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一、醫(yī)藥商業(yè)定義 27
二、藥品在流通過程中的特殊性 27

一、醫(yī)藥批發(fā)商 28
二、醫(yī)藥零售商 29
三、醫(yī)藥代理商 30
四、醫(yī)藥經(jīng)銷商 30

一、偏重物流配送型 31
二、代理產(chǎn)品推廣型 31
三、目標客戶服務型 31
四、開票服務投機型 31
五、區(qū)域性綜合經(jīng)營型 32

一、區(qū)域完全總代理制 32
二、區(qū)域分銷總代理制 34
三、區(qū)域多家代理制 36
四、企業(yè)直銷制 37

一、醫(yī)藥商業(yè)監(jiān)管部門及管理體制 39
二、行業(yè)主要法律法規(guī) 40
三、行業(yè)相關(guān)政策規(guī)劃分析 43
（一）醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)相關(guān)政策 43
（二）基本藥物制度相關(guān)政策 45
（三）《醫(yī)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》 45
（四）《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十三五”專項規(guī)劃》 53

一、中國GDP增長情況分析 56
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 57
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 59
四、全社會消費品零售總額 60
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 62
六、居民消費價格變化分析 63
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 64

一、居民支付能力與醫(yī)藥商業(yè) 65
二、老齡化與醫(yī)藥商業(yè) 65
三、城鎮(zhèn)化與醫(yī)藥商業(yè) 66

一、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作的信息流 67
二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實施ERP的目標 67
三、ERP系統(tǒng)設(shè)計原則 69
四、ERP系統(tǒng)中的商品資料管理 70

一、全球藥品銷售集中度分析 75
二、全球醫(yī)藥商業(yè)渠道結(jié)構(gòu)分析 75
三、全球醫(yī)藥商業(yè)物流體系分析 75
四、全球醫(yī)藥流通過程安全性分析 76
五、全球醫(yī)藥商業(yè)市場中介體系分析 76
六、全球醫(yī)藥商業(yè)電子商務分析 76

一、美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)分析 77
（一）美國藥品供應鏈 77
（二）美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)分類分析 78
（三）美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特點 80
（四）美國麥卡森公司（McKesson）分析 80
二、日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)分析 82
（一）日本藥品供應鏈 82
（二）日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境 83
（三）日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特點 83
（四）日本東邦藥品株式會社分析 84

一、日本藥店連鎖經(jīng)營模式分析 85
（一）日本連鎖藥店的業(yè)態(tài)特征 85
（二）日本連鎖藥店的成功經(jīng)營模式 86
（三）日本現(xiàn)代連鎖藥店經(jīng)營特征 88
二、美國連鎖藥店發(fā)展模式分析 89
（一）美國連鎖藥店發(fā)展規(guī)模 89
（二）美國連鎖藥店經(jīng)營特點 90
（三）美國藥品零售行業(yè)發(fā)展情況分析 93
（四）美藥店CVS和Walgreen擴張模式對比分析 93
三、德國和瑞典醫(yī)藥連鎖模式分析 95
（一）德國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營模式 95
（二）瑞典醫(yī)藥連鎖經(jīng)營模式 95
四、國際醫(yī)藥連鎖行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗借鑒 96
（一）美國醫(yī)藥連鎖發(fā)展經(jīng)驗借鑒 96
（二）日本醫(yī)藥連鎖發(fā)展經(jīng)驗借鑒 98

一、美國醫(yī)藥物流行業(yè)運營模式與特點 100
（一）美國物流行業(yè)相關(guān)政策分析 100
（二）美國醫(yī)藥物流行業(yè)企業(yè)類型 100
（三）美國醫(yī)藥物流行業(yè)運營模式 101
二、日本醫(yī)藥物流行業(yè)運營模式與特點 102
（一）日本物流行業(yè)相關(guān)政策分析 102
（二）日本醫(yī)藥物流行業(yè)運營模式 102
三、歐盟醫(yī)藥物流行業(yè)運營模式與特點 103
（一）歐盟物流行業(yè)相關(guān)政策分析 103
（二）歐盟醫(yī)藥物流行業(yè)運營模式 104
四、國際醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗借鑒 105
（一）供應鏈管理一體化 105
（二）提供信息解決方案 105
（三）物流配送網(wǎng)絡健全 105
（四）編碼技術(shù)的廣泛應用 106
（五）信息平臺操作簡單實用 106

