焊錫是在焊接線路中連接電子元器件的重要工業(yè)原材料，是一種熔點較低的焊料，主要指用錫基合金做的焊料。焊錫的制作方法是先用熔融法制錠，然后壓力加工成材。焊錫廣泛應用于電子工業(yè)、家電制造業(yè)、汽車制造業(yè)、維修業(yè)和日常生活中。
近幾年電子錫焊料向環(huán)保和新興產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移，無鉛焊料占比逐年增加。焊錫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生明顯變化，如錫絲、錫條的產(chǎn)量穩(wěn)中有降，錫粉、錫膏的市場需求逐年增加。2017年，我國焊錫產(chǎn)量達到14.6萬噸。焊錫產(chǎn)品生產(chǎn)受終端需求推動明顯，為滿足下游市場的發(fā)展，我國焊錫供給將隨之增加。預計到2023年，我國焊錫產(chǎn)量將達到23.4萬噸。
作為天然稀有金屬，特別是其作為國際公認的“綠色金屬”，目前尚未找到錫的完全替代品。隨著世界各國環(huán)保意識的增強和相關(guān)政策的實施，很多國家開始在電子產(chǎn)品中實行無鉛化，用錫進行代替；同時，隨著電子、化工、機械、汽車等行業(yè)的快速發(fā)展，焊錫的消費需求穩(wěn)步增加。2017年，我國焊錫市場規(guī)模達到190.0億。預計到2023年，我國焊錫市場規(guī)模將達到300億元。
2016年10月，國家發(fā)改委發(fā)布《有色金屬工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，提出“十三五”期間，有色金屬工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得顯著進展，質(zhì)量和效益大幅提升，到“十三五”末中國有色金屬工業(yè)邁入制造強國行列。著力發(fā)展高性能輕合金材料、有色金屬電子材料、有色金屬新能源材料、稀有金屬深加工材料等，錫方面主要為高品質(zhì)錫基合金焊粉和免清洗型軟釬膏、錫化工產(chǎn)品。國家政策的支持更有利于促進焊錫的發(fā)展，未來焊錫的市場前景廣闊。
第一章 焊錫行業(yè)相關(guān)概述 7
第一節(jié) 焊錫行業(yè)相關(guān)概述 7
一、產(chǎn)品概述 7
二、產(chǎn)品分類 7
三、產(chǎn)品用途 8
第二節(jié) 焊錫行業(yè)經(jīng)營模式分析 8
一、采購模式 8
二、生產(chǎn)模式 8
三、銷售模式 8
第二章 2017年焊錫行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 9
第一節(jié) 2017年中國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析 9
一、中國GDP增長情況分析 9
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 10
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 11
四、全社會消費品零售總額 12
五、全國居民收入增長分析 13
六、居民消費價格變化分析 14
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 15
第二節(jié) 中國焊錫行業(yè)政策環(huán)境分析 16
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 16
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 16
三、上下游產(chǎn)業(yè)政策影響 18
（一）《錫行業(yè)規(guī)范條件》 18
（二）《中國制造2025》 18
（三）《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》 19
第三節(jié) 中國焊錫行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 20
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展概況 20
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 20
第三章 2013-2017年中國焊錫市場供需分析 22
第一節(jié) 中國焊錫行業(yè)基本情況 22
第二節(jié) 中國焊錫市場供給狀況 23
一、2013-2017年中國焊錫產(chǎn)量分析 23
二、2018-2023年中國焊錫產(chǎn)量預測 24
第三節(jié) 中國焊錫市場需求狀況 24
一、2013-2017年中國焊錫需求分析 24
二、2018-2023年中國焊錫需求預測 25
第三節(jié) 2017年中國焊錫市場價格分析 26
第四章 中國焊錫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 27
第一節(jié) 焊錫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 27
第二節(jié) 焊錫上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況分析 27
一、錫原料市場發(fā)展現(xiàn)狀 27
二、錫原料生產(chǎn)情況分析 28
三、錫原料價格情況分析 29
第三節(jié) 焊錫下游應用需求市場分析 29
一、電子行業(yè) 29
（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 29
（二）行業(yè)生產(chǎn)情況分析 30
（三）行業(yè)需求前景分析 30
二、汽車制造業(yè) 31
（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 31
