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內容概括

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前酒類電子商務市場擁有獨立域名和平臺的網(wǎng)站百余家，其余大小非獨立域名的酒水網(wǎng)站至少上千家。其中，包括酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)等綜合性酒類B2C網(wǎng)站，也買網(wǎng)、酒美網(wǎng)、紅酒客等葡萄酒專項B2C網(wǎng)站，茅臺網(wǎng)上商城、五糧液在線等酒類企業(yè)自建B2C網(wǎng)站，以及中國酒類商務網(wǎng)、中國酒網(wǎng)、中國黃酒交易網(wǎng)等具有B2B性質的網(wǎng)站。此外，競爭對手還在日益增多，除了京東這類在自身平臺自營酒類產(chǎn)品，線下的紅酒供應商如今也開始紛紛轉移到線上，整個紅酒市場的競爭已完全進入白熱化階段。對于紅酒電商而言，京東、天貓等平臺更多是幫助其做葡萄酒的普及和交流過程，同時幫其打開新的用戶市場，畢竟大的平臺電商流量更大，且覆蓋人群更多，能吸引更多的初級客戶。無論是酒美網(wǎng)還是也買酒，目前在其他平臺的銷售遠低于其官網(wǎng)的銷售。其中酒美網(wǎng)官網(wǎng)銷售占70%左右，其他平臺的銷售占30%；也買酒在其官網(wǎng)的銷售占90%，其他平臺的銷售占10%。數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國紅葡萄酒電商零售量將達到11億升，零售額將達到780億元的市場規(guī)模。電子商務將成為葡萄酒銷售的主要手段。中國葡萄酒市場的培養(yǎng)以及電子商務行業(yè)的日漸成熟，兩者有機結合將帶動新一輪的中國葡萄酒電子商務銷售高潮。同時，隨著也買酒和品尚紅酒等行業(yè)領先企業(yè)的發(fā)展，未來的葡萄酒電子商務競爭將集中于顧客忠誠度營銷。處于起步階段的中國葡萄酒電子商務，隨著行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的成熟，電商企業(yè)將更注重銷售模式的選擇。因為建立系統(tǒng)化和品牌的銷售模式將更好的滿足消費者的需求以及企業(yè)發(fā)展的需要。同時，銷售模式將更好地整合企業(yè)資源，啟動整合營銷策略，傳播企業(yè)品牌理念。整合銷售模式將成為企業(yè)競爭的主流。經(jīng)過調查分析得出，葡萄酒電子商務企業(yè)進行銷售模式選擇時，需要結合行業(yè)發(fā)展情況，傳統(tǒng)模式和USP的創(chuàng)新以及POP平臺和社區(qū)化銷售模式的改造。這樣一種整合型的銷售模式將在很長一段時間里成為企業(yè)競爭的主流。

報告目錄

第一章中國電子商務行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 14

第一節(jié) 電子商務基本概況 14

一、電子商務基本定義 14
二、電子商務發(fā)展階段 14
三、電子商務基本特征 15
四、電子商務支撐環(huán)境 16
五、電子商務基本模式 19
（一）電子商務分類 19
（二）電子商務功能 20
（三）電子商務運營模式 22

第二節(jié) 中國電子商務發(fā)展規(guī)模分析 25

一、電子商務交易規(guī)模分析 25
二、電子商務市場結構分析 25
三、電子商務從業(yè)人員規(guī)模 26
四、電子商務相關融合產(chǎn)業(yè) 27

第三節(jié) 中國電子商務細分行業(yè)分析 28

一、B2B電子商務發(fā)展分析 28
（一）B2B市場規(guī)模 28
（二）B2B企業(yè)規(guī)模 29
（三）B2B市場營收 30
（四）B2B市場份額 31
（五）B2B用戶規(guī)模 32
（六）B2B發(fā)展趨勢 32
二、網(wǎng)絡零售市場發(fā)展分析 33
（一）網(wǎng)絡零售交易規(guī)模 33
（二）網(wǎng)絡零售市場占比 34
（三）網(wǎng)絡零售市場份額 34
（四）網(wǎng)絡零售用戶規(guī)模 35
（五）移動電商市場規(guī)模 36

第二章互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的紅葡萄酒行業(yè)發(fā)展分析 38

第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下紅葡萄酒行業(yè)發(fā)展 60

一、互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)大環(huán)境的變化 60
二、葡萄酒電子商務的機遇和挑戰(zhàn) 62
三、葡萄酒如何迎接移動電商時代 63

第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)背景下葡萄酒營銷的發(fā)展趨勢 66

一、搜索引擎是最佳的網(wǎng)絡營銷工具 66
二、網(wǎng)絡視頻廣告精準傳播 66
三、SNS社區(qū)化營銷的溝通互動 67
四、借力微博，營銷事半功倍 67