一、國際醫(yī)藥電子商務發(fā)展概況 106
二、美國醫(yī)藥電子商務市場分析 108
三、歐洲醫(yī)藥電子商務市場分析 109
四、國際醫(yī)藥電子商務發(fā)展趨勢 110
第二部分 行業(yè)深度分析 111

一、我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展歷程 111
二、我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展總體概況 111
三、我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展特點分析 112

一、我國醫(yī)藥商業(yè)市場規(guī)模 114
二、我國醫(yī)藥商業(yè)區(qū)域銷售規(guī)模 114
三、現(xiàn)階段我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點 116
四、我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在的主要問題 116

一、醫(yī)藥市場價格影響因素 117
二、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略分析 120
三、我國基本藥物定價政策的現(xiàn)狀 124
四、對我國基本藥物定價政策的建議 124

一、醫(yī)藥商業(yè)上游行業(yè)經(jīng)營情況 126
（一）醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量及資產(chǎn)規(guī)模 126
（二）醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值及細分行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模 127
（三）醫(yī)藥行業(yè)主營業(yè)務收入及利潤總額規(guī)模 127
（四）醫(yī)藥行業(yè)進出口規(guī)模 129
（五）醫(yī)藥行業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模 130
二、醫(yī)藥商業(yè)下游行業(yè)經(jīng)營情況 131
（一）衛(wèi)生總費用及結(jié)構(gòu) 131
（二）醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù) 132
（三）醫(yī)院數(shù)量 132
（四）基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù) 133
（五）專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu) 133
（六）其他醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù) 134

一、效益情況 134
二、銷售結(jié)構(gòu) 135
三、區(qū)域銷售比重結(jié)構(gòu) 136
四、所有制結(jié)構(gòu) 136
五、對GDP、稅收和就業(yè)的貢獻 137

一、醫(yī)藥供應鏈界定 138
（一）醫(yī)藥供應鏈定義 138
（二）醫(yī)藥供應鏈特性 138
二、醫(yī)藥供應鏈構(gòu)成分析 139
（一）節(jié)點組織 139
（二）約束組織 140
三、醫(yī)藥供應鏈發(fā)展歷程 141
（一）計劃經(jīng)濟時期單一的供應鏈結(jié)構(gòu) 141
（二）經(jīng)濟體制改革后醫(yī)藥供應鏈結(jié)構(gòu) 141
四、醫(yī)藥供應鏈管理模式 142
（一）醫(yī)院主導型醫(yī)藥供應鏈管理模式 142
（二）供應商主導型醫(yī)藥供應鏈管理模式 144
（三）第三方藥品物流主導型醫(yī)藥供應鏈管理模式 147
（四）三類醫(yī)藥供應鏈管理模式比較分析 149

一、醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營模式分析 151
（一）純銷業(yè)務模式 151
（二）批發(fā)業(yè)務模式 153
（三）代理業(yè)務模式 154
（四）配送業(yè)務模式 156
二、醫(yī)藥商業(yè)渠道模式分析 157
（一）三級站模式 157
（二）總經(jīng)銷模式 158
（三）區(qū)域經(jīng)銷模式 159
（四）區(qū)域多家代理制 160
（五）終端模式 160
三、制藥企業(yè)營銷渠道模式選擇 161
（一）營銷渠道模式選擇影響因素 161
（二）企業(yè)銷售隊伍＋分銷商模式 164
（三）獨家代理的渠道模式 164
（四）企業(yè)銷售隊伍＋區(qū)域代理模式 165
（五）多家代理制渠道的模式 165

一、醫(yī)藥商業(yè)傳統(tǒng)盈利模式 165
二、醫(yī)藥商業(yè)新興盈利模式 168
三、醫(yī)藥商業(yè)盈利因素分析 170
第三部分 市場全景調(diào)研 172

一、醫(yī)藥批發(fā)商在醫(yī)藥流通渠道中的重要作用 172
二、醫(yī)藥批發(fā)商是流通渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 172
三、醫(yī)藥批發(fā)商應找準定位 174

一、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 175
二、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)洗牌分析 175
三、新醫(yī)改政策對中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響 176
四、藥品批發(fā)企業(yè)存在的主要問題 178

