自動(dòng)販賣機(jī)即自動(dòng)售貨機(jī)（Vending Machine，VEM），是能根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器。自動(dòng)售貨機(jī)是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時(shí)營業(yè)的微型超市。市場(chǎng)上常見的自動(dòng)販賣機(jī)主要包括飲料自動(dòng)販賣機(jī)、食品自動(dòng)販賣機(jī)、綜合自動(dòng)販賣機(jī)。自動(dòng)販賣機(jī)在國內(nèi)起步主要出現(xiàn)在20世紀(jì)80年代的北京、上海、廣州、大連等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市，其新穎、時(shí)尚的購物方式，24小時(shí)營業(yè)的特點(diǎn)給人們生活帶來了便利，美化了城市環(huán)境，受到消費(fèi)者的歡迎。我國是一個(gè)自動(dòng)販賣機(jī)的消費(fèi)大國，它的出現(xiàn)帶給社會(huì)一種新的商業(yè)形態(tài)和投資熱點(diǎn)，本身也是一種新的廣告媒體。目前，自動(dòng)販賣機(jī)現(xiàn)已遍布國內(nèi)各大中城市，在機(jī)場(chǎng)、火車站、廣場(chǎng)、小區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、金融等機(jī)構(gòu)營業(yè)廳、商業(yè)街等場(chǎng)所隨處可見。它不僅給社會(huì)和消費(fèi)者帶來了文明、新奇、便利和時(shí)尚，更帶給廣大商家和投資者新的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、價(jià)值和成功。我國自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)現(xiàn)行的商業(yè)模式是：引進(jìn)國外生產(chǎn)線，自主生產(chǎn)自動(dòng)販賣機(jī)。自動(dòng)販賣機(jī)銷售給關(guān)聯(lián)公司，由關(guān)聯(lián)銷售公司負(fù)責(zé)機(jī)器營運(yùn)和維護(hù)；關(guān)聯(lián)公司在全國各地布點(diǎn)，公司免費(fèi)提供機(jī)器并提供銷售產(chǎn)品物流配送和機(jī)器維護(hù)，場(chǎng)地提供商(例如地鐵)提供場(chǎng)地和電源，依據(jù)銷售額按約定比例分成；公司通過機(jī)器所銷售的產(chǎn)品獲得最終利潤，而非銷售機(jī)器本身。在現(xiàn)有模式中，自動(dòng)販賣機(jī)生產(chǎn)廠家無法通過銷售機(jī)器獲得利潤，還不得不承擔(dān)具體的機(jī)器運(yùn)營和商品經(jīng)銷工作，通過經(jīng)營機(jī)器所獲得的利潤無法彌補(bǔ)機(jī)器投資。我國目前的自動(dòng)販賣機(jī)數(shù)量接近10萬臺(tái)。由于自動(dòng)販賣機(jī)屬于自動(dòng)化設(shè)備類別，上游行業(yè)主要涉及觸摸屏、電子元器件、模具制造等行業(yè)，其支付模式屬于軟件行業(yè)。自動(dòng)販賣機(jī)具有技術(shù)含量高、銷售方式新、市場(chǎng)潛力大、商品貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)點(diǎn)。目前在商業(yè)、飲料等零售領(lǐng)域應(yīng)用很廣，常見的主要有飲料+食品自動(dòng)販賣機(jī)、自動(dòng)榨果汁機(jī)器等，國外近兩年推出了很多個(gè)性化服務(wù)的自助設(shè)備用于產(chǎn)品營銷，例如披薩販賣機(jī)、智能配件自動(dòng)販賣機(jī)，以及可口可樂利用自動(dòng)販賣機(jī)進(jìn)行的街頭營銷等。隨著信息化及設(shè)備智能化的發(fā)展，其應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)越來越廣。隨著人們生活水平的提高，電子商務(wù)、社區(qū)便民服務(wù)等無店鋪銷售形式規(guī)范發(fā)展，自動(dòng)販賣機(jī)需求前景廣闊。
第一章 自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)相關(guān)概述
第一節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)相關(guān)概述
一、產(chǎn)品概述
二、基礎(chǔ)功能
三、特殊功能
第二節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程分析
一、國外發(fā)展歷程
二、國內(nèi)發(fā)展歷程
第三節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)的商業(yè)模式分析
第二章 2019年自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
第一節(jié) 2019年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
一、中國GDP增長情況分析
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析
第二節(jié) 中國自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)政策環(huán)境分析
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制
二、行業(yè)相關(guān)政策分析
三、安全生產(chǎn)政策分析
第三節(jié) 中國自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀分析
（一）自動(dòng)販賣機(jī)工作原理
（二）自動(dòng)販賣機(jī)技術(shù)現(xiàn)狀
（三）網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)販賣機(jī)數(shù)據(jù)管理
（四）無線網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)販賣機(jī)系統(tǒng)
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
第三章 中國自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)供需分析
第一節(jié) 中國自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)供給狀況分析
一、中國自動(dòng)販賣機(jī)產(chǎn)量分析
二、中國自動(dòng)販賣機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)
第二節(jié) 中國自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)需求狀況分析
一、中國自動(dòng)販賣機(jī)需求分析
二、中國自動(dòng)販賣機(jī)需求預(yù)測(cè)
第三節(jié) 2019年中國自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)價(jià)格分析
第四章 中國自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
第一節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述
第二節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
一、觸摸屏市場(chǎng)概況分析
二、電子元件發(fā)展概況分析
三、模具行業(yè)發(fā)展概況分析
四、軟件行業(yè)發(fā)展概況分析
第三節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)集中度分析
第四節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)下游應(yīng)用需求市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
（一）應(yīng)用范圍廣
（二）市場(chǎng)定位準(zhǔn)
（三）普及率較低
二、市場(chǎng)需求前景分析
第五章 自動(dòng)販賣機(jī)相關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析
第一節(jié) 裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)出口情況分析
一、裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口情況
（一）裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口數(shù)量情況
（二）裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口金額情況
（三）裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口來源分析
（四）裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口均價(jià)分析
二、裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口情況
（一）裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口數(shù)量情況
（二）裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口金額情況
（三）裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口流向分析
（四）裝有加熱或制冷裝置的飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口均價(jià)分析
第二節(jié) 其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)出口情況分析
一、其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口情況