第四節(jié) 紅葡萄酒網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢及存在的問題 68

一、紅葡萄酒網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 68
（一）營運低成本 68
（二）購物便捷性 69
（三）展示多樣化 69
（四）傳播個性化 69
（五）營銷互動性 69
二、紅葡萄酒網(wǎng)絡營銷存在的問題 70
（一）競爭認識不清，意識不強 70
（二）營銷方式單一，用處不大 70
（三）策略水平不高，效益不佳 70
（四）信息咨詢雜多，信任度低 70
（五）配送成本過高，承擔風險 71
三、紅葡萄酒網(wǎng)絡營銷方案的定制與優(yōu)化 71
（一）網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的有效整合 71
（二）利用社會化媒體營銷增強信任度 71
（三）渠道策略及價格體系的設定 72
（四）完善的物流方案及客戶體驗 72

第五節(jié) 紅葡萄酒電商發(fā)展的難點 72

一、平價葡萄酒大行其道 72
二、物流依舊是重大難題 74
三、盈利依舊是一個問題 74

第三章紅葡萄酒行業(yè)市場規(guī)模與電商未來空間預測 76

第一節(jié) 紅葡萄酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 76

一、紅葡萄酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策分析 76
（一）葡萄酒行業(yè)監(jiān)管體制分析 76
（二）葡萄酒行業(yè)市場準入政策 76
（三）葡萄酒業(yè)標準及相關規(guī)章 77
（四）葡萄酒標準GB15037-2006 79
（五）山西葡萄酒即將出臺新國標 80
（六）中國葡萄酒清潔生產(chǎn)標準 80
（七）中國葡萄酒安全管理制度 83
（八）中國酒類廣告管理辦法 83
（九）葡萄酒消費稅管理辦法 85
（十）葡萄酒反傾銷和反補貼立案 85
（十一）中國葡萄酒業(yè)“十二五”規(guī)劃 85
二、紅葡萄酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 88
三、紅葡萄酒行業(yè)生產(chǎn)情況分析 89
（一）中國葡萄酒產(chǎn)量統(tǒng)計 89
（二）葡萄酒產(chǎn)量區(qū)域對比 89
（三）葡萄酒銷售規(guī)模統(tǒng)計 91
四、紅葡萄酒行業(yè)市場規(guī)模分析 92
五、紅葡萄酒行業(yè)經(jīng)營效益分析 93
（一）利潤總額 93
（二）償債能力 94
（三）盈利能力 94
（四）運營能力 96
六、紅葡萄酒行業(yè)競爭格局分析 98
七、紅葡萄酒行業(yè)發(fā)展前景預測 99
八、紅葡萄酒行業(yè)發(fā)展趨勢分析 99

第二節(jié) 紅葡萄酒電商市場規(guī)模與滲透率 100

一、紅葡萄酒電商總體開展情況 100
二、紅葡萄酒電商交易規(guī)模分析 101
三、紅葡萄酒電商渠道滲透率分析 102

第三節(jié) 紅葡萄酒電商行業(yè)盈利能力分析 102

一、紅葡萄酒電子商務發(fā)展有利因素 102
二、紅葡萄酒電子商務發(fā)展制約因素 104
三、紅葡萄酒電商行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 106
四、紅葡萄酒電商行業(yè)經(jīng)營成本分析 106
五、紅葡萄酒電商行業(yè)盈利模式分析 107
六、紅葡萄酒電商行業(yè)盈利水平分析 107

第四節(jié) 紅葡萄酒電商行業(yè)未來前景及趨勢預測 108

一、紅葡萄酒電商行業(yè)市場發(fā)展前景 108
二、紅葡萄酒電商市場規(guī)模預測分析 108
三、紅葡萄酒電商發(fā)展趨勢預測分析 110

第四章紅葡萄酒企業(yè)轉型電子商務戰(zhàn)略分析 111

第一節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)轉型電商優(yōu)勢分析 111

一、前期投入成本優(yōu)勢 111
二、供應鏈體系建設優(yōu)勢 111
三、渠道管控優(yōu)勢分析 112
四、零售運營經(jīng)驗優(yōu)勢 112

第二節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)轉型電商流程管理 113

一、網(wǎng)站運營流程管理 113
二、網(wǎng)絡銷售流程管理 114
三、產(chǎn)品發(fā)貨流程管理 114
四、采購管理流程管理 115
五、訂單銷售流程管理 116
六、庫房操作流程管理 118
七、訂單配送流程管理 119

第三節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)電子商務成本分析 120

一、紅葡萄酒電商成本構成分析 120
二、紅葡萄酒電商采購成本分析 121
三、紅葡萄酒電商運營成本分析 122
四、紅葡萄酒電商履約成本分析 122
五、紅葡萄酒電商交易成本分析 122

