隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷地提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，建材家居業(yè)也前所未有地越來越受到社會的廣泛關(guān)注，建材家居業(yè)以其特有的雙重屬性，即生產(chǎn)資料屬性和生活資料屬性在國民經(jīng)濟(jì)中起到越來越重要的作用。與此同時，家居建材流通行業(yè)也日益為人們所重視。對家居建材企業(yè)來說，“O2O”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個趨勢。通過電商手段，消費(fèi)者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能一定會更全面。在未來，復(fù)合型的流通渠道將會繼續(xù)存在，傳統(tǒng)的消費(fèi)市場也將繼續(xù)存在，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會給傳統(tǒng)渠道帶來變革。而隨著競爭的愈演愈烈，價格手段將會成為武器，加速行業(yè)的洗牌。而經(jīng)銷商的利潤空間將會被壓縮。
第一章 家居建材流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 15
第一節(jié) 家居建材流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈解析 15
一、家居建材流通產(chǎn)業(yè)鏈概述及定義 15
二、上游行業(yè)對本行業(yè)發(fā)展的影響 15
三、下游市場對本行業(yè)發(fā)展的影響 16
第二節(jié) 家居建材流通上游供應(yīng)鏈分析 17
一、建材制造行業(yè)運(yùn)行情況分析 17
（一）建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況 17
（二）主要建材產(chǎn)品供給規(guī)模 19
（三）建材工業(yè)面臨挑戰(zhàn)分析 19
（四）建材產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析 20
二、家具制造行業(yè)運(yùn)行情況分析 21
（一）家具行業(yè)發(fā)展概況 21
（二）家具行業(yè)市場規(guī)模 22
（三）家具行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模 22
（四）家具市場需求前景 23
第三節(jié) 家居建材流通下游需求鏈分析 23
一、房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行情況分析 23
（一）房地產(chǎn)調(diào)控政策分析 23
（二）房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) 27
（三）房地產(chǎn)市場供給結(jié)構(gòu) 28
（四）房地產(chǎn)開發(fā)投資情況 28
（五）房地產(chǎn)商品房建筑面積 29
（六）房地產(chǎn)商品房銷售情況 30
二、建筑行業(yè)運(yùn)行情況分析 31
（一）建筑業(yè)總產(chǎn)值增長分析 31
（二）建筑行業(yè)固定資產(chǎn)投資 31
（三）建筑行業(yè)施工建設(shè)情況 32
（四）建筑行業(yè)投資前景趨勢 33
第二章 家居建材市場消費(fèi)者調(diào)研分析 34
第一節(jié) 中國家具消費(fèi)者特征概述 34
一、中國家居市場消費(fèi)現(xiàn)狀 34
二、家居消費(fèi)者消費(fèi)觀念類別 35
三、家居消費(fèi)者群體消費(fèi)特點(diǎn) 36
四、高端人群消費(fèi)心理及行為 37
第二節(jié) 家居建材消費(fèi)者消費(fèi)行為 40
一、消費(fèi)者購買動機(jī)分析 40
二、消費(fèi)者購買頻率分析 41
三、消費(fèi)者購買渠道分析 41
四、消費(fèi)者購買預(yù)算分析 42
五、消費(fèi)者選購影響因素 42
第三節(jié) 家居市場消費(fèi)者需求分析 43
一、家居市場消費(fèi)價格分析 43
二、家居市場消費(fèi)半徑分析 43
三、家居品牌的關(guān)注度分析 44
四、家居市場銷售環(huán)境分析 44
五、家居市場售后服務(wù)分析 45
六、家居市場配送能力分析 46
第四節(jié) 家居建材消費(fèi)者品牌關(guān)注度 47
一、家裝產(chǎn)品關(guān)注度排行分析 47
二、家裝產(chǎn)品品牌關(guān)注度分析 47
（一）柜類家具品牌關(guān)注度 47