一、企業(yè)數(shù)量規(guī)模情況 178
二、企業(yè)銷售規(guī)模情況 179

一、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)集中度分析 179
二、中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售百強 180
三、提升醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)競爭力的對策分析 183

一、配送總額結(jié)構(gòu) 184
二、物流費用結(jié)構(gòu) 185

一、優(yōu)勢 185
二、劣勢 186
三、機會 187
四、威脅 188

一、橫向一體化的規(guī)模擴張 189
二、縱向一體化的規(guī)模擴張 190
三、經(jīng)營轉(zhuǎn)向 190

一、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)發(fā)展趨勢 190
二、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)發(fā)展前景 192

一、醫(yī)藥零售的特殊性 193
二、醫(yī)藥零售的形式 193
三、醫(yī)藥零售的定位 194
四、醫(yī)藥零售的模式 194

一、中國藥品零售行業(yè)發(fā)展沿革 195
二、中國藥品零售體系現(xiàn)狀分析 196
三、中國藥品零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 198
四、三大經(jīng)濟圈藥品零售市場淺析 200
五、網(wǎng)上藥店發(fā)展現(xiàn)狀與經(jīng)營模式 202
六、藥品零售行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢分析 203

一、中國藥品零售市場規(guī)模分析 205
二、中國藥店百強銷售規(guī)模分析 205
三、藥店百強集中度變化情況 209
四、中國百強藥店門店規(guī)模分析 209
五、中國藥店市場品類表現(xiàn)分析 215
六、藥品零售市場熱銷品類分析 219

一、中國醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營模式現(xiàn)狀 221
二、零售連鎖藥店經(jīng)營模式加速轉(zhuǎn)型 223
三、中國醫(yī)藥連鎖行業(yè)需求狀況分析 224
四、醫(yī)藥連鎖行業(yè)發(fā)展整體狀況分析 225
五、中國醫(yī)藥連鎖行業(yè)競爭格局分析 226
六、中國連鎖藥店贏利模式發(fā)展方向 227

一、中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀分析 230
二、中國省級藥店聯(lián)盟運營特征分析 231
三、省級藥店聯(lián)盟帶來的影響與變革 232
四、商務部對省級藥店聯(lián)盟相關(guān)支持 233
五、中國省級藥店聯(lián)盟品牌影響分析 234
六、中國省級藥店聯(lián)盟未來發(fā)展展望 235

一、區(qū)域藥品零售市場競爭形勢分析 236
二、藥品零售行業(yè)產(chǎn)品競爭格局分析 239
三、中國不同藥店類型促新競爭格局 240
四、藥品零售業(yè)內(nèi)的外資零售及競爭分析 241

一、感冒用藥 242
二、抗生素（青霉素、頭孢類和大環(huán)內(nèi)酯類） 243
三、維生素 244
四、胃腸用藥 244
五、心腦血管用藥（不含降壓藥） 245
六、止咳化痰用藥 245
七、皮膚用藥 246
八、降壓用藥 247
九、婦科用藥 247
十、咽喉用藥 248

一、醫(yī)藥電子商務發(fā)展現(xiàn)狀分析 248
二、醫(yī)藥電子商務發(fā)展特點分析 250
三、醫(yī)藥電子商務主要模式分析 250
（一）醫(yī)藥電子商務B2B 250
（二）醫(yī)藥電子商務B2C 253
四、中國醫(yī)藥電子商務行業(yè)競爭現(xiàn)狀 254
（一）醫(yī)藥電子商務競爭力分析 254
（二）醫(yī)藥電子商務與傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售模式競爭分析 254
（三）醫(yī)藥B2C的競爭正在白熱化 256
五、中國網(wǎng)上藥店競爭分析 256
（一）網(wǎng)上藥店爭霸賽開啟 256
（二）網(wǎng)上藥店異軍突起 256
（三）零售藥企暗戰(zhàn)網(wǎng)絡藥店 257
六、醫(yī)藥電子商務發(fā)展瓶頸分析 258
（一）準入門檻高 258
（二）物流滯后性 258
（三）運維投入高 258
（四）盈利周期長 259
七、各類醫(yī)藥的電子商務應用前景 259
（一）非處方藥 259
（二）處方藥 260
（三）原料藥 261