第五章紅葡萄酒企業(yè)轉型電商體系構建及平臺選擇 123

第一節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)轉型電商市場構建分析 123

一、紅葡萄酒電子商務關鍵環(huán)節(jié)分析 123
（一）產(chǎn)品采購與組織 123
（二）電商網(wǎng)站建設 123
（三）網(wǎng)站品牌建設及營銷 123
（四）服務及物流配送體系 123
（五）網(wǎng)站增值服務 124
二、紅葡萄酒企業(yè)電子商務網(wǎng)站構建 124
（一）網(wǎng)站域名申請 124
（二）網(wǎng)站運行模式 125
（三）網(wǎng)站開發(fā)規(guī)劃 126
（四）網(wǎng)站需求規(guī)劃 127

第二節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)轉型電商發(fā)展途徑 128

一、電商B2B發(fā)展模式 128
二、電商B2C發(fā)展模式 128
三、電商C2C發(fā)展模式 129
四、電商O2O發(fā)展模式 131

第三節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)轉型電商平臺選擇分析 131

一、紅葡萄酒企業(yè)電商建設模式 131
二、自建商城網(wǎng)店平臺 131
（一）自建商城概況分析 131
（二）自建商城優(yōu)勢分析 132
三、借助第三方網(wǎng)購平臺 133
（一）電商平臺的優(yōu)劣勢 133
（二）電商平臺盈利模式 135
四、電商服務外包模式分析 137
（一）電商服務外包的優(yōu)勢 137
（二）電商服務外包可行性 137
（三）電商服務外包前景 138
五、紅葡萄酒企業(yè)電商平臺選擇策略 139

第六章紅葡萄酒行業(yè)電子商務運營模式分析 141

第一節(jié) 紅葡萄酒電商B2B模式分析 141

一、紅葡萄酒電商B2B盈利模式 141
二、紅葡萄酒電商B2B客戶分析 142
三、紅葡萄酒電商B2B采購分析 142
四、紅葡萄酒電商B2B物流分析 143

第二節(jié) 紅葡萄酒電商B2C模式分析 143

一、紅葡萄酒電子商務B2C盈利模式 143
二、紅葡萄酒電子商務B2C物流模式 145
三、紅葡萄酒電商B2C物流模式選擇 146

第三節(jié) 紅葡萄酒電商C2C模式分析 147

一、紅葡萄酒電商C2C盈利模式 147
二、紅葡萄酒電商C2C客戶分析 148
三、紅葡萄酒電子商務C2C信用體系 149
四、紅葡萄酒電商C2C物流分析 151

第四節(jié) 食品電子商務O2O模式分析 151

一、紅葡萄酒電子商務O2O優(yōu)勢分析 151
二、紅葡萄酒電子商務O2O營銷模式 152
三、紅葡萄酒電子商務O2O潛在風險 153

第七章紅葡萄酒行業(yè)電子商務營銷推廣模式分析 155

第一節(jié) 搜索引擎營銷 155

一、搜索引擎營銷現(xiàn)狀分析 155
二、搜索引擎營銷推廣模式 155
三、搜索引擎營銷收益分析 156
四、搜索引擎營銷競爭分析 158

第二節(jié) 論壇營銷 158

一、論壇營銷概述分析 158
二、論壇營銷優(yōu)勢分析 158
三、論壇營銷策略分析 159

第三節(jié) 博客營銷 160

一、博客營銷概況分析 160
二、博客營銷優(yōu)勢分析 161
三、博客營銷模式分析 162

第四節(jié) 微博營銷 163

一、微博營銷概況分析 163
二、微博營銷的優(yōu)劣勢 163
三、微博營銷模式分析 164
四、微博營銷競爭分析 166

第五節(jié) 視頻營銷 167

一、視頻營銷概述分析 167
二、視頻營銷優(yōu)勢分析 168
三、視頻營銷策略分析 169
四、視頻營銷競爭分析 170

第六節(jié) 問答營銷 171

一、問答營銷概述分析 171
二、問答營銷運營模式 171
三、問答營銷競爭分析 172

第七節(jié) 權威百科營銷 172

一、權威百科營銷概況 172
二、權威百科營銷優(yōu)勢 173
三、權威百科營銷形式 173

第八節(jié) 企業(yè)新聞營銷 175

一、企業(yè)新聞營銷概況 175
二、企業(yè)新聞營銷方式 176
三、企業(yè)新聞營銷策略 177
四、新聞營銷競爭分析 178

第八章紅葡萄酒行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)分析 180

第一節(jié) 煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司 180

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 180
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 180
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 181
四、企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 182
五、企業(yè)電商運營情況 182
六、企業(yè)電商戰(zhàn)略分析 183