（一）其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口數(shù)量情況
（二）其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口金額情況
（三）其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口來源分析
（四）其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)進(jìn)口均價(jià)分析
二、其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口情況
（一）其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口數(shù)量情況
（二）其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口金額情況
（三）其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口流向分析
（四）其他飲料自動(dòng)銷售機(jī)出口均價(jià)分析
第三節(jié) 裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器的進(jìn)出口情況
一、裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口情況
（一）裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口數(shù)量情況
（二）裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口金額情況
（三）裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口來源分析
（四）裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口均價(jià)分析
二、裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口情況
（一）裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口數(shù)量情況
（二）裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口金額情況
（三）裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口流向分析
（四）裝有加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口均價(jià)分析
第四節(jié) 無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器的進(jìn)出口情況
一、無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口情況
（一）無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口數(shù)量情況
（二）無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口金額情況
（三）無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口來源分析
（四）無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器進(jìn)口均價(jià)分析
二、無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口情況
（一）無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口數(shù)量情況
（二）無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口金額情況
（三）無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口流向分析
（四）無加熱或制冷裝置的其他機(jī)器出口均價(jià)分析
第五節(jié) 自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件的進(jìn)出口情況
一、自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件進(jìn)口情況
（一）自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件進(jìn)口數(shù)量情況
（二）自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件進(jìn)口金額情況
（三）自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件進(jìn)口來源分析
（四）自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件進(jìn)口均價(jià)分析
二、自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件出口情況
（一）自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件出口數(shù)量情況
（二）自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件出口金額情況
（三）自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件出口流向分析
（四）自動(dòng)售貨機(jī)及錢幣兌換機(jī)的零件出口均價(jià)分析
第六章 國內(nèi)自動(dòng)販賣機(jī)主要廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析
第一節(jié) 青島澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)股份有限公司
一、企業(yè)發(fā)展基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
第二節(jié) 大連富士冰山自動(dòng)售貨機(jī)有限公司
一、企業(yè)發(fā)展基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
第三節(jié) 北京友寶在線科技股份有限公司
一、企業(yè)發(fā)展基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析
第四節(jié) 湖南中吉科技有限公司
一、企業(yè)發(fā)展基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
第五節(jié) 上海米源飲料有限公司
一、企業(yè)發(fā)展基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析
三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
第六節(jié) 上海米泉自動(dòng)售貨機(jī)有限公司
一、企業(yè)發(fā)展基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析
三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
第七章 中國自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析
第一節(jié) 中國自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)投資前景分析
一、自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)發(fā)展前景
二、自動(dòng)販賣機(jī)發(fā)展趨勢(shì)分析
（一）個(gè)性定制化為主
（二）付款方式多樣化
第二節(jié) 中國自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
一、原材料風(fēng)險(xiǎn)分析
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析
第三節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)投資策略及建議
第八章 自動(dòng)販賣機(jī)企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析
第一節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要
二、企業(yè)做強(qiáng)做大的需要
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要
第二節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù)
一、國家產(chǎn)業(yè)政策
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律
三、企業(yè)資源與能力
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位
第三節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
五、營銷品牌戰(zhàn)略
六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃
第四節(jié) 自動(dòng)販賣機(jī)企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施
一、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性
二、重點(diǎn)客戶的鑒別與確定
（一）重點(diǎn)客戶的鑒別
（二）重點(diǎn)客戶的確定
三、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育
（一）重點(diǎn)客戶的分析與研究
（二）重點(diǎn)客戶的拜訪與談判
四、重點(diǎn)客戶市場(chǎng)營銷策略
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