（二）衛(wèi)浴潔具品牌關(guān)注度 48
（三）地板品牌關(guān)注度分析 49
（四）墻地瓷磚品牌關(guān)注度 49
（五）油漆涂料品牌關(guān)注度 50
第三章 家居建材流通行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 52
第一節(jié) 家居建材市場運(yùn)行現(xiàn)狀 52
一、家居建材市場銷售規(guī)模 52
二、家居建材賣場銷售規(guī)模 53
三、家居建材市場景氣情況 53
四、建材流通行業(yè)重大事件 54
五、家居建材業(yè)面臨挑戰(zhàn)及對策 58
第二節(jié) 家居建材需求細(xì)分市場分析 59
一、家裝市場分析 59
（一）中國住宅裝修市場規(guī)模 59
（二）中國住宅裝修需求特征 60
（三）中國住宅精裝修市場現(xiàn)狀 60
（四）中國住宅精裝修市場容量 61
二、酒店裝修市場分析 62
（一）酒店行業(yè)投資建設(shè)情況 62
（二）酒店初次裝修成本測算 63
（三）酒店裝修更新市場規(guī)模 64
（四）高檔酒店裝飾市場規(guī)模 65
（五）星級酒店裝飾企業(yè)收益 66
三、公裝市場分析 67
（一）中國公裝市場特點(diǎn) 67
（二）中國公裝市場規(guī)模 68
（三）公裝市場需求特征 69
（四）公裝細(xì)分市場前景 69
1、文化體育場館 69
2、交通基建站點(diǎn) 70
3、商業(yè)地產(chǎn)市場 70
第三節(jié) 家居建材流通行業(yè)競爭格局分析 71
一、家居建材流通行業(yè)兼并重組分析 71
二、家居建材流通企業(yè)擴(kuò)張策略分析 71
三、家居建材流通行業(yè)競爭格局分析 72
四、家居建材流通行業(yè)競爭策略分析 72
五、外資建材流通企業(yè)在華競爭分析 73
（一）外資企業(yè)在華競爭現(xiàn)狀 73
（二）外資品牌在華經(jīng)營差異 73
（三）外資企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析 76
第四節(jié) 連鎖家居賣場空間分布格局分析 76
一、連鎖家居賣場總體概況分析 76
二、連鎖家居賣場出資屬性分析 77
三、連鎖家居企業(yè)注冊資金規(guī)模分析 78
四、連鎖家居賣場企業(yè)運(yùn)營模式分析 79
五、連鎖家居賣場企業(yè)業(yè)績排名分析 80
六、連鎖家居賣場區(qū)域分布情況分析 81
七、連鎖家居賣場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍分析 82
第四章 家居建材流通實體業(yè)態(tài)模式解析 83
第一節(jié) 建材超市模式 83
一、建材超市的競爭力評價 83
二、建材超市盈利模式分析 83
三、建材超市投資運(yùn)作案例 84
四、建材超市轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢 84
第二節(jié) 建材專業(yè)市場模式 85
一、建材專業(yè)市場的競爭力評價 85
二、建材專業(yè)市場盈利模式分析 86
三、建材專業(yè)市場投資運(yùn)作案例 86
四、建材專業(yè)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢 89
第三節(jié) 建材CBD模式 89
一、建材CBD的競爭力分析 89
二、建材CBD盈利模式分析 90
三、建材CBD投資運(yùn)作案例 90
四、建材CBD轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢 91
第四節(jié) 建材品牌專賣店模式 92
一、建材品牌專賣店的競爭力分析 92
二、建材品牌專賣店盈利模式分析 92
三、建材品牌專賣店投資運(yùn)作案例 93
四、建材品牌專賣店轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢 93
第五節(jié) 家居建材宅配模式 93
一、家居建材宅配模式分析 93
二、家居建材宅配模式發(fā)展趨勢 94
三、尚品宅配市場運(yùn)作案例分析 94
第五章 家居建材電子商務(wù)運(yùn)營模式及市場前景 96
第一節(jié) 家居建材電子商務(wù)運(yùn)行現(xiàn)狀 96
一、家居建材電子商務(wù)市場規(guī)模 96
二、家居建材電子商務(wù)行業(yè)格局 96
三、建材電子商務(wù)企業(yè)競爭力評價 97
第二節(jié) 家居建材電子商務(wù)模式分析 98
一、建材電子商務(wù)B2B模式分析 98
（一）建材電子商務(wù)B2B市場概況 98
（二）建材電子商務(wù)B2B盈利模式 99
（三）建材電子商務(wù)B2B運(yùn)營模式 100
