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內容概括

凈水器也叫凈水機、水質凈化器，是按對水的使用要求對水質進行深度過濾、凈化處理的水處理設備。平時所講的凈水器，一般是指用作家庭使用的小型凈化器。凈水設備在我國已經發(fā)展多年，但由于行業(yè)標準的缺失以及消費者對飲用水安全意識還處于培養(yǎng)階段等原因，使得中國凈水器普及率相比歐美發(fā)達國家要低很多，同時市場總規(guī)模也較其他廚衛(wèi)電器小。凈水器市場規(guī)模，在近三年內穩(wěn)步增長，在家電產業(yè)逐年下滑的大環(huán)境下，凈水產業(yè)被看做藍海。2017、2018、2019（截止到10月）整體市場銷售規(guī)模為329、377、396億元、以15%左右的速度逐年遞增，呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。近幾年來，國家政策不斷助力凈水行業(yè)持續(xù)向好?！都矣煤皖愃朴猛舅畠艋b置通用要求》國標的完成，完善了凈水器電器性能方面的標準；《家用和類似用途飲用水凈化內芯通用要求》標準范圍涵蓋家用凈水器的反滲透膜、超濾膜、PP棉等；《水污染防治行動計劃》出臺，帶動總投資超過2萬億元?！八畻l”引發(fā)的經濟效益或達千億元，我國凈水市場迎來新一輪發(fā)展高峰期。城鎮(zhèn)化率加速，促進三四級市場擴容。與此同時，國家統(tǒng)計局的數據顯示，2019年末，我國城鎮(zhèn)常住人口84843萬人，占總人口比重（常住人口城鎮(zhèn)化率）為60.6%，比上年末提高1.02個百分點。城鎮(zhèn)化紅利繼續(xù)釋放，由此帶來的三四級市場的容量的增加，新市民收入水平的提升、以及品牌意識的提升和生活方式、觀念的轉變，都將對家電市場尤其是凈水市場的穩(wěn)健發(fā)展提供持續(xù)的動力。健康的生活品質越來越受到人們的推崇，特別是伴隨著國民素質的提升，以及水污染事件高頻率出現(xiàn)在人們的生活中，在這些作用下以及用戶健康意識的覺醒和收入提升下，凈水器產品勢必會從彈性需求產品向家庭必需品轉變。

報告目錄

第一章家用凈水器概述

第一節(jié) 家用凈水器概述

一、家用凈水器定義
二、家用凈水器用途

第二節(jié) 家用凈水器市場發(fā)展歷程

一、凈水萌芽期
二、桶裝水時代
三、凈水器時代

第三節(jié) 家用凈水器產品分類

一、按分離技術劃分
（一）反滲透膜凈水器
（二）超濾膜凈水器
（三）納濾膜凈水器
（四）微濾膜凈水器
二、按過濾層級劃分
（一）PP棉濾芯凈水器
（二）活性炭凈水器
（三）陶瓷濾芯凈水器
（四）KDF濾芯凈水器
（五）樹脂濾芯凈水器
（六）膜濾芯凈水器
三、按安裝位置劃分
（一）中央凈水器
（二）壁掛式凈水器
（三）櫥下凈水器
（四）龍頭凈水器
（五）便攜式凈水器
四、按附加功能劃分
（一）軟水凈水器
（二）電解凈水器
（三）磁化凈水器

第四節(jié) 家用凈水器優(yōu)缺點對比

一、活性炭凈水器優(yōu)缺點
二、超濾型凈水器優(yōu)缺點
三、反滲透凈水器優(yōu)缺點
四、離子型凈水器優(yōu)缺點
五、電滲析凈水器優(yōu)缺點

第二章中國家用凈水器行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境

一、家用凈水器行業(yè)相關政策
（一）《生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》
（二）《水污染防治行動計劃》
（三）《積極發(fā)揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》
二、家用凈水器行業(yè)相關標準

第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展社會環(huán)境

一、社會總體環(huán)境
（一）人口環(huán)境分析
（二）中國城鎮(zhèn)化率
（三）城鄉(xiāng)居民收入
（四）供水用水情況
二、生態(tài)環(huán)境分析

第三節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展技術環(huán)境

一、凈水器行業(yè)專利分析
二、中國凈水器先進技術分析
（一）凈水器四大類技術流派
（二）家用凈水機的技術類別
（三）樂泉引領活性炭新技術
三、凈水器產品創(chuàng)新分析
（一）雙模雙開技術
（二）純水機智能化技術
（三）免水源凈化技術
（四）預處理+微滲透工藝
四、凈水器核心部件創(chuàng)新分析
（一）第三代結構技術
（二）RO機增壓泵的改進
（三）優(yōu)質濾芯研發(fā)
（四）優(yōu)質自動多路閥研發(fā)

