燕窩是由雨燕目雨燕科的部分雨燕及金絲燕屬的金絲燕分泌的唾液再混合其他物質(zhì)，例如海藻、植物纖維及羽毛所筑成的巢穴。燕窩主產(chǎn)于馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)和緬甸等東南亞國(guó)家。燕窩主要成分含豐富的水溶性蛋白質(zhì)、碳水化合物、唾液酸、鈣、磷、鐵、鈉等微量元素及氨基酸。豐富的蛋白質(zhì)可刺激人體免疫系統(tǒng)細(xì)胞生長(zhǎng)、促進(jìn)新陳代謝和增強(qiáng)機(jī)能功效，因此燕窩具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏的作用。燕窩所含的氨基酸及多種微量元素成分可促進(jìn)人體免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)人體對(duì)疾病的抵抗能力。燕窩作為藥食兩用的高檔滋補(bǔ)品，深受消費(fèi)者喜愛。截止2020年，納入溯源體系的境內(nèi)加工廠有75家。加工廠區(qū)域特征明顯，福建占比近一半，占總代工業(yè)務(wù)的70%。生產(chǎn)方式主要以O(shè)EM+ODM為主，生產(chǎn)產(chǎn)品主要有即食、鮮燉燕窩和魚膠產(chǎn)品。加工廠量級(jí)差距較大，工廠面積在2萬(wàn)平左右的加工廠占比僅有2%，1萬(wàn)平及以下占比約18%，5000平及以下的占比80%。日產(chǎn)10萬(wàn)瓶以上的占比2%，10萬(wàn)瓶以下的占比8%，5萬(wàn)瓶以下的占比90%。產(chǎn)值3億以上的占比2%左右，大部分產(chǎn)值都集中在5000萬(wàn)以內(nèi)?？偟膩?lái)說(shuō)，頭部加工廠數(shù)量少，在上游議價(jià)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、渠道管理能力、抗突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)能力等方面相對(duì)成熟穩(wěn)定，腰尾企業(yè)占大多數(shù)，其與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在價(jià)格。2020年受疫情影響，員工在崗率不足一半，運(yùn)營(yíng)成本增加，訂單驟減，大部分加工廠正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到較大沖擊。下半年市場(chǎng)開始回暖，逐漸恢復(fù)到正常水平，經(jīng)營(yíng)狀況均有不同程度增長(zhǎng)。2020年全年來(lái)看，產(chǎn)值較目標(biāo)大部分如期完成，30%的企業(yè)甚至超額30%-50%。鮮燉燕窩的訂單量繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
第一章 燕窩行業(yè)相關(guān)概述 8
第一節(jié) 燕窩行業(yè)相關(guān)概述 8
一、產(chǎn)品概述 8
二、產(chǎn)品性能 8
三、產(chǎn)品用途 8
四、產(chǎn)品分類 10
第二節(jié) 燕窩行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析 12
一、生產(chǎn)模式 12
二、采購(gòu)模式 12
三、銷售模式 13
第二章 2021年中國(guó)燕窩行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 15
第一節(jié) 2021年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 15
一、中國(guó)GDP增長(zhǎng)情況分析 15
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 16
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 17
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 18
五、城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)分析 19
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 21
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析 21
第二節(jié) 中國(guó)燕窩行業(yè)政策環(huán)境分析 22
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 22
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 23
（一）《中國(guó)食品安全法》 23
（二）《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》 24
（三）《中馬燕窩協(xié)議書》 24
三、產(chǎn)業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分析 25
（一）馬來(lái)西亞出臺(tái)全球首個(gè)燕窩行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 25
（二）衛(wèi)生部關(guān)于通報(bào)食用燕窩亞硝酸鹽臨時(shí)管理限量值的函 26
（三）中國(guó)燕窩行業(yè)首個(gè)國(guó)標(biāo)《燕窩質(zhì)量等級(jí)》發(fā)布 26
（四）其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分析 26
第三節(jié) 中國(guó)燕窩行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 27
一、行業(yè)加工工藝概況 27
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 29
第三章 中國(guó)燕窩行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 31
第一節(jié) 上游 31
一、燕窩上游市場(chǎng)概述 31
二、燕窩上游產(chǎn)能分析 32
三、燕窩上游問(wèn)題及對(duì)策 33
第二節(jié) 下游 34
一、人口數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析 34
二、食品及保健消費(fèi)支出 35
三、營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 36
四、燕窩消費(fèi)需求市場(chǎng)分析 38
（一）孕婦消費(fèi)群體 38
（二）老人消費(fèi)群體 39
（三）美容消費(fèi)群體 40
（四）禮品消費(fèi)市場(chǎng) 40
（五）其他消費(fèi)群體 40
五、不同地域需求特征分析 41
（一）東部地區(qū)需求分析 41
（二）中部地區(qū)需求分析 41
（三）西部地區(qū)需求分析 41
第四章 2016-2027年中國(guó)燕窩市場(chǎng)供需分析 42
第一節(jié) 中國(guó)燕窩市場(chǎng)供給狀況 42
一、中國(guó)燕窩生產(chǎn)加工情況 42
二、中國(guó)燕窩行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 42
三、2016-2020年中國(guó)燕窩產(chǎn)量分析 43
四、2022-2027年中國(guó)燕窩產(chǎn)量預(yù)測(cè) 44
第二節(jié) 中國(guó)燕窩市場(chǎng)需求狀況 45
一、2016-2021年中國(guó)燕窩需求分析 45
二、2021年中國(guó)燕窩行業(yè)需求結(jié)構(gòu)分析 45
三、2022-2027年中國(guó)燕窩需求預(yù)測(cè) 46
第三節(jié) 中國(guó)燕窩市場(chǎng)價(jià)格分析 47
一、中國(guó)燕窩行業(yè)價(jià)格行情 47
二、影響價(jià)格因素分析 48
第四節(jié) 中國(guó)燕窩主要品牌分析 50
第五章 2020-2021年中國(guó)燕窩行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 52
第一節(jié) 中國(guó)燕窩行業(yè)發(fā)展總體狀況分析 52
一、中國(guó)燕窩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 52
二、中國(guó)燕窩行業(yè)總體特征 52
三、中國(guó)燕窩行業(yè)發(fā)展影響因素 53
（一）行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素分析 53
（二）行業(yè)發(fā)展的制約因素分析 54
第二節(jié) 中國(guó)燕窩行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析 56
一、燕窩行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 56
二、燕窩行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 56
三、燕窩行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素分析 60
第六章 2016-2021年中國(guó)燕窩產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 62
第一節(jié) 2016-2021年中國(guó)燕窩行業(yè)進(jìn)出口狀況綜述 62
第二節(jié) 2016-2021年中國(guó)燕窩進(jìn)口情況分析 63
一、燕窩進(jìn)口數(shù)量情況分析 63
二、燕窩進(jìn)口金額變化分析 63
三、燕窩進(jìn)口來(lái)源國(guó)家分析 63
四、燕窩主要進(jìn)口地區(qū)分析 64
五、燕窩進(jìn)口價(jià)格變動(dòng)分析 64
第三節(jié) 2017-2021年中國(guó)燕窩出口情況分析 65
一、燕窩出口數(shù)量金額情況 65
二、燕窩出口國(guó)家流向分析 66
三、燕窩出口價(jià)格變動(dòng)分析 66
第七章 中國(guó)燕窩行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析 67
第一節(jié) 燕窩細(xì)分市場(chǎng)份額 67
第二節(jié) 干燕窩 67
一、干燕窩市場(chǎng)分析 67
二、干燕窩市場(chǎng)供給分析 68
三、干燕窩市場(chǎng)規(guī)模分析 68
四、干燕窩主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 69
五、干燕窩發(fā)展存在的問(wèn)題 69
第三節(jié) 即食燕窩 70
