（2）公司目標市場與定位 167
（3）公司業(yè)務系統(tǒng)分析 167
（4）公司商業(yè)模式運作 168
1）快速的生產機制 168
2）品牌推廣與策略 168
3）產品品質保證 169
4）虛擬經營以減輕成本 169
5）用戶體驗優(yōu)化 170
6）自建物流體系 170
（5）公司商業(yè)模式啟發(fā) 171
6.3.3 “韓都衣舍”模式分析 172
（1）公司發(fā)展歷程簡介 172
（2）公司目標市場與定位 173
（3）公司業(yè)務模式分析 173
（4）公司電子商務運作 173
1）品牌運作，獨立設計 173
2）引進買手制度 174
3）優(yōu)質的服務 174
（5）公司成功關鍵因素 174
（6）公司運營中存在的問題 175
6.3.4 “七匹狼”模式分析 175
（1）公司發(fā)展歷程簡介 175
（2）公司目標市場與定位 176
（3）公司電子商務實現(xiàn)步驟 177
1）品牌的電子商務化 177
2）網絡分銷商的門戶 177
3）打通線上線下平臺 177
4）CRM品牌生態(tài)化的體系 178
5）線上線下聯(lián)動 178
（4）公司電商運營情況分析 178
（5）公司電商運作成功因素 178
6.4 服裝B2C運營關鍵問題與對策 179
6.4.1 物流配送問題及對策 179
（1）物流配送的重要性 179
（2）物流配送存在的問題 180
（3）物流配送問題的解決對策 181
6.4.2 資金問題與吸引風投對策 182
（1）服裝電商資金需求 182
（2）服裝電商風投情況 183
（3）風投對電商選擇標準 184
1）創(chuàng)業(yè)者與管理團隊 184
2）企業(yè)的商業(yè)模式 186
6.4.3 消費體驗問題及對策 187
（1）顧客消費體驗有待提高 187
（2）服裝電商提升消費體驗對策 187
1）“凡客”客戶體驗模式 187
2）“鼠標“+“水泥”模式 188
6.5 服裝B2C模式運作策略與建議 188
6.5.1 服裝B2C的優(yōu)勢與挑戰(zhàn) 188
6.5.2 服裝B2C的運營關鍵要素 189
6.5.3 傳統(tǒng)品牌企業(yè)進入電商策略 191
（1）運作方式：第三方平臺到自建平臺 191
（2）關鍵：線上線下產品策略 192
（3）突破口：品類與消費者偏好 193
1）產品屬性：選擇合適的品類 193
2）消費喜好：性價比與大眾休閑 194
第七章：中國服裝行業(yè)其它創(chuàng)新商業(yè)模式分析 196
7.1 ITAT：“鐵三角”模式 196
7.1.1 公司發(fā)展歷程 196
7.1.2 公司商業(yè)模式分析 196
（1）公司商業(yè)模式解析 196
1）“鐵三角”模式內涵 196
2）“鐵三角”模式魅力 197
3）“鐵三角”模式基礎 198
4）“鐵三角”模式邏輯 198
（2）公司商業(yè)模式軟肋 199
7.1.3 公司商業(yè)模式啟示 199
7.2 Kappa：國際品牌中國制造 200
7.2.1 公司發(fā)展歷程 200
7.2.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 201
（1）公司商業(yè)模式特色 201
1）盈利模式的創(chuàng)新 201
2）品牌風格的轉型 201
3）實現(xiàn)輕資產運作 201
4）渠道差異化模式 202
5）傳播差異化模式 202
7.2.3 公司運營情況分析 202
7.2.4 公司商業(yè)模式啟示 205
7.3 紅領：“個性定制”模式 205
7.3.1 公司發(fā)展歷程 205
7.3.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 206
（1）商業(yè)模式創(chuàng)新歷程 206
（2）商業(yè)模式主要特點 207
7.3.3 公司運營情況分析 207
7.3.4 公司商業(yè)模式啟示 208
7.4 紅豆：“全托管模式” 209
7.4.1 公司發(fā)展歷程 209
