我國冬棗的主要產(chǎn)地在北方，受溫度、濕度、光照、大風(fēng)等氣象要素直接影響。目前，全國各地有推出許多的冬棗品牌，如沾化冬棗、黃驊冬棗、無棣冬棗、樂陵冬棗、滄海冬棗等，大都根據(jù)冬棗產(chǎn)地命名。企業(yè)若在新的區(qū)域內(nèi)開辟市場，需要注重產(chǎn)地的名片特征，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，通過媒體平臺和電商平臺的方式，加大宣傳力度，打造知名品牌，進(jìn)行冬棗產(chǎn)品的營銷，對擴(kuò)大棗在國內(nèi)外市場銷售、推動棗產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要作用。我國冬棗的推廣方面，在既有品牌和地理標(biāo)志產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還以冬棗文化節(jié)的交流方式促進(jìn)冬棗市場的發(fā)展。例如，沾化冬棗文化節(jié)，以冬棗密植采摘園景點(diǎn)為主體，輔以周圍特色性自然與人文景觀，以“一線”、“二場”、“三林”、“四園”為中心的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光型旅游景區(qū)。冬棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要規(guī)劃一批全國性、區(qū)域性的產(chǎn)地、集散地批發(fā)市場，以推進(jìn)現(xiàn)有市場的升級改造。大力發(fā)展產(chǎn)品連鎖經(jīng)營、農(nóng)超對接、網(wǎng)上交易等現(xiàn)代物流業(yè)，擴(kuò)大冬棗產(chǎn)品的貿(mào)易流通。積極辦好各類林果展會，搭建平臺，拓寬市場。積極推進(jìn)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品和區(qū)域地理標(biāo)志產(chǎn)品的認(rèn)證，進(jìn)一步提高棗產(chǎn)品的品位和市場競爭力。同時，培育優(yōu)質(zhì)抗裂抗病矮化新品種，通過高接換頭等方式進(jìn)行品質(zhì)改良。發(fā)展早、中、晚熟品種，使品種多樣化，豐富冬棗市場。還要加強(qiáng)對產(chǎn)地環(huán)境，農(nóng)資物品使用的嚴(yán)格管理，加大產(chǎn)品的檢測力度，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)、收購、儲運(yùn)到加工銷售各環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場，提高果品質(zhì)量安全。
第一章 中國冬棗行業(yè)相關(guān)概述 7
第一節(jié) 冬棗產(chǎn)品相關(guān)概述 7
一、產(chǎn)品概述 7
二、產(chǎn)品性能 7
三、產(chǎn)品功效 7
第二節(jié) 冬棗栽培技術(shù)與經(jīng)營模式分析 8
一、種植模式 8
（一）產(chǎn)地的選擇 8
（二）苗木的選擇 8
（三）土肥水管理 9
二、采摘模式 10
三、銷售模式 10
第三節(jié) 中國冬棗的主要產(chǎn)區(qū)分析 11
第二章 中國冬棗行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12
第一節(jié) 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 12
一、中國GDP增長情況分析 12
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 13
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 14
四、全社會消費(fèi)品零售總額 15
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 16
六、居民消費(fèi)價格變化分析 17
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 18
第二節(jié) 中國冬棗行業(yè)政策環(huán)境分析 19
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 19
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 20
三、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分析 22
四、冬棗出口標(biāo)準(zhǔn)分析 23
第三節(jié) 中國冬棗行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 24
一、南方冬棗栽培技術(shù) 24
二、貯藏與運(yùn)輸條件 26
三、冬棗的貯藏技術(shù) 26
（一）低溫貯藏保鮮 26
（二）氣調(diào)保鮮儲藏 26
（三）速凍保鮮法 27
第三章 中國冬棗市場供需狀況分析 28
第一節(jié) 中國冬棗市場供給狀況 28
一、中國冬棗產(chǎn)量分析 28
二、2022-2027年中國冬棗產(chǎn)量預(yù)測 28
第二節(jié) 中國冬棗市場需求狀況 29
一、中國冬棗需求分析 29
二、2022-2027年中國冬棗需求預(yù)測 29
第三節(jié) 影響市場需求量的因素 30
一、采購商討價還價的能力 30
二、冬棗品質(zhì)變化影響 30
三、替代果品的影響 31
第四節(jié) 2015年中國冬棗市場價格分析 31
第五節(jié) 中國沾化冬棗生產(chǎn)種植要點(diǎn)分析 32
一、沾化冬棗概述 32
二、生產(chǎn)環(huán)境要求 32
三、苗木培育與選擇 33
四、冬棗建園的要點(diǎn) 34
第四章 中國冬棗行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 37
第一節(jié) 冬棗行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 37
第二節(jié) 冬棗上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 37
第三節(jié) 冬棗應(yīng)用市場需求現(xiàn)狀分析 38
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 38
二、行業(yè)生產(chǎn)情況分析 38
（一）冬棗汁加工方法分析 38
（二）棗醋的生產(chǎn)技術(shù)分析 38
（三）蜜棗的加工工藝分析 39
三、行業(yè)需求狀況分析 40
四、行業(yè)需求前景分析 40
第五章 冬棗所屬產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 41
第一節(jié) 中國冬棗進(jìn)口情況分析 41
一、冬棗進(jìn)口數(shù)量情況 41
二、冬棗進(jìn)口金額情況 41