（四）建材電子商務(wù)B2B的供應(yīng)鏈 101
二、建材電子商務(wù)B2C模式分析 101
（一）建材電子商務(wù)B2C市場概況 101
（二）建材電子商務(wù)B2C盈利模式 103
（三）建材電子商務(wù)B2C物流模式 103
（四）電子商務(wù)B2C物流模式選擇 104
三、建材電子商務(wù)F2C模式分析 105
（一）F2C運(yùn)營模式分析 105
（二）F2C模式優(yōu)勢分析 105
（三）淘寶商城愛蜂潮運(yùn)作模式 106
第三節(jié) 建材家居電子商務(wù)發(fā)展模式 107
一、綜合電商平臺與建材家居企業(yè)合作 107
二、垂直（專業(yè)）電商平臺與建材家居企業(yè)合作開展電子商務(wù) 108
三、垂直電商以自營方式開展建材電子商務(wù) 108
第四節(jié) 建材家居市場電子商務(wù)基本方式 108
一、建立市場網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，為商戶線上營銷提供條件 108
二、建立市場網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，開展線上自營 109
三、市場作為整體在綜合電商平臺開店 109
第五節(jié) 建材電子商務(wù)流程管理 110
一、網(wǎng)站運(yùn)營流程 110
二、網(wǎng)絡(luò)銷售流程 111
三、產(chǎn)品發(fā)貨流程 111
四、采購管理流程 113
五、訂單銷售流程 113
六、庫房操作流程 114
第六章 家居建材綜合體項目營銷推廣案例 115
第一節(jié) 項目業(yè)態(tài)定位分析 115
一、總體市場定位 115
二、項目概念定位 118
三、項目主題定位 119
四、項目形象定位 119
五、消費(fèi)群體定位 120
六、業(yè)態(tài)組合定位 120
（一）業(yè)態(tài)組合思路 120
（二）業(yè)態(tài)組合規(guī)劃 121
（三）方案優(yōu)勢特點(diǎn) 121
第二節(jié) 項目體量配比情況 121
一、體量配比策略 121
二、業(yè)態(tài)布局原則 122
三、業(yè)態(tài)組合布局 123
四、面積租金配比 123
第三節(jié) 項目營銷推廣方案 128
一、區(qū)域內(nèi)營銷方案 128
（一）推廣節(jié)點(diǎn)安排 128
（二）項目網(wǎng)站先行 129
（三）戶外樹立形象 129
（四）現(xiàn)場活動造勢 129
（五）報廣宣傳跟進(jìn) 130
（六）短信覆蓋客群 130
二、區(qū)域外營銷方案 130
（一）推廣節(jié)點(diǎn)安排 130
（二）主流網(wǎng)站造勢 131
（三）高速攔截客戶 131
（四）巡展引爆市場 131
（五）DM直投客群 132
三、項目營銷計劃排期 132
第七章 家居建材流通區(qū)域市場特征分析 134
第一節(jié) 家居建材各級城市市場分析 134
一、一級城市家居零售連鎖市場分析 134
（一）一級城市家居零售連鎖發(fā)展概況 134
（二）一級城市家居零售連鎖市場特點(diǎn) 134
（三）一級城市家居零售連鎖市場規(guī)模 134
（四）一級城市家居零售連鎖發(fā)展趨勢 135
二、二級城市家居零售連鎖市場分析 135
（一）二級城市家居零售連鎖發(fā)展概況 136
（二）二級城市家居零售連鎖市場特點(diǎn) 136
（三）二級城市家居零售連鎖市場規(guī)模 136
（四）二級城市家居零售連鎖發(fā)展趨勢 137
三、三級以下城市家居零售連鎖分析 137
（一）三級城市家居零售連鎖發(fā)展概況 137
（二）三級城市家居零售連鎖市場規(guī)模 138
（三）三級城市家居零售連鎖發(fā)展趨勢 138
第二節(jié) 重點(diǎn)家居建材流通中心市場分析 139
一、北京市 139
（一）北京建材市場交易規(guī)模 139
（二）北京家居零售市場規(guī)模 139
（三）北京家居建材消費(fèi)特征 140
（四）北京建材行業(yè)需求前景 140
（五）北京重點(diǎn)建材交易市場 141
二、上海市 142
（一）上海建材市場交易規(guī)模 142
（二）上海家居零售市場規(guī)模 142
（三）上海家居建材消費(fèi)特征 143
（四）上海建材行業(yè)需求前景 144
（五）上海重點(diǎn)建材交易市場 144
三、廣州市 145
（一）廣州建材市場交易規(guī)模 145
（二）廣州家居零售市場規(guī)模 145
（三）廣州家居建材消費(fèi)特征 146
（四）廣州建材行業(yè)需求前景 146
（五）廣州重點(diǎn)建材交易市場 147
四、深圳市 147
（一）深圳家居零售市場規(guī)模 147
（二）深圳家居建材消費(fèi)特征 148