7.4.2 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 209
（1）“全托管模式”含義 209
（2）“全托管模式“特點 210
1）加盟商提供資金 210
2）供應商提供貨品 211
3）公司統(tǒng)一管理 211
7.4.3 公司運營情況分析 211
7.4.4 公司商業(yè)模式啟示 213
7.5 希努爾：獨特銷售主張 214
7.5.1 公司發(fā)展歷程 214
7.5.2 公司業(yè)務定位 214
7.5.3 公司商業(yè)模式創(chuàng)新 214
（1）公司主要創(chuàng)新策略 214
（2）公司商業(yè)模式支撐 215
7.5.4 公司運營情況分析 216
7.5.5 公司商業(yè)模式啟示 217
第八章：服裝行業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式下的供應鏈管理 218
8.1 服裝行業(yè)供應鏈環(huán)境分析 218
8.1.1 國際供應鏈環(huán)境 218
（1）服裝產業(yè)全球供應鏈形成 218
（2）信息技術的產業(yè)應用 219
（3）產業(yè)物流的發(fā)展 220
（4）品牌影響力驅動服裝產業(yè)供應鏈 221
8.1.2 國內供應鏈環(huán)境 221
（1）產業(yè)信息化 221
（2）產業(yè)物流發(fā)展 222
（3）產業(yè)對外交流 223
8.2 服裝行業(yè)供應鏈管理現(xiàn)狀 223
8.2.1 適合企業(yè)定位的供應鏈選擇 223
8.2.2 服裝行業(yè)供應鏈管理現(xiàn)狀 224
（1）供應鏈運作效率低下 225
（2）信息資源缺少共享，信息反饋速度慢 225
（3）供應鏈各節(jié)點未形成真正的合作伙伴關系 225
（4）服裝分銷網絡不健全 226
8.3 領先企業(yè)供應鏈管理經驗借鑒 226
8.3.1 ZARA 226
（1）ZARA的供應鏈管理 226
1）產品組織與設計 226
2）采購與生產 227
3）產品配送 228
4）銷售和反饋 229
（2）ZARA的成功經驗 230
1）“小” 230
2）“短” 231
3）“明” 231
（3）ZARA經驗借鑒的適用性 232
8.3.2 利豐集團 232
（1）供應鏈管理發(fā)展階段 232
（2）供應鏈管理七大理念 233
（3）供應鏈管理分析與經驗 234
1）確立供應鏈管理理念 234
2）科學地設計供應鏈 234
3）在平的世界中競爭 236
4）動態(tài)價值鏈的分解與重組 236
5）供應鏈運作的有效管理與控制 237
6）持續(xù)不斷的供應鏈管理創(chuàng)新 237
8.4 領先企業(yè)供應鏈管理經驗借鑒 237
8.4.1 優(yōu)化環(huán)節(jié)，實現(xiàn)快速反應 237
（1）優(yōu)化供應環(huán)節(jié) 237
（2）優(yōu)化制造環(huán)節(jié) 238
（3）優(yōu)化配送環(huán)節(jié) 238
（4）優(yōu)化銷售環(huán)節(jié) 239
8.4.2 運用延遲策略 239
8.4.3 供應鏈各點實現(xiàn)信息共享 239
8.4.4 建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 240
8.4.5 合理擴展銷售渠道 240

圖表目錄
圖表1：中國服裝行業(yè)各個發(fā)展階段的行業(yè)特征 13
圖表2：2001年以來服裝鞋帽、針織品類零售額增速與社會消費品零售總額增速對比（單位：%） 14
圖表3：金融危機以來我國紡織品服裝出口額增速與產品出口總額增速對比（單位：%） 14
圖表4：2001年以來中國服裝行業(yè)銷售收入走勢（單位：億元，%） 15
圖表5：中國服裝行業(yè)銷售收入的區(qū)域分布（單位：%） 16
圖表6：2010年以來中國服裝行業(yè)進出口狀況表（單位：萬美元，%） 16