第三章中國家用凈水器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 發(fā)達國家/地區(qū)凈水器應用分析

一、發(fā)達國家凈水器應用分析
（一）發(fā)達國家凈水器普及情況
（二）世界主要凈水器品牌綜述
（三）世界凈水器市場發(fā)展動態(tài)
二、其他國家凈水器市場運行分析
（一）美國
（二）日本
（三）歐洲
三、世界凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第二節(jié) 中國凈水器市場發(fā)展特點分析

第三節(jié) 不同凈水原理產品市場分析

一、一般凈水器產品市場分析
（一）一般凈水器發(fā)展概況
（二）一般凈水器工作機理
（三）一般凈水器需求分析
（四）一般凈水器優(yōu)劣勢分析
（五）一般凈水器品牌競爭分析
二、純水機產品市場分析
（一）純水機產品發(fā)展概況
（二）純水機產品工作機理
（三）純水機產品市場調研
（四）純水機產品優(yōu)劣勢分析
三、軟水機產品市場分析
（一）軟水機產品發(fā)展概況
（二）軟水機產品工作機理
（三）軟水機產品需求分析
（四）軟水機產品優(yōu)劣勢分析
（五）軟水機品牌競爭分析

第四節(jié) 不同使用形式產品市場分析

一、飲水機專用凈水器市場分析
（一）飲水機專用凈水器發(fā)展狀況
（二）飲水機專用凈水器需求分析
二、中央凈水機市場分析
三、管道式凈水機市場分析
四、龍頭式凈水器市場分析
五、臺立式凈水機市場分析
六、壁掛式凈水器市場分析
七、便攜式凈水器市場分析
八、乘載式凈水器市場分析

第五節(jié) 家用凈水器行業(yè)供需狀況

一、凈水器規(guī)模分析
二、家用凈水器產量
三、家用凈水器銷量
四、家用凈水器市場規(guī)模
五、家用凈水器家庭普及率

第六節(jié) 家用凈水器進出口市場分析

一、家用凈水器進口市場分析
（一）家用凈水器進口數量情況
（二）家用凈水器進口金額分析
（三）家用凈水器進口來源分析
（四）家用凈水器進口價格分析
二、家用凈水器出口市場分析
（一）家用凈水器出口數量情況
（二）家用凈水器出口金額分析
（三）家用凈水器出口流向分析
（四）家用凈水器出口價格分析

第七節(jié) 家用凈水器行業(yè)競爭格局

一、區(qū)域分布格局分析
二、行業(yè)重點品牌分析

第四章中國家用凈水器零配件市場發(fā)展分析

第一節(jié) 家用凈水器產業(yè)鏈分析

一、家用凈水器產業(yè)鏈模型
二、家用凈水器產業(yè)鏈分析

第二節(jié) 凈水器零配件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、凈水器零配件重要性分析
二、凈水器零配件產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第三節(jié) 凈水器配件產品及供應商分析

一、膜系列
（一）膜系列主要產品
（二）膜系列配件供應商
二、濾芯系列
（一）濾芯系列主要產品
（二）濾芯系列配件供應商
三、濾料系列
（一）濾料系列主要產品
（二）濾料系列配件供應商
四、注塑配件系列
（一）注塑配件系列主要產品
（二）注塑配件系列產品供應商
五、不銹鋼配件系列
（一）不銹鋼配件系列主要產品
（二）不銹鋼配件系列產品供應商
六、凈水器其他配件系列
（一）凈水器其他配件系列主要產品
（二）凈水器其他配件系列產品供應商

第四節(jié) 凈水器核心材料制備與應用分析

一、反滲透膜
（一）反滲透膜工作原理分析
（二）反滲透膜制備工藝分析
（三）國外反滲透膜應用情況
（四）國內反滲透膜應用情況
（五）反滲透膜產品主流品牌
二、超濾膜
（一）膜分離技術簡介
（二）超濾技術簡介
（三）超濾運行模式
（四）超濾膜材料
（五）超濾膜組件的結構
（六）超濾膜應用領域
（七）超濾膜發(fā)展前景

