第一章 全球游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析
第一節(jié) 全球游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析
一、全球游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
二、全球游艇消費(fèi)國(guó)游艇保有量
三、全球游艇進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略
第二節(jié) 全球游艇租賃品牌分析
一、全球可租賃的超級(jí)游艇品牌
二、可租賃的特色超級(jí)游艇品牌
第三節(jié) 全球主要地區(qū)游艇市場(chǎng)分析
一、歐洲游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
二、北美洲游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
三、亞太地區(qū)游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
第四節(jié) 全球主要國(guó)家游艇產(chǎn)業(yè)分析
第五節(jié) 全球主要豪華游艇品牌分析
第二章 中國(guó)游艇行業(yè)發(fā)展背景分析
第一節(jié) 游艇行業(yè)發(fā)展綜述
一、游艇的概念
二、游艇的分類(lèi)分析
(一)游艇分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)
(二)游艇類(lèi)型情況
三、游艇產(chǎn)業(yè)的界定
(一)產(chǎn)業(yè)概述
(二)游艇設(shè)計(jì)
(三)游艇制造業(yè)
(四)游艇俱樂(lè)部
(五)游艇租賃業(yè)
四、游艇經(jīng)濟(jì)概述
(一)游艇經(jīng)濟(jì)概念
(二)游艇經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成
五、游艇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要素條件
(一)自然條件
(二)人均GDP
(三)居民家庭收入
(四)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變
第二節(jié) 游艇行業(yè)政策環(huán)境分析
一、游艇行業(yè)管理體制分析
(一)游艇行業(yè)主管部門(mén)
(二)游艇行業(yè)管理機(jī)構(gòu)
(三)游艇行業(yè)監(jiān)管體制
(四)游艇行業(yè)準(zhǔn)入制度
二、游艇行業(yè)相關(guān)發(fā)展政策
(一)游艇行業(yè)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)
(二)游艇產(chǎn)業(yè)主要政策
第三節(jié) 游艇行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分析
一、游艇產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)況
二、游艇產(chǎn)業(yè)鏈特征分析
三、上下游產(chǎn)業(yè)對(duì)游艇市場(chǎng)影響
第三章 中國(guó)游艇行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
第一節(jié) 游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
一、游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
二、游艇產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
三、游艇企業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析
第二節(jié) 游艇產(chǎn)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素分析
一、游艇質(zhì)量
二、游艇價(jià)格
三、游艇品牌
四、售后服務(wù)
第三節(jié) 游艇行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、環(huán)渤海地區(qū)游艇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
(二)游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求
(三)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(四)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景
二、長(zhǎng)三角地區(qū)游艇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
(二)游艇產(chǎn)業(yè)政策分析
(三)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
三、珠三角地區(qū)游艇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
(二)游艇產(chǎn)業(yè)政策分析
(三)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(四)游艇產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第四章 三亞市游艇行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析
第一節(jié) 游艇行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
一、游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
(一)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(二)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸
(三)游艇消費(fèi)基本特點(diǎn)
(四)游艇停泊費(fèi)特點(diǎn)分析
二、游艇消費(fèi)價(jià)格分析
(一)游艇價(jià)格劃分標(biāo)準(zhǔn)
(二)游艇市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格
(三)游艇消費(fèi)價(jià)格選擇
三、游艇保有量及預(yù)測(cè)分析
四、游艇品牌排名分析
五、游艇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析
第二節(jié) 游艇旅游市場(chǎng)發(fā)展分析
一、游艇旅游市場(chǎng)特點(diǎn)分析
二、游艇旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
三、游艇旅游市場(chǎng)影響要素
四、游艇旅游競(jìng)爭(zhēng)力提升策略
第三節(jié) 游艇消費(fèi)人群分析
一、大型商務(wù)企業(yè)
二、國(guó)家巡查部門(mén)
三、私人及富豪
第四節(jié) 游艇保養(yǎng)市場(chǎng)發(fā)展分析
一、游艇檢驗(yàn)技術(shù)要求分析
二、游艇保養(yǎng)需求情況分析
(一)游艇外部保養(yǎng)情況
(二)游艇發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)情況
(三)游艇家具保養(yǎng)情況
三、冬季游艇保養(yǎng)情況分析
四、游艇保養(yǎng)需求市場(chǎng)現(xiàn)狀
第五節(jié) 游艇港口碼頭投資建設(shè)分析
一、游艇配套市場(chǎng)發(fā)展分析
二、游艇碼頭泊位建設(shè)情況
三、游艇碼頭建設(shè)區(qū)域分布
四、游艇碼頭建設(shè)動(dòng)態(tài)分析
五、游艇碼頭規(guī)劃存在的問(wèn)題
第六節(jié) 游艇租賃市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析
一、游艇租賃市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
二、游艇租賃市場(chǎng)價(jià)格情況分析
第五章 游艇行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展因素分析
第一節(jié) 游艇行業(yè)發(fā)展特征分析
一、船艇設(shè)計(jì)特點(diǎn)分析