圖表7：2010年以來中國服裝行業(yè)月度出口額走勢圖（單位：萬美元） 17
圖表8：2001年以來中國服裝行業(yè)經營效益分析（單位：億元，%） 17
圖表9：2001年以來中國服裝行業(yè)盈利能力走勢（單位：%） 18
圖表10：近年來我國紡織服裝行業(yè)相關政策法規(guī) 19
圖表11：我國主要地區(qū)人均GDP情況（單位：元，美元） 20
圖表12：2001年以來我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（單位：元，%） 21
圖表13：1995年以來城鎮(zhèn)居民消費結構情況（單位：%） 22
圖表14：2007年以來中國服裝行業(yè)競爭格局變化（分企業(yè)性質）（單位：%） 23
圖表15：2007年以來中國主要地區(qū)服裝行業(yè)銷售收入面積堆積圖（單位：萬元） 23
圖表16：2007年以來中國主要地區(qū)服裝行業(yè)銷售收入市場份額變化走勢（單位：%） 24
圖表17：服裝行業(yè)進入壁壘分析 25
圖表18：服裝行業(yè)吸引力分析 26
圖表19：服裝下游客戶議價能力分析 26
圖表20：服裝下游客戶議價能力分析 27
圖表21：服裝行業(yè)五力競爭結構 27
圖表22：服裝行業(yè)產成品余額迅速上升（單位：萬元，%） 29
圖表23：2005年以來我國服裝行業(yè)經營成本增長走勢（單位：%） 29
圖表24：服裝出口傳統(tǒng)旺季交貨值增速大幅下滑（單位：萬元，%） 30
圖表25：服裝產業(yè)的微笑曲線 33
圖表26：商業(yè)模式的組成部分 34
圖表27：商業(yè)模式的三大核心要素 35
圖表28：商業(yè)模式價值創(chuàng)造、實現(xiàn)流程圖 35
圖表29：發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤 36
圖表30：主要的實體銷售渠道 38
圖表31：服裝行業(yè)多重商業(yè)模式并存 40
圖表32：SPA模式的特點 41
圖表33：SPA模式的四大模塊 41
圖表34：服裝業(yè)的主要SPA系統(tǒng)結構 43
圖表35：SPA模式的五個主要營銷流程 43
圖表36：SPA模式管理的基本思路 44
圖表37：國外主要的SPA品牌的特征 45
圖表38：ZARA經營模式與傳統(tǒng)服裝企業(yè)經營模式的比較 47
圖表39：ZARA模式的特點 48
圖表40：ZARA母公司INDITEX的物流中心分布圖 51
圖表41：ZARA的銷售與反饋流程圖 52
圖表42：ZARA的快速供應鏈管理模式 54
圖表43：ZARA母公司Inditex經營業(yè)績（單位：百萬歐元） 54
圖表44：ZARA母公司Inditex店鋪數量（單位：家） 55
圖表45：ZARA母公司Inditex的銷售收入分布 56
圖表46：H&M結合時尚三角的產品設計策略 57
圖表47：與H&M合作過的設計師 58
圖表48：2010年以來財年H&M在主要國家的銷售收入和店鋪數量（單位：百萬克朗，家） 60
圖表49：UNIQLO商業(yè)模式簡圖 61
圖表50：優(yōu)衣庫生產中心分布圖 64
圖表51：UNIQLO（優(yōu)衣庫）店鋪數量增減變化及規(guī)劃（單位：家） 65
圖表52：2008年以來財年優(yōu)衣庫銷售額與經營店鋪情況（百萬日元，家） 67
圖表53：諾奇公司的組織架構圖 68
圖表54：諾奇公司買手型設計模式 69
圖表55：近年來諾奇公司推出產品情況（單位：個） 69
圖表56：諾奇公司的采購流程 70
圖表57：諾奇公司的采購-生產計劃模式 71
圖表58：諾奇公司的生產管控措施 72
圖表59：諾奇公司供應商拓展流程圖 73
圖表60：諾奇公司供應商的區(qū)域分布（單位：家） 74
圖表61：諾奇公司的物流配送體系 74
圖表62：諾奇公司直營店銷售模式VS加盟店銷售模式 75
圖表63：2008年以來諾奇公司營業(yè)收入與利潤走勢（單位：萬元） 77