第二節(jié) 中國紅葡萄酒有限公司 183

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 183
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 183
三、企業(yè)經(jīng)營效益情況 184
四、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析 184
五、企業(yè)電商運營情況 185

第三節(jié) 王朝酒業(yè)集團有限公司 185

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 185
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 186
三、企業(yè)經(jīng)營效益情況 187
四、企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 187
五、企業(yè)電商運營情況 187

第四節(jié) 威龍葡萄酒股份有限公司 188

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 188
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 188
三、企業(yè)經(jīng)營效益情況 189
四、企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 190
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 190

第五節(jié) 中信國安葡萄酒業(yè)股份有限公司 190

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 190
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 191
三、企業(yè)經(jīng)營效益情況 194
四、企業(yè)營銷網(wǎng)絡分析 195
五、企業(yè)電商經(jīng)營分析 195

第九章紅葡萄酒主流電商平臺比較及企業(yè)入駐選擇 196

第一節(jié) 也買酒網(wǎng) 196

一、網(wǎng)站簡介 196
二、網(wǎng)站主營產(chǎn)品體系 197
三、網(wǎng)站銷售組合方式 198
四、網(wǎng)站營銷推廣方式 198
五、網(wǎng)站支付方式 200
六、網(wǎng)站物流配送建設 201
七、網(wǎng)站售后服務體系 202

第二節(jié) 紅酒客網(wǎng) 203

一、網(wǎng)站簡介 203
二、網(wǎng)站主營產(chǎn)品體系 204
三、網(wǎng)站銷售組合方式 206
四、網(wǎng)站營銷推廣方式 206
五、網(wǎng)站支付方式分析 207
六、網(wǎng)站物流配送建設 208
七、網(wǎng)站售后服務體系 209

第三節(jié) 酒圈網(wǎng) 209

一、網(wǎng)站簡介 209
二、網(wǎng)站主營產(chǎn)品體系 210
三、網(wǎng)站營銷推廣方式 210
四、網(wǎng)站支付方式分析 210
五、網(wǎng)站物流配送建設 211
六、網(wǎng)站售后服務體系 212

第四節(jié) 酒美網(wǎng) 212

一、網(wǎng)站簡介 212
二、網(wǎng)站主營產(chǎn)品體系 212
三、網(wǎng)站銷售組合方式 213
四、網(wǎng)站營銷推廣方式 213
五、網(wǎng)站支付方式分析 214
六、網(wǎng)站物流配送建設 214
七、網(wǎng)站售后服務體系 215

第五節(jié) 網(wǎng)酒網(wǎng) 216

一、網(wǎng)站簡介 216
二、網(wǎng)站主營產(chǎn)品體系 216
三、網(wǎng)站產(chǎn)品價格區(qū)間 218
四、網(wǎng)站營銷推廣方式 218
五、網(wǎng)站支付方式分析 218
六、網(wǎng)站物流配送建設 218
七、網(wǎng)站售后服務體系 219

第六節(jié) 天貓商城 220

一、天貓商城發(fā)展基本概述 220
二、天貓商城用戶特征分析 220
三、天貓商城網(wǎng)購優(yōu)勢分析 221
四、天貓商城交易規(guī)模分析 221

第七節(jié) 京東商城 222

一、京東商城發(fā)展基本概述 222
二、京東商城用戶特征分析 222
三、京東商城網(wǎng)購優(yōu)勢分析 222
四、京東商城交易規(guī)模分析 223
五、京東商城配送服務分析 223
六、京東商城商家入駐資質 224

第十章紅葡萄酒企業(yè)進入電子商務領域投資策略分析 227

第一節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)電子商務市場投資要素 227

一、企業(yè)自身發(fā)展階段的認知分析 227
二、企業(yè)開展電子商務目標的確定 228
三、企業(yè)電子商務發(fā)展的認知確定 229
四、企業(yè)轉型電子商務的困境分析 231

第二節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)轉型電商物流投資分析 232

一、紅葡萄酒企業(yè)電商自建物流分析 232
（一）電商自建物流的優(yōu)勢分析 232
（二）電商自建物流的負面影響 234
二、紅葡萄酒企業(yè)電商外包物流分析 235
（一）快遞業(yè)務量完成情況 235
（二）快遞業(yè)務的收入情況 235
（三）快遞業(yè)競爭格局分析 236
三、紅葡萄酒電商物流構建策略分析 239
（一）入庫質量檢查 239
（二）在庫存儲管理 240
（三）出庫配貨管理 240
（四）發(fā)貨和派送 241
（五）退貨處理 241

第三節(jié) 紅葡萄酒企業(yè)電商市場策略分析 241

一、O2O電商模式 241
二、收購電商策略 241
三、借勢電商策略 241
四、做品牌不做渠道 242

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