一、零售藥店發(fā)展前景分析 262
二、中國網(wǎng)上藥店發(fā)展前景廣闊 263
三、醫(yī)藥電子商務發(fā)展策略分析 263

一、醫(yī)藥代理運作程序和環(huán)節(jié) 265
二、代理機制 265
三、模式轉(zhuǎn)變 265

一、醫(yī)藥代理制發(fā)展的四個階段 266
二、藥品代理商發(fā)展形勢分析 271
三、中國醫(yī)藥代理商區(qū)域分布不均 272
四、中國醫(yī)藥代理商告別“微利時代” 272

一、代理制雙方缺乏穩(wěn)定性 274
二、帶金銷售模式的弊端 275
三、竄貨現(xiàn)象嚴重 275
四、代理企業(yè)實力不強 276

一、慎重選擇并定期評估 276
二、建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 277
三、開展學術(shù)推廣 277
四、建立完善的制度 277
五、醫(yī)藥代理商的自我完善和發(fā)展 278

一、進口合資品種擴大代理面 278
二、臨床品種代理面臨分化 278
三、中標藥品代理權(quán)競爭加劇 279
四、委托加工方式不斷深化 279
五、藥品代理聯(lián)盟逐步建立 279

一、醫(yī)藥物流商業(yè)模式總體特點 280
二、醫(yī)藥物流商業(yè)模式發(fā)展形態(tài) 280
三、醫(yī)藥物流主要商業(yè)模式解析 281
（一）九州通模式：快批模式 281
（二）太和模式：買賣全國模式 282
（三）邦達模式：第三方醫(yī)藥物流 283
（四）北藥模式：現(xiàn)代化物流中心配送 284
四、醫(yī)藥物流商業(yè)模式優(yōu)劣勢分析 285

一、醫(yī)藥物流行業(yè)現(xiàn)狀綜述 287
二、醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展特點 288
三、醫(yī)藥物流行業(yè)市場規(guī)模 289
四、醫(yī)藥物流中心區(qū)域分布 289
五、中國醫(yī)藥物流領(lǐng)域的競爭新格局 290
六、外資積極進軍我國醫(yī)藥物流市場 290
七、RFID技術(shù)在醫(yī)藥物流中的應用解析 293
（一）RFID技術(shù)介紹及其應用狀況 293
（二）RFID技術(shù)在我國醫(yī)藥物流中的應用 293
（三）RFID技術(shù)在醫(yī)藥物流中應用的建議 295

一、醫(yī)藥物流企業(yè)的定位策略 295
二、中國主要醫(yī)藥物流企業(yè)分析 297
（一）國藥集團醫(yī)藥物流 297
（二）上海醫(yī)藥物流 298
（三）華潤醫(yī)藥物流 299
（四）九州通物流 301
（五）UPS 302
（六）DHL 302
（七）康遞納健康集團 303
三、中國醫(yī)藥物流企業(yè)軟肋分析 304
四、客戶資源整合是醫(yī)藥物流企業(yè)整合的重點 304

一、以商業(yè)分銷為主的醫(yī)藥物流市場 308
（一）商業(yè)分銷醫(yī)藥物流市場環(huán)境 308
（二）商業(yè)分銷醫(yī)藥物流運作方式 309
（三）商業(yè)分銷醫(yī)藥物流模式特點 312
（四）商業(yè)分銷醫(yī)藥物流影響因素 314
二、以零售連鎖為主的醫(yī)藥物流市場 315
（一）零售連鎖醫(yī)藥物流市場環(huán)境 315
（二）零售連鎖醫(yī)藥物流運作方式 316
（三）零售連鎖醫(yī)藥物流模式特點 319
（四）零售連醫(yī)藥鎖物流影響因素 320
三、以第三方物流為主的醫(yī)藥物流市場 321
（一）第三方醫(yī)藥物流市場環(huán)境 321
（二）第三方醫(yī)藥物流運作方式 322
（三）第三方醫(yī)藥物流模式特點 326
（四）第三方醫(yī)藥物流影響因素 327
（五）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 328

一、制約中國醫(yī)藥物流發(fā)展的主要因素 331
二、醫(yī)藥物流亟待解決的問題 332
三、醫(yī)藥物流發(fā)展面臨的主要挑戰(zhàn) 333
四、醫(yī)藥冷鏈物流發(fā)展存在的問題 333