圖表64：SPA模式的運作體系 79
圖表65：SPA商品企劃的流程 81
圖表66：主要服裝類型企業(yè)是否適合SPA模式的分析 82
圖表67：基于ZARA和UNIQLO經驗借鑒的SPA模式成功因素分析 84
圖表68：虛擬經營的三要素 88
圖表69：虛擬經營方式的特點 88
圖表70：服裝業(yè)呈現(xiàn)出的競爭新特點 89
圖表71：大代工模式下代工廠和品牌商（耐克）面臨的困擾 91
圖表72：美特斯?邦威現(xiàn)行經營模式簡圖 95
圖表73：美特斯?邦威的顧客習性分析 96
圖表74：美特斯邦威業(yè)務系統(tǒng) 97
圖表75：美特斯邦威的價值鏈模型 98
圖表76：美邦的產品采購生產模式 98
圖表77：美特斯?邦威MBSRP的四大系統(tǒng)構成 101
圖表78：2009年以來上海美特斯邦威服飾股份有限公司經營收入與利潤走勢（單位：萬元） 102
圖表79：2009年以來上海美特斯邦威服飾股份有限公司獲利能力情況（單位：%） 102
圖表80：2007年以來李寧公司收入與資產總額走勢（單位：千元） 103
圖表81：李寧公司的服裝品牌組合 104
圖表82：末李寧公司經銷和零售網絡分布（單位：家） 105
圖表83：李寧公司特許經營店與直營店數量柱狀圖（分地區(qū)）（單位：家） 106
圖表84：李寧公司對產品與供應商的劃分 107
圖表85：2003年以來李寧公司獲得專利技術趨勢（單位：件） 108
圖表86：2007年以來李寧有限公司經營業(yè)績增長情況（單位：萬元，%） 109
圖表87：李寧有限公司主要品牌銷售收入比重（%） 110
圖表88：虛擬經營的盈利來源 110
圖表89：虛擬經營的戰(zhàn)略安排 113
圖表90：實施虛擬經營的基本路徑 113
圖表91：虛擬經營的供應商開發(fā)步驟 114
圖表92：虛擬經營的供應商開發(fā)考察的主要方面 115
圖表93：虛擬經營的管理創(chuàng)新 116
圖表94：虛擬企業(yè)經營的成敗概率 117
圖表95：虛擬企業(yè)經營風險分析 117
圖表96：虛擬經營的風險控制 118
圖表97：服裝品牌企業(yè)虛擬經營策略 120
圖表98：價值鏈延展模式的特征分析 123
圖表99：雅戈爾集團股份有限公司三大業(yè)務板塊 124
圖表100：雅戈爾集團股份有限公司的主營業(yè)務結構（單位：萬元，%） 124
圖表101：雅戈爾集團的價值網模式 125
圖表102：雅戈爾集團股份有限公司主要渠道銷售份額（單位：%） 127
圖表103：2005年以來雅戈爾集團股份有限公司短期債券募集情況（單位：億元） 128
圖表104：2009年以來雅戈爾集團股份有限公司研發(fā)費用支出情況（單位：萬元，%） 128
圖表105：至2013年雅戈爾集團股份有限公司的專利數量情況（單位：件） 129
圖表106：至2013年雅戈爾集團股份有限公司專利申請人分布 129
圖表107：雅戈爾集團股份有限公司銷售渠道類型結構（單位：家） 130
圖表108：2009年以來雅戈爾集團股份有限公司賣場坪效走勢（單位：萬元/平方米） 131
圖表109：2009年以來雅戈爾集團股份有限公司服裝業(yè)務收入走勢（單位：萬元） 131
圖表110：2009年以來雅戈爾品牌服裝銷售收入情況（分產品）（單位：萬元） 132
圖表111：2009年以來雅戈爾服裝業(yè)務毛利率走勢（單位：%） 132
圖表112：雅戈爾與主要男裝品牌盈利情況對比（單位：萬元，元/股） 133
圖表113：雅戈爾與主要品牌的服裝更新速度對比 134
圖表114：2009年以來雅戈爾集團股份有限公經營活動產生的凈現(xiàn)金流走勢（單位：萬元） 134
圖表115：2005年以來雅戈爾利潤走勢（單位：萬元） 135
圖表116：2007年以來雅戈爾品牌服裝與紡織業(yè)務收入比重（單位：%） 135
圖表117：價值鏈延展模式下的利潤來源 136
圖表118：價值鏈延展模式的基本條件 137
圖表119：價值鏈延展的實現(xiàn)路徑 137
圖表120：服裝生產企業(yè)價值鏈延展策略 138