（二）行業(yè)產(chǎn)銷情況分析 32
（三）行業(yè)需求前景分析 33
三、其他行業(yè) 34
（一）空調(diào)冰箱等家電行業(yè) 34
（二）醫(yī)療器械等新興行業(yè) 34
第五章 2013-2017年焊錫產(chǎn)品進出口數(shù)據(jù)分析 36
第一節(jié) 2013-2017年焊錫進口情況分析 36
一、進口數(shù)量情況分析 36
二、進口金額變化分析 36
三、進口來源地區(qū)分析 37
四、進口價格變動分析 38
第二節(jié) 2013-2017年焊錫出口情況分析 39
一、出口數(shù)量情況分析 39
二、出口金額變化分析 39
三、出口流向地區(qū)分析 40
四、出口價格變動分析 41
第六章 國內(nèi)焊錫生產(chǎn)廠商競爭力分析 42
第一節(jié) 云南錫業(yè)股份有限公司 42
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 42
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 42
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 43
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 45
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 45
第二節(jié) 確信愛法金屬（深圳）有限公司 47
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 47
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 47
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 48
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 48
第三節(jié) 廣東安臣錫品制造有限公司 48
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 48
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 49
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 50
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 50
第四節(jié) 紹興市天龍錫材有限公司 51
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 51
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 51
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 51
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 52
第五節(jié) 杭州友邦焊錫材料有限公司 53
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 53
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 53
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 54
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 55
第七章 2018-2023年中國焊錫行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 56
第一節(jié) 2018-2023年中國焊錫行業(yè)投資前景分析 56
一、焊錫行業(yè)發(fā)展前景 56
二、焊錫發(fā)展趨勢分析 56
三、焊錫市場前景分析 58
第二節(jié) 2018-2023年中國焊錫行業(yè)投資風險分析 58
一、產(chǎn)業(yè)政策分析 58
二、原材料風險分析 58
三、市場競爭風險 58
四、技術(shù)風險分析 59
第三節(jié) 2018-2023年焊錫行業(yè)投資策略及建議 59
第八章 焊錫企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 60
第一節(jié) 焊錫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 60
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 60
二、企業(yè)做強做大的需要 60
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 60
第二節(jié) 焊錫企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 60
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 61
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 61
三、企業(yè)資源與能力 61
四、可預期的戰(zhàn)略定位 61
第三節(jié) 焊錫企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 61
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 61
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 62