二、游艇生產(chǎn)模式特點(diǎn)
三、游艇需求特點(diǎn)分析
四、游艇周期特性分析
第二節(jié) 游艇市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素
一、產(chǎn)業(yè)政策的支持
二、國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速
三、基礎(chǔ)工業(yè)水平不斷提高
四、產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施逐步完善
五、游艇制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素
六、高新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用
第三節(jié) 游艇行業(yè)的發(fā)展壁壘分析
一、設(shè)計(jì)和研發(fā)壁壘
二、非標(biāo)準(zhǔn)化的制造壁壘
三、技術(shù)和人才壁壘
四、資金規(guī)模壁壘
五、管理能力壁壘
六、資質(zhì)和質(zhì)量控制要求
第四節(jié) 游艇行業(yè)發(fā)展的不利因素
一、船艇設(shè)計(jì)能力偏低
二、未形成統(tǒng)一行業(yè)管理體系
第六章 三亞市游艇產(chǎn)業(yè)投資形式--游艇俱樂(lè)部
第一節(jié) 游艇俱樂(lè)部創(chuàng)建管理分析
一、游艇俱樂(lè)部發(fā)展概況
(一)游艇俱樂(lè)部分類(lèi)
(二)游艇俱樂(lè)部發(fā)展概況
二、游艇俱樂(lè)部規(guī)劃設(shè)計(jì)分析
(一)俱樂(lè)部外圍環(huán)境設(shè)計(jì)
(二)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部功能設(shè)計(jì)
三、游艇俱樂(lè)部創(chuàng)辦管理分析
(一)游艇俱樂(lè)部創(chuàng)辦條件
(二)游艇俱樂(lè)部創(chuàng)辦程序
(三)游艇俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)
(四)游艇俱樂(lè)部管理內(nèi)容
四、游艇俱樂(lè)部會(huì)員制管理
(一)個(gè)人會(huì)員
(二)企業(yè)會(huì)員
第二節(jié) 三亞市游艇俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)狀況分析
一、游艇俱樂(lè)部數(shù)量情況分析
二、游艇俱樂(lè)部區(qū)域分布情況
三、游艇俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)狀況分析
(一)游艇俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
(二)游艇俱樂(lè)部項(xiàng)目收費(fèi)
四、游艇俱樂(lè)部發(fā)展存在問(wèn)題
五、游艇俱樂(lè)部發(fā)展趨勢(shì)分析
六、游艇俱樂(lè)部投資策略分析
第三節(jié) 游艇俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式分析
一、4S店運(yùn)營(yíng)模式
二、停車(chē)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式
三、租賃運(yùn)營(yíng)模式
四、圈層俱樂(lè)部模式
五、后運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館模式
六、房地產(chǎn)配套模式
第四節(jié) 游艇俱樂(lè)部贏利模式分析
一、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)型俱樂(lè)部贏利模式
二、休閑度假型俱樂(lè)部贏利模式
三、商務(wù)會(huì)議型俱樂(lè)部贏利模式
第五節(jié) 游艇俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)形式分析
一、以賽事促發(fā)展
二、以展覽引人氣
三、以連鎖占市場(chǎng)
第六節(jié) 游艇俱樂(lè)部項(xiàng)目投資方略
一、俱樂(lè)部開(kāi)發(fā)建設(shè)程序
二、俱樂(lè)部項(xiàng)目投資決策
三、俱樂(lè)部項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)批
四、成立項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)
五、俱樂(lè)部項(xiàng)目策劃推廣
六、俱樂(lè)部規(guī)劃及設(shè)計(jì)
七、俱樂(lè)部項(xiàng)目資金運(yùn)作
八、項(xiàng)目建設(shè)施工及驗(yàn)收
第七章 三亞市游艇產(chǎn)業(yè)投資形式--游艇產(chǎn)業(yè)園
第一節(jié) 游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資運(yùn)營(yíng)分析
第二節(jié) 游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式分析
一、游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式分析
(一)園中園開(kāi)發(fā)模式
(二)市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)模式
(三)行政特區(qū)開(kāi)發(fā)模式
(四)官助民辦開(kāi)發(fā)模式
二、游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)關(guān)聯(lián)群體分析
(一)地方政府
(二)園區(qū)內(nèi)企業(yè)
(三)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)
(四)工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)
(五)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)
三、游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式分析
(一)稅收收益
(二)經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)
(三)土地出讓資金收益
(四)有償出讓無(wú)形資源收益
(五)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
第三節(jié) 游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資策略
一、游艇產(chǎn)業(yè)園投資影響因素分析
(一)游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展環(huán)境
(二)游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)自身優(yōu)勢(shì)
(三)游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)策略規(guī)劃
二、游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃流程策劃
(一)確立產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標(biāo)
(二)廣泛搜集各方資料
(三)制訂各類(lèi)招商方案
(四)比較選擇招商方案
(五)招商方案具體實(shí)施
(六)方案的跟蹤和反饋
三、游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略分析
(一)園區(qū)招商策略
(二)場(chǎng)地招商策略
(三)項(xiàng)目招商策略
第四節(jié) 典型游艇產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)借鑒
一、長(zhǎng)興島游艇產(chǎn)業(yè)園
(一)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展簡(jiǎn)介
(二)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃
二、萬(wàn)州豪華游艇產(chǎn)業(yè)園
(一)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展簡(jiǎn)介
(二)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)分析