第五章中國家用凈水器產業(yè)市場營銷探析

第一節(jié) 水家電市場營銷概況

第二節(jié) 凈水器營銷渠道分析

第三節(jié) 凈水器銷售模式確立的五項限思維法則

一、掃描自身資源
二、掃描競爭對手
三、選擇產品
四、凈水器研究消費者
五、研究水情

第四節(jié) 凈水器銷售模式分析

第五節(jié) 凈水器營銷策略分析

一、行動式營銷策略
二、感官式營銷策略
三、關聯(lián)式營銷策略
四、情感式營銷策略
五、思考式營銷策略

第六章中國家用凈水器行業(yè)廠商關系分析

第一節(jié) 家用凈水器廠商博弈分析

一、廠商關系的實質
（一）廠家需要經銷商做依托
（二）廠家與經銷商博弈實質
二、廠家給經銷代理商制造的潛在風險
（一）爆倉風險
（二）斷貨風險
（三）質量風險
（四）誠信風險
（五）管理風險
三、廠商合作的風險規(guī)避策略
（一）明確合同簽署關鍵信息
（二）做好自己的財務帳
（三）管好自己的進銷存

第二節(jié) 家用凈水器廠商合作分析

一、以積極心態(tài)贏得廠家信賴
二、與廠家默契配合做好市場
三、業(yè)績是商家最好的話語權

第三節(jié) 經銷商向廠家申請資源策略

一、經銷商成功申請資源的基本條件
（一）經銷商需要具有誠信度
（二）申請廠家資源原因列舉
（1）產品進場支持
（2）品牌推廣支持
（3）配合推廣策略
（4）達成銷售回款
（5）工程銷售支持
（三）經銷商與廠家保持良性溝通
二、主觀因素申請方法
三、客觀因素申請方法
四、遵循對等申請原則
五、遵循適度申請原則

第七章中國家用凈水器行業(yè)渠道現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 家用凈水器主要銷售渠道分析

一、經銷商銷售
二、直銷
三、會議銷售
四、網絡銷售
五、展銷
六、電視銷售
七、廣告銷售
八、租賃
九、外銷出口
十、商超銷售

第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)渠道發(fā)展狀況調查

一、品牌經營狀況
二、渠道盈利能力
三、品牌經銷滿意度
四、廠家支持力度
五、渠道銷售模式
六、渠道價格體系
七、行業(yè)發(fā)展信心
八、經銷商信息來源
九、經銷商市場期望

第三節(jié) 家用凈水器渠道建設存在的問題

一、過度依賴網絡推廣招商
二、缺乏對渠道的統(tǒng)籌設計
三、經銷商意識落后管理差
四、價格混亂和亂串貨問題
五、復雜零售終端管理問題

第八章中國家用凈水器行業(yè)渠道品牌策略

第一節(jié) 建立區(qū)域渠道品牌必要性與意義

一、建立區(qū)域銷售品牌必要性
二、建立區(qū)域銷售品牌的意義

第二節(jié) 渠道運營商面臨的主要問題

一、產品利潤率在降低
二、市場處境相對微妙
三、市場門檻不斷增高

第三節(jié) 經銷商建立渠道品牌必備要素

一、清晰嚴密、層次分明渠道網絡布局
二、對區(qū)域市場終端覆蓋面最大化控制
三、保障各環(huán)節(jié)合理、穩(wěn)定的價格空間
四、快捷、有序的內部物流系統(tǒng)
五、保證專業(yè)、高效的服務水平

第四節(jié) 建立品牌渠道運營商的價值與意義

一、能吸引更多品牌
二、向品牌運營商轉化

第九章中國家用凈水器行業(yè)產品銷售模式

第一節(jié) 凈水產品渠道分銷模式

一、凈水產品銷售通路簡述
二、拓展凈水分銷渠道的意義
三、凈水渠道分銷意識不強及原因
（一）經銷商安于現(xiàn)狀
（二）分銷積極性不高
（三）不愿意發(fā)展分銷
（四）害怕發(fā)展分銷
四、分銷商選擇對象
（一）以中型分銷商為主要招商對象
（二）在代選分銷商中確定最終的分銷商
五、分銷商選擇的標準
（一）把分銷商看成自己員工
（二）選擇標準要有全局眼光
（三）選擇標準要有長遠眼光
六、分銷商管理策略
（一）財務獎勵策略
（二）互動營銷策略
（三）服務支持策略
（四）培訓營銷策略
（五）文化營銷策略
（六）數據庫營銷策略