（三）深圳建材行業(yè)需求前景 149
（四）深圳重點(diǎn)建材交易市場 149
五、成都市 150
（一）成都建材市場交易規(guī)模 150
（二）成都家居零售市場規(guī)模 151
（三）成都家居建材消費(fèi)特征 151
（四）成都建材行業(yè)需求前景 152
（五）成都重點(diǎn)建材交易市場 152
六、杭州市 152
（一）杭州建材市場交易規(guī)模 152
（二）杭州家居零售市場規(guī)模 153
（三）杭州家居建材消費(fèi)特征 153
（四）杭州建材行業(yè)需求前景 154
（五）杭州重點(diǎn)建材交易市場 154
七、南京市 155
（一）南京建材市場交易規(guī)模 155
（一）南京家居零售市場規(guī)模 155
（二）南京家居建材消費(fèi)特征 155
（三）南京建材行業(yè)需求前景 156
（四）南京重點(diǎn)建材交易市場 157
八、大連市 157
（一）大連家居零售市場規(guī)模 157
（二）大連家居建材消費(fèi)特征 158
（三）大連建材行業(yè)需求前景 158
（四）大連重點(diǎn)建材交易市場 158
第八章 重點(diǎn)建材流通企業(yè)競爭力分析 160
第一節(jié) 家居建材連鎖重點(diǎn)企業(yè)競爭力對比分析 160
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定位分析 160
二、信息化水平對比分析 163
三、主要供應(yīng)商對比分析 164
四、下游消費(fèi)者對比分析 165
五、市場營銷網(wǎng)絡(luò)對比分析 167
六、市場銷售能力對比分析 167
七、售后服務(wù)能力對比分析 168
八、經(jīng)營發(fā)展策略對比分析 169
第二節(jié) 重點(diǎn)家居建材市場商業(yè)模式分析 170
一、宜家 170
（一）基本情況介紹 170
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 171
（三）家居采購模式 171
（四）供應(yīng)商的選擇 173
（五）供應(yīng)商的管理 173
二、好百年 175
（一）基本情況介紹 175
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 175
（三）開店原則分析 176
（四）服務(wù)特色分析 177
（五）運(yùn)作模式分析 177
三、居然之家 178
（一）基本情況介紹 178
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 178
（三）經(jīng)營定位分析 179
（四）選址標(biāo)準(zhǔn)分析 180
（五）店面標(biāo)準(zhǔn)分析 180
四、紅星美凱龍 181
（一）基本情況介紹 181
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 181
（三）選址標(biāo)準(zhǔn)分析 182
（四）商業(yè)模式分析 183
（五）營銷策略分析 184
五、吉盛偉邦 185
（一）基本情況介紹 185
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 186
（三）招商范圍情況 186
（四）招商條件分析 187
（五）新店開業(yè)動態(tài) 187
六、金海馬 187
（一）基本情況介紹 187
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 187
（三）銷售模式分析 188
（五）運(yùn)作模式分析 188
（四）電子商務(wù)戰(zhàn)略 189
七、百安居 189
（一）基本情況介紹 189
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 190
（三）選址定位策略 191
（四）企業(yè)經(jīng)營策略 191
（五）運(yùn)作模式分析 192
八、家之福 192
（一）基本情況介紹 192
（二）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 193
（三）合作加盟分析 194
（四）運(yùn)作模式分析 195
（五）發(fā)展戰(zhàn)略分析 195
九、愛家家居 195
（一）基本情況介紹 195
（二）愛家家居資質(zhì) 195
（三）營銷網(wǎng)絡(luò)分布 196
（四）購物保險策略 197
第三節(jié) 家居建材電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式分析 199
一、好住網(wǎng) 199
（一）企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 199