三、光彩國(guó)際游艇產(chǎn)業(yè)園
(一)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展簡(jiǎn)介
(二)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)分析
第八章 中國(guó)游艇行業(yè)典型企業(yè)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)分析
第一節(jié) 太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第二節(jié) 天海融合防務(wù)裝備技術(shù)股份有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第三節(jié) 云南毅宏游艇股份有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第四節(jié) 南通蘇馬游艇設(shè)備股份有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第五節(jié) 云南凱力船艇股份有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第六節(jié) 深圳市海斯比船艇科技股份有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第七節(jié) 青島寶泉游艇有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第八節(jié) 云南寶達(dá)游艇制造有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第九節(jié) 青島濱海游艇有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第十節(jié) 青島金明游艇有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、產(chǎn)品特色及市場(chǎng)定位
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
五、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)
第九章 中國(guó)典型游艇俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
第一節(jié) 三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)有限公司
一、公司基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
四、公司經(jīng)營(yíng)模式
第二節(jié) 深圳灣游艇會(huì)有限公司
一、公司基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
第三節(jié) 三亞星海灣國(guó)際游艇俱樂(lè)部有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第四節(jié) 云南金色海灣游艇俱樂(lè)部有限公司
一、企業(yè)基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
第五節(jié) 深圳大梅沙灣游艇會(huì)有限公司
一、公司基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
四、公司經(jīng)營(yíng)模式
五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第六節(jié) 青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部
一、公司基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
四、公司經(jīng)營(yíng)模式
五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第七節(jié) 云南美源國(guó)際游艇會(huì)
一、公司基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第八節(jié) 珠云南國(guó)游艇俱樂(lè)部
一、公司基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
第九節(jié) 上海大都會(huì)游艇俱樂(lè)部有限公司
一、公司基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第十節(jié) 廣州南沙游艇會(huì)
一、公司基本情況
二、公司泊位建設(shè)
三、公司服務(wù)項(xiàng)目
四、公司經(jīng)營(yíng)模式
第十章 游艇行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
第一節(jié) 游艇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展分析
一、游艇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
二、游艇市場(chǎng)銷(xiāo)售模式分析
(一)通過(guò)中間代理商銷(xiāo)售模式
(二)通過(guò)游艇展會(huì)銷(xiāo)售模式
(三)利用汽車(chē)4S模式直銷(xiāo)
(四)游艇銷(xiāo)售按揭模式
第二節(jié) 游艇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
一、產(chǎn)品策略分析
二、市場(chǎng)拓展策略
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
四、市場(chǎng)推廣策略
五、廣告宣傳策略
第三節(jié) 游艇營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略分析
一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略分析
三、合作營(yíng)銷(xiāo)策略分析
四、深度營(yíng)銷(xiāo)策略分析
五、越位營(yíng)銷(xiāo)策略分析
六、文化營(yíng)銷(xiāo)策略分析
七、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策略分析
八、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略分析
第十一章 三亞市游艇行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)
第一節(jié) 游艇市場(chǎng)發(fā)展前景分析
一、游艇市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?br/>
二、游艇行業(yè)發(fā)展演變方向
三、游艇細(xì)分產(chǎn)品前景分析
第二節(jié) 三亞市游艇行業(yè)發(fā)展規(guī)模預(yù)測(cè)
一、游艇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
二、游艇行業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)預(yù)測(cè)
第三節(jié) 三亞市游艇行業(yè)供需預(yù)測(cè)
一、游艇行業(yè)供給預(yù)測(cè)
二、游艇行業(yè)需求預(yù)測(cè)
第四節(jié) 游艇行業(yè)投資機(jī)會(huì)與策略
一、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析
二、行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)分析
三、產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會(huì)
四、細(xì)分空白點(diǎn)投資機(jī)會(huì)
第五節(jié) 游艇市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
一、宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
二、游艇行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
四、配套需求風(fēng)險(xiǎn)
圖表目錄
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