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 62
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 62
五、營銷品牌戰(zhàn)略 63
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 64
第四節(jié) 焊錫企業(yè)重點客戶戰(zhàn)略實施 65
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 65
二、企業(yè)重點客戶的鑒別與確定 68
三、企業(yè)重點客戶的開發(fā)與培育 69
四、重點客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 73
五、重點客戶的市場營銷策略分析 78
圖表目錄
圖表 1 焊錫用途分析 8
圖表 2 2012-2017年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值變化趨勢圖 9
圖表 3 2015-2017年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及構(gòu)成 10
圖表 4 2012-2017年中國全部工業(yè)增加值變化趨勢圖 11
圖表 5 2012-2017年中國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）變化趨勢圖 12
圖表 6 2012-2017年中國社會消費品零售總額變化趨勢圖 13
圖表 7 2012-2017年中國居民人均可支配收入變化趨勢圖 14
圖表 8 2012-2017年中國貨物進出口總額變化趨勢圖 15
圖表 9 焊錫行業(yè)相關(guān)政策分析 17
圖表 10 中國錫焊料企業(yè)分布情況 22
圖表 11 中國錫焊料企業(yè)構(gòu)成情況 23
圖表 12 2013-2017年中國焊錫產(chǎn)量分析 23
圖表 13 2018-2023年中國焊錫產(chǎn)量預測趨勢圖 24
圖表 14 2013-2017年中國焊錫市場規(guī)模分析 25
圖表 15 2018-2023年中國焊錫市場規(guī)模預測趨勢圖 25
圖表 16 2017年中國無鉛焊錫市場價格統(tǒng)計情況 26
圖表 17 中國部分焊錫企業(yè)的產(chǎn)品價格一覽表 26
圖表 18 焊錫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況 27
圖表 19 2016-2017年錫價走勢圖 29
圖表 20 2013-2017年中國手機產(chǎn)量情況分析 30
圖表 21 2013-2017年中國電腦產(chǎn)量情況分析 30
圖表 22 2013-2017年中國汽車產(chǎn)銷情況統(tǒng)計 33
圖表 23 2013-2017年中國含鉛量＜0.1%及其他未鍛軋的焊錫進口數(shù)量 36
圖表 24 2013-2017年中國含鉛量＜0.1%及其他未鍛軋的焊錫進口金額統(tǒng)計 36
圖表 25 2017年中國含鉛量＜0.1%的未鍛軋的焊錫進口來源地情況 37
圖表 26 2017年中國含鉛量＜0.1%的未鍛軋的焊錫進口來源地結(jié)構(gòu) 37
圖表 27 2017年中國其他未鍛軋的焊錫進口來源地情況 38
圖表 28 2017年中國其他未鍛軋的焊錫進口來源地結(jié)構(gòu) 38
圖表 29 2013-2017年中國含鉛量＜0.1%及其他未鍛軋的焊錫進口均價情況 39
圖表 30 2013-2017年中國含鉛量＜0.1%及其他未鍛軋的焊錫出口數(shù)量統(tǒng)計 39
圖表 31 2013-2017年中國含鉛量＜0.1%的未鍛軋的焊錫出口金額統(tǒng)計 40
圖表 32 2017年中國含鉛量＜0.1%的未鍛軋的焊錫出口流向情況 40
圖表 33 2017年中國其他未鍛軋的焊錫出口流向情況 40
圖表 34 2017年中國其他未鍛軋的焊錫出口流向地區(qū)結(jié)構(gòu) 41
圖表 35 2013-2017年中國含鉛量＜0.1%及其他未鍛軋的焊錫出口均價情況 41
圖表 36 云南錫業(yè)股份有限公司焊錫產(chǎn)品圖示 43
圖表 37 云南錫業(yè)股份有限公司焊錫產(chǎn)品產(chǎn)銷量情況 43
圖表 38 2017年云南錫業(yè)股份有限公司分產(chǎn)品經(jīng)營情況 44
圖表 39 云南錫業(yè)股份有限公司分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況 44
圖表 40 2013-2017年云南錫業(yè)股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 44
圖表 41 2017年云南錫業(yè)股份有限公司分地區(qū)經(jīng)營情況 45
圖表 42 確信愛法金屬（深圳）有限公司基本情況 47
圖表 43 2012-2017年確信愛法金屬（深圳）有限公司收入及利潤統(tǒng)計 48
圖表 44 廣東安臣錫品制造有限公司基本情況 49
圖表 45 廣東安臣錫品制造有限公司產(chǎn)品圖示 50
圖表 46 2012-2017年廣東安臣錫品制造有限公司收入及利潤統(tǒng)計 50
圖表 47 紹興市天龍錫材有限公司基本情況 51
圖表 48 2012-2017年紹興市天龍錫材有限公司收入及利潤統(tǒng)計 52
圖表 49 杭州友邦焊錫材料有限公司基本情況 53
圖表 50 杭州友邦焊錫材料有限公司產(chǎn)品情況 54
圖表 51 2012-2017年杭州友邦焊錫材料有限公司收入及利潤統(tǒng)計 54
圖表 52 重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 66
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