一、醫(yī)藥物流行業(yè)的具體發(fā)展措施 334
二、醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙的解決對策 336
三、醫(yī)藥物流運營體系風險控制策略 338

一、醫(yī)藥物流業(yè)未來發(fā)展趨勢 341
二、醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展走向 342
三、未來醫(yī)藥物流領(lǐng)域的監(jiān)管趨勢 343
第四部分 競爭格局分析 346

一、北京市醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展分析 346
（一）北京市藥品類銷售總額 346
（二）北京市中成藥類銷售總額 346
（三）北京市中藥材類銷售總額 346
（四）北京市醫(yī)療器械類銷售總額 347
（五）北京市醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展前景 347
二、北京市醫(yī)藥商業(yè)終端分析 348
（一）北京市醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展規(guī)模 348
（二）北京市醫(yī)療機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模 349
（三）北京市醫(yī)療機構(gòu)收入支出規(guī)模 349
（四）北京市醫(yī)療機構(gòu)等級情況分析 350
（五）北京市病人人均醫(yī)藥費用規(guī)模 350
（六）北京市零售藥店發(fā)展情況分析 351

一、上海市醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展分析 354
（一）上海市藥品類銷售總額 354
（二）上海市中成藥類銷售總額 355
（三）上海市中藥材類銷售總額 355
（四）上海市醫(yī)療器械類銷售總額 355
（五）上海市醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展前景 355
二、上海市醫(yī)藥商業(yè)終端分析 356
（一）上海市醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展規(guī)模 356
（二）上海市醫(yī)療機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模 357
（三）上海市醫(yī)療機構(gòu)收入支出規(guī)模 357
（四）上海市醫(yī)療機構(gòu)等級情況分析 357
（五）上海市病人人均醫(yī)藥費用規(guī)模 358
（六）上海市零售藥店發(fā)展情況分析 358

一、廣東省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展分析 361
（一）廣東省藥品類銷售總額 361
（二）廣東省中成藥類銷售總額 362
（三）廣東省中藥材類銷售總額 362
（四）廣東省醫(yī)療器械類銷售總額 362
（五）廣東省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展前景 362
二、廣東省醫(yī)藥商業(yè)終端分析 363
（一）廣東省醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展規(guī)模 363
（二）廣東省醫(yī)療機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模 364
（三）廣東省醫(yī)療機構(gòu)收入支出規(guī)模 365
（四）廣東省醫(yī)療機構(gòu)等級情況分析 365
（五）廣東省病人人均醫(yī)藥費用規(guī)模 366
（六）廣東省零售藥店發(fā)展情況分析 366

一、江蘇省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展分析 376
（一）江蘇省藥品類銷售總額 376
（二）江蘇省中成藥類銷售總額 376
（三）江蘇省中藥材類銷售總額 376
（四）江蘇省醫(yī)療器械類銷售總額 376
（五）江蘇省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展前景 377
二、江蘇省醫(yī)藥商業(yè)終端分析 378
（一）江蘇省醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展規(guī)模 378
（二）江蘇省醫(yī)療機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模 379
（三）江蘇省醫(yī)療機構(gòu)收入支出規(guī)模 379
（四）江蘇省醫(yī)療機構(gòu)等級情況分析 380
（五）江蘇省病人人均醫(yī)藥費用規(guī)模 380
（六）江蘇省零售藥店發(fā)展情況分析 381

一、重慶市醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展分析 382
（一）重慶市藥品類銷售總額 382
（二）重慶市中成藥類銷售總額 382
（三）重慶市中藥材類銷售總額 382
（四）重慶市醫(yī)療器械類銷售總額 383
（五）重慶市醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展前景 383
二、重慶市醫(yī)藥商業(yè)終端分析 383
（一）重慶市醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展規(guī)模 383
（二）重慶市醫(yī)療機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模 384
（三）重慶市醫(yī)療機構(gòu)收入支出規(guī)模 385
（四）重慶市醫(yī)療機構(gòu)等級情況分析 385
（五）重慶市病人人均醫(yī)藥費用規(guī)模 386
（六）重慶市零售藥店發(fā)展情況分析 386