（二）企業(yè)運(yùn)行模式特征 199
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 200
二、籬笆網(wǎng) 201
（一）企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 201
（二）企業(yè)運(yùn)行模式特征 201
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 202
三、兔寶寶商城 202
（一）企業(yè)基本情況分析 202
（二）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 202
（三）企業(yè)運(yùn)營情況分析 203
（四）企業(yè)運(yùn)行模式特征 205
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 205
四、九正建材網(wǎng) 207
（一）企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 207
（二）企業(yè)運(yùn)行模式特征 207
（三）企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分析 207
（四）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 208
五、林氏木業(yè) 208
（一）企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 208
（二）企業(yè)運(yùn)行模式特征 208
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 210
六、中國家居建材網(wǎng) 210
（一）企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 210
（二）企業(yè)運(yùn)行模式特征 210
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 211
七、美樂樂家具網(wǎng) 211
（一）企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 211
（二）企業(yè)運(yùn)行模式特征 211
（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 212
第九章 家居建材流通行業(yè)投資壁壘及前景分析 214
第一節(jié) 家居建材流通行業(yè)投資壁壘分析 214
一、產(chǎn)業(yè)政策壁壘 214
二、資金準(zhǔn)入壁壘 214
三、市場準(zhǔn)入壁壘 214
（一）商圈壁壘 214
（二）渠道壁壘 214
（三）品牌壁壘 215
（四）人才壁壘 215
四、技術(shù)創(chuàng)新壁壘 215
第二節(jié) 家居建材流通行業(yè)投資前景分析 215
一、家居建材流通行業(yè)發(fā)展趨勢 215
（一）O2O是家居電商轉(zhuǎn)型趨勢 215
（二）復(fù)合型流通渠道將繼續(xù)存在 216
二、家居建材流通行業(yè)投資機(jī)會 216
（一）渠道投資機(jī)會 216
（二）區(qū)域投資機(jī)會 216
（三）電商投資機(jī)會 217
三、家居建材流通市場發(fā)展方向 217
四、家居建材流通市場前景預(yù)測 218
（一）房地產(chǎn)消費(fèi)走勢預(yù)測 218
（二）家居建材賣場規(guī)模預(yù)測 220
（三）家居建材電商規(guī)模預(yù)測 221
第十章 家居建材市場投資可行性分析 223
第一節(jié) 家居建材市場項目投資環(huán)境 223
一、市場需求總量 223
二、市場消費(fèi)結(jié)構(gòu) 224
三、消費(fèi)者購買特征 224
第二節(jié) 家居建材市場營銷渠道分析 226
一、行業(yè)渠道現(xiàn)狀 226
二、行業(yè)利潤水平 228
三、行業(yè)渠道趨勢 229
第三節(jié) 家居建材市場可行性判斷 230
一、行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 230
二、行業(yè)市場指標(biāo) 231
三、項目投資指標(biāo) 232
四、項目收益指標(biāo) 233
第四節(jié) 家居建材市場可行性結(jié)論 234
一、項目投資風(fēng)險 234
二、項目市場切入點(diǎn) 234
三、項目投資優(yōu)劣勢 235
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