第二節(jié) 凈水產品聯(lián)合銷售模式

一、聯(lián)合銷售收益分享機制
二、設置有效的銷售模式
三、設置有效的推薦機制

第三節(jié) 凈水產品賣場銷售模式

一、凈水產品賣場銷售特點
二、凈水器進駐大賣場趨勢
三、賣場銷售的影響因素
四、賣場銷售需要注意的問題
（一）良好的導購促進銷售
（二）要做好專柜形象展示
（三）聯(lián)合廠家力量做賣場
五、賣場銷售方法建議
（一）商品組合合理化
（二）商品陳列合理化
（三）商品布局合理化
（四）員工熟悉商品知識

第十章中國家用凈水器行業(yè)專營店銷售模式

第一節(jié) 專營店銷售模式地位

第二節(jié) 專營店的功能作用

一、品牌落地支撐
二、品牌傳輸功能
三、產品展示作用
四、體驗銷售場所
五、信息傳輸陣地
六、銷售達成依托

第三節(jié) 專營店的選址

一、商圈的劃分與選擇
二、聚客點計算和選擇
三、消費者購買便利性考慮
四、考慮競爭對手的布點選擇
五、考慮購買節(jié)奏和經營品類

第四節(jié) 專營店布點策略

一、專營店布點程序
二、“衛(wèi)星店”模式
（一）麥當勞模式
（二）傳統(tǒng)招商模式

第五節(jié) 專營店建設模塊

一、專營店建設的核心主線
二、專營店建設的基本模塊
（一）品牌形象區(qū)
（二）文化展示區(qū)
（三）產品展示區(qū)
（四）體驗互動區(qū)
（五）交流溝通區(qū)

第十一章中國家用凈水器行業(yè)會議營銷模式

第一節(jié) 會議營銷模式定義與特性

一、會議營銷定義
二、會議營銷主要特性
（一）文化性
（二）概念性
（三）排他性
（四）針對性
（五）有效性
（六）滲透性
（七）持久性
（八）可復制性

第二節(jié) 會議營銷三大階段

一、會前營銷
（一）會前策劃
（二）數據搜集
（三）會前邀請
（四）預熱與調查
（五）會前模擬
（六）會前動員
（七）會場布置
（八）簽到和迎賓
（九）引導入場
二、會中營銷
（一）會前提醒
（二）推薦專家
（三）情緒調動
（四）游戲活動
（五）專家講座
（六）產品講解
（七）有獎問答
（八）顧客發(fā)言
（九）宣布喜訊
（十）儀器檢測
（十一）專家咨詢
（十二）區(qū)分顧客
（十三）銷售產品
（十四）開單把關
（十五）結束送賓
（十六）會后總結
三、會后營銷

第三節(jié) 會議營銷成功關鍵點

一、準確定位邀約對象
二、有效分類邀約對象
三、策劃系統(tǒng)完善主題
四、會議主持人很關鍵
五、產品適合會議營銷
六、促單和跟單相結合

第十二章中國家用凈水器行業(yè)其他營銷模式

第一節(jié) 家用凈水器電子商務銷售模式

一、免費網絡平臺銷售
二、搜索平臺推廣銷售
三、及時互動平臺銷售
四、電子郵件推廣銷售
五、手機短信推廣銷售
六、微信平臺推廣銷售
七、網絡團購推廣銷售
八、網上商店推廣銷售

第二節(jié) 家用凈水器小區(qū)銷售模式

一、小區(qū)銷售模式概述
二、小區(qū)銷售艱難的根源
（一）消費者意識不明朗
（二）營銷時機選擇不對
（三）展銷延續(xù)度的問題
（四）展示銷售地點問題
（五）缺乏聯(lián)合展銷意識
（六）產品選擇存在問題
三、小區(qū)銷售推廣策略
四、小區(qū)銷售模式延伸

第三節(jié) 家用凈水器電視直銷模式

一、電視直銷廣告
二、電視銷售廣告

第十三章中國家用凈水器行業(yè)營銷實戰(zhàn)方法

第一節(jié) 家用凈水器營銷重要性分析

第二節(jié) 家用凈水器代理商實效營銷方法

一、贈品銷售法
二、試用銷售法
三、市場調研法
四、社區(qū)展銷法
五、自身評估法
六、品牌考察法
七、導購員培訓
八、優(yōu)化品牌法
九、傳播信息法
十、租賃銷售法
十一、售前服務法
十二、售中服務法
十三、售后服務法
十四、電商銷售法
十五、打折促銷法
十六、品牌宣傳法
十七、差異化定位法
十八、經營資金充足
十九、與裝潢公司合作
二十、價格收放消費法
二十一、店面位置的選擇