一、河南省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展分析 389
（一）河南省藥品類銷售總額 389
（二）河南省中成藥類銷售總額 390
（三）河南省中藥材類銷售總額 390
（四）河南省醫(yī)療器械類銷售總額 390
（五）河南省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展前景 391
二、河南省醫(yī)藥商業(yè)終端分析 391
（一）河南省醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展規(guī)模 391
（二）河南省醫(yī)療機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模 392
（三）河南省醫(yī)療機構(gòu)收入支出規(guī)模 392
（四）河南省醫(yī)療機構(gòu)等級情況分析 393
（五）河南省病人人均醫(yī)藥費用規(guī)模 394
（六）河南省零售藥店發(fā)展情況分析 394

一、陜西省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展分析 396
（一）陜西省藥品類銷售總額 396
（二）陜西省中成藥類銷售總額 396
（三）陜西省中藥材類銷售總額 396
（四）陜西省醫(yī)療器械類銷售總額 396
（五）陜西省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展前景 397
二、陜西省醫(yī)藥商業(yè)終端分析 397
（一）陜西省醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展規(guī)模 397
（二）陜西省醫(yī)療機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模 398
（三）陜西省醫(yī)療機構(gòu)收入支出規(guī)模 399
（四）陜西省醫(yī)療機構(gòu)等級情況分析 399
（五）陜西省病人人均醫(yī)藥費用規(guī)模 400
（六）陜西省零售藥店發(fā)展情況分析 400

一、遼寧省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展分析 400
（一）遼寧省藥品類銷售總額 400
（二）遼寧省中成藥類銷售總額 401
（三）遼寧省中藥材類銷售總額 401
（四）遼寧省醫(yī)療器械類銷售總額 401
（五）遼寧省醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展前景 402
二、遼寧省醫(yī)藥商業(yè)終端分析 402
（一）遼寧省醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展規(guī)模 402
（二）遼寧省醫(yī)療機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模 403
（三）遼寧省醫(yī)療機構(gòu)收入支出規(guī)模 403
（四）遼寧省醫(yī)療機構(gòu)等級情況分析 404
（五）遼寧省病人人均醫(yī)藥費用規(guī)模 404
（六）遼寧省零售藥店發(fā)展情況分析 405

一、主要國家集中度分析 409
二、競爭格局及成因分析 409
三、行業(yè)競爭特征分析 410
四、區(qū)域主要企業(yè)分布 410
五、企業(yè)集中度分析 411

一、企業(yè)核心競爭力的定義 413
二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)核心競爭力的主要特點 413
三、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)打造核心競爭力戰(zhàn)略分析 414
四、醫(yī)藥連鎖企業(yè)可從三個方面建立核心競爭力 415
五、以信息化來提升醫(yī)藥連鎖企業(yè)核心競爭力 417

一、醫(yī)藥價格持續(xù)下降 420
二、市場集中度進一步提高 420
三、市場競爭方式進一步提升 421
四、銷售渠道和終端競爭成為核心 421
五、物流技術(shù)越來越現(xiàn)代化 421
六、服務水平?jīng)Q定競爭成敗 422
七、市場呈兩極分化發(fā)展 422
八、第三終端銷售地位提高 422
九、批發(fā)商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌痛砩?422
十、國家監(jiān)管制度化 423

一、市場定位應深入和細化終端 423
二、集中優(yōu)勢資源推進專一化戰(zhàn)略 423
三、調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營思路及經(jīng)營措施 424
四、抵御外來競爭力量 424
五、向管理要效益 425

一、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入前100位 426
二、醫(yī)藥零售企業(yè)銷售總額前100位 429