三、冬棗進(jìn)口來源分析 42
四、冬棗進(jìn)口均價分析 42
第二節(jié) 中國冬棗出口情況分析 43
一、冬棗出口數(shù)量情況 43
二、冬棗出口金額情況 43
三、冬棗出口流向分析 44
四、冬棗出口均價分析 45
第六章 國內(nèi)冬棗生產(chǎn)廠商競爭力分析 46
第一節(jié) 山東濱州市沾化區(qū)冬棗研究所 46
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 46
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 46
三、企業(yè)銷售模式分析 46
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 47
五、企業(yè)聯(lián)系方式介紹 47
第二節(jié) 山東省沾化冬棗種植園 47
一、企業(yè)基本情況分析 47
二、企業(yè)技術(shù)服務(wù)分析 47
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 48
四、企業(yè)聯(lián)系方式介紹 48
第三節(jié) 山東浩華圣源集團(tuán)有限公司 48
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 48
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 49
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 49
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 49
五、企業(yè)聯(lián)系方式介紹 50
第四節(jié) 陜西大荔紅星冬棗專業(yè)合作社 50
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 50
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 50
三、企業(yè)銷售模式分析 50
四、企業(yè)聯(lián)系方式介紹 50
第五節(jié) 京博農(nóng)化科技股份有限公司 51
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 51
二、企業(yè)技術(shù)服務(wù)分析 51
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 52
四、企業(yè)聯(lián)系方式介紹 52
第七章 2022-2027年中國冬棗行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 53
第一節(jié) 2022-2027年中國冬棗行業(yè)投資前景分析 53
一、冬棗市場前景分析 53
（一）冬棗文化節(jié)帶動行業(yè)發(fā)展 53
（二）南方地區(qū)冬棗種植前景廣闊 54
二、冬棗發(fā)展趨勢分析 55
（一）無核冬棗、大冬棗是發(fā)展重點(diǎn) 55
（二）物聯(lián)網(wǎng)體系提高消費(fèi)者信心 55
（三）電子商務(wù)便于實(shí)現(xiàn)私人訂制 55
第二節(jié) 2022-2027年中國冬棗行業(yè)投資風(fēng)險分析 56
一、氣候影響分析 56
二、價格風(fēng)險分析 56
三、市場競爭風(fēng)險 56
四、技術(shù)風(fēng)險分析 56
第三節(jié) 2022-2027年冬棗行業(yè)投資策略及建議 57
（一）規(guī)范冬棗的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 57
（二）加大標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)研究 57
（三）生產(chǎn)管理要科學(xué)規(guī)范 57
（四）重視物聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量控制平臺 58
（五）延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值 58
（六）加大新品種的育種和推廣 58
（七）移動式冷鏈庫的使用 58
第八章 冬棗企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 59
第一節(jié) 冬棗企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 59
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 59
二、企業(yè)做強(qiáng)做大的需要 59
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 59
第二節(jié) 冬棗企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 60
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 60
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 60
三、企業(yè)資源與能力 60
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 60
第三節(jié) 冬棗企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 61
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 61
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 62
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 62
四、營銷品牌戰(zhàn)略 62
五、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 63
第四節(jié) 冬棗企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 64
一、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 64
二、重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 65
（一）重點(diǎn)客戶的鑒別 65
（二）重點(diǎn)客戶的確定 66
三、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 66
（一）重點(diǎn)客戶的分析與研究 66
（二）重點(diǎn)客戶的拜訪與談判 68
四、重點(diǎn)客戶市場營銷策略 70
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