一、中國醫(yī)藥集團總公司 432
（一）企業(yè)基本情況 432
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 433
（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 433
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 434
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 434
二、上海醫(yī)藥集團股份有限公司 435
（一）企業(yè)基本情況 435
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 435
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 436
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡分析 437
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 438
三、九州通醫(yī)藥集團股份有限公司 438
（一）企業(yè)基本情況 438
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 439
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 439
（四）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 440
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 441
四、南京醫(yī)藥股份有限公司 441
（一）企業(yè)基本情況 441
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 443
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 443
（四）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分布 444
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 444
五、廣州醫(yī)藥有限公司 445
（一）企業(yè)基本情況 445
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 445
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 446
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡分析 446
六、安徽華源醫(yī)藥股份有限公司 447
（一）企業(yè)基本情況 447
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 448
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 448
（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 449
七、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司 449
（一）企業(yè)基本情況 449
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 450
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 450
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡分析 451
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 451
八、重慶醫(yī)藥（集團）股份有限公司 451
（一）企業(yè)基本情況 451
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 451
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 452
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡分析 452
九、重慶桐君閣股份有限公司 453
（一）企業(yè)基本情況 453
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 453
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 453
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡分析 454
十、天津市醫(yī)藥集團有限公司 455
（一）企業(yè)基本情況 455
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 456
（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 456
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 457
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 458
十一、華東醫(yī)藥股份有限公司 458
（一）企業(yè)基本情況 458
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 458
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 459
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 460
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 460
十二、哈藥集團醫(yī)藥有限公司 461
（一）企業(yè)基本情況 461
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 462
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 462
（四）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 463
十三、浙江英特集團股份有限公司 464
（一）企業(yè)基本情況 464
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 465
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 465
（四）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 466
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 466
十四、華潤新龍醫(yī)藥有限公司 466
（一）企業(yè)基本情況 466
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 467
（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 467
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 468
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 469
十五、云南省醫(yī)藥有限公司 469
（一）企業(yè)基本情況 469
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 470
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 470
（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 471
十六、樂仁堂醫(yī)藥集團股份有限公司 471
（一）企業(yè)基本情況 471
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 471
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 472
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 472
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 473
十七、中國醫(yī)藥保健品股份有限公司 474
（一）企業(yè)基本情況 474
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 474
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 475
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 476
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 476
十八、天津天士力醫(yī)藥營銷集團有限公司 477
（一）企業(yè)基本情況 477
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 477
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 478
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 479
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 480
十九、健康元藥業(yè)集團股份有限公司 481
（一）企業(yè)基本情況 481
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 481
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 482
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 483
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 484
二十、山東海王銀河醫(yī)藥有限公司 484
（一）企業(yè)基本情況 484
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 485
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 485
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 485
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 486
二十一、中國北京同仁堂（集團）有限責任公司 487
（一）企業(yè)基本情況 487
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 487
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 488
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 488
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 489
二十二、國藥控股常州有限公司 489
（一）企業(yè)基本情況 489
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 489
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 490
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 490
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 490
二十三、四川省醫(yī)藥股份有限公司 491
（一）企業(yè)基本情況 491
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 491
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 491
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 492
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 492
二十四、東北制藥集團供銷有限公司 493
（一）企業(yè)基本情況 493
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 493
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 493
（四）企業(yè)合作商家分析 494
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 494
二十五、華潤蘇州禮安醫(yī)藥有限公司 495
（一）企業(yè)基本情況 495
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 495
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 496
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 496
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 497
二十六、浙江省醫(yī)藥工業(yè)有限公司 497
（一）企業(yè)基本情況 497
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 497
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 498
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 498
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 499
二十七、江西匯仁集團醫(yī)藥科研營銷有限公司 499
（一）企業(yè)基本情況 499
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 499
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 500
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 500
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 501
二十八、長沙雙鶴醫(yī)藥有限責任公司 501
（一）企業(yè)基本情況 501
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 501
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 502
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 502
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 503
二十九、鷺燕（福建）藥業(yè)股份有限公司 504
（一）企業(yè)基本情況 504
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 504
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 504
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 505
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 506
三十、山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司 507
（一）企業(yè)基本情況 507
（二）企業(yè)主營業(yè)務分析 507
（三）企業(yè)經(jīng)營情況分析 507
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 509
（五）企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 509
第五部分 投資前景展望 511

一、“十一五”醫(yī)藥流通運行情況 511
二、“十三五”醫(yī)藥流通發(fā)展形勢 512

一、醫(yī)藥流通“十三五”規(guī)劃指導思想 513
二、醫(yī)藥流通“十三五”規(guī)劃主要目標 513

一、加強行業(yè)布局規(guī)劃，健全準入退出制度 513
二、調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，完善藥品流通體系 514
三、發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流，提高藥品流通效率 515
四、促進連鎖經(jīng)營發(fā)展，創(chuàng)新藥品營銷方式 515
五、健全行業(yè)管理制度，規(guī)范藥品流通秩序 515
六、加強行業(yè)信用建設(shè)，推動企業(yè)誠信自律 516
七、統(tǒng)籌內(nèi)外兩個市場，形成開放競爭的市場格局 516
八、加強行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，提升行業(yè)服務能力 517

一、完善法律法規(guī)和政策體系 517
二、改善藥品流通行業(yè)發(fā)展環(huán)境 518
三、加強藥品流通理論研究和人才隊伍建設(shè) 518
四、形成促進藥品流通行業(yè)健康發(fā)展的合力 518
五、建立規(guī)劃綱要的實施機制 519

一、醫(yī)藥商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿?520
二、醫(yī)藥商業(yè)市場發(fā)展前景展望 520

一、藥品流通市場的增長將趨于平穩(wěn) 520
二、結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是行業(yè)改革發(fā)展的主線 521
三、行業(yè)服務模式加快向全產(chǎn)業(yè)鏈服務轉(zhuǎn)變 521
四、采用資本運作的企業(yè)將不斷增多 521

一、醫(yī)藥商業(yè)市場銷售總額預測 522
二、藥品零售市場銷售總額預測 522
三、藥品流通企業(yè)主營業(yè)務收入及利潤總額預測 523

一、醫(yī)藥商業(yè)進入壁壘分析 524
（一）專業(yè)認證壁壘 524
（二）經(jīng)營資質(zhì)壁壘 525
（三）企業(yè)規(guī)模壁壘 525
（四）品牌信譽壁壘 526
（五）資本實力壁壘 526
（六）市場化壁壘 526
（七）政策壁壘 527
二、醫(yī)藥商業(yè)盈利模式趨勢分析 527

一、有利因素 528
（一）宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展 528
（二）產(chǎn)業(yè)政策的支持 529
（三）城市化進程加快 530
（四）消費者對健康的重視程度提升 530
（五）人口老齡化加劇使醫(yī)藥健康市場快速擴大 530
二、不利因素 530
（一）內(nèi)外部競爭環(huán)境日趨激烈 530
（二）連鎖經(jīng)營信息化程度低 531
（三）人才及相應的管理體系的缺乏 531

一、行業(yè)投資效益分析 532
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空白點分析 532
三、投資回報率比較高的投資方向 532
四、新進入者應注意的障礙因素 532

一、以債權(quán)融資為主，融資格局單一 534
二、銀行信貸是醫(yī)藥流通金融的主渠道 534
三、債務融資空間沒有充分利用 535
四、企業(yè)規(guī)模小、信用低 535
五、境外資金利用水平不高 535

一、產(chǎn)業(yè)鏈投資機會 536
二、細分市場投資機會 536
三、重點區(qū)域投資機會 537
四、醫(yī)藥商業(yè)投資機遇 538

一、政策風險分析 538
二、市場競爭風險 539
三、經(jīng)營風險分析 539
四、跨區(qū)擴張風險 540
五、人力資源風險 540
六、藥品安全風險 540
第六部分 投資戰(zhàn)略研究 542

一、太和模式 542
二、九州通模式 543
三、悅康源通模式 544

一、金象網(wǎng) 544
二、藥房網(wǎng) 545
三、醫(yī)藥網(wǎng) 545
四、好藥師網(wǎng) 546

一、南京醫(yī)藥——與銀行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用銀行貸款 546
二、浙江醫(yī)藥——總公司單獨核算資金商業(yè)公司專注經(jīng)營 548
三、成功模式的積極作用 549

一、新醫(yī)改及其配套政策的沖擊及對策 551
二、國家各種政策制度收緊后的沖擊及對策 551
三、醫(yī)院轉(zhuǎn)型、改制和轉(zhuǎn)制的沖擊及對策 552
四、OTC品牌產(chǎn)品的渠道整合沖擊及對策 552

一、醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型的問題研究 553
（一）第三方醫(yī)藥物流的概念和特點 553
（二）醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和可行性 557
（三）醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型的市場細分與目標市場選擇 560
二、醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型的策略與實施研究 562
（一）醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型策略的選擇 562
（二）醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型策略的實施 564

一、合理制訂企業(yè)內(nèi)部的銷售策略 567
二、應用新技術(shù)降低營運成本 571
三、內(nèi)部管理措施的強化 572
四、充分利用政府的政策導向 572
五、工商戰(zhàn)略聯(lián)盟的建設(shè) 573

一、醫(yī)藥商業(yè)融資渠道 574
二、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)融資策略建議 576

一、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)兼并及收購建議 577
二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)融資方式選擇建議 579
三、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)海外資本市場運作建議 581