一、即食燕窩市場(chǎng)分析 70
二、即食燕窩市場(chǎng)供給分析 70
三、即食燕窩市場(chǎng)規(guī)模分析 71
四、即食燕窩主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 72
五、即食燕窩發(fā)展存在的問(wèn)題 72
第四節(jié) 現(xiàn)燉燕窩 72
一、現(xiàn)燉燕窩市場(chǎng)分析 72
二、現(xiàn)燉燕窩市場(chǎng)供給分析 73
三、現(xiàn)燉燕窩市場(chǎng)規(guī)模分析 73
四、現(xiàn)燉燕窩主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 74
第八章 國(guó)內(nèi)燕窩生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析 75
第一節(jié) 廈門市雙丹馬實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 75
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 75
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 75
三、企業(yè)發(fā)展歷程分析 77
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 78
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 78
第二節(jié) 北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司 78
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 78
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 79
三、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析 81
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 81
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 82
第三節(jié) 廣州市天健貿(mào)易有限公司 83
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 83
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 83
三、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析 83
四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 84
第四節(jié) 福州臺(tái)江區(qū)左氏頤和堂貿(mào)易有限公司 84
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 84
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 85
三、企業(yè)發(fā)展歷程分析 85
四、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析 87
第五節(jié) 蘇門至品燕窩(福州)有限公司 87
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 87
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 88
三、企業(yè)生產(chǎn)基地分布 88
四、企業(yè)品牌發(fā)展分析 89
五、企業(yè)發(fā)展歷程分析 89
第六節(jié) 廣州龍標(biāo)心燕食品有限公司 90
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 90
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 91
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 91
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 92
第七節(jié) 廈門燕思巢實(shí)業(yè)有限公司 92
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 92
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 93
三、企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù)分析 93
四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 93
第八節(jié) 香港盞記集團(tuán) 93
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 93
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 94
三、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析 94
四、企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布 94
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 95
第九節(jié) 香港官燕棧國(guó)際有限公司 95
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 95
二、企業(yè)發(fā)展歷程分析 95
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 96
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 97
第十節(jié) 燕之家燕窩專門店有限公司 97
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 97
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 97
三、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 98
四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 98
第九章 2022-2027年中國(guó)燕窩行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析 100
第一節(jié) 2022-2027年中國(guó)燕窩行業(yè)投資前景分析 100
一、燕窩行業(yè)發(fā)展前景 100
二、燕窩發(fā)展趨勢(shì)分析 100
第二節(jié) 2022-2027年中國(guó)燕窩行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 101
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 101
二、原料市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 101
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 102
四、食品安全風(fēng)險(xiǎn) 102
第三節(jié) 2022-2027年燕窩行業(yè)投資策略及建議 103
一、把握國(guó)家投資的契機(jī) 103
二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 103
三、企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略 104
第十章 燕窩企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 106
第一節(jié) 燕窩企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 106
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 106
二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要 106
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 106
第二節(jié) 燕窩企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 107
一、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 107
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 107
三、企業(yè)資源與能力 107
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 107
第三節(jié) 燕窩企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 108
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 108
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 109
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 111
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 111
五、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 112
六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 113
第四節(jié) 燕窩企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 114
一、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 114
二、重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 117
三、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 118
四、重點(diǎn)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略 122
圖表目錄
圖表 1 燕窩按顏色分類 11
圖表 2 燕窩按原料含毛程度分類 11
圖表 3 燕窩按筑巢環(huán)境分類 12
圖表 4 燕窩按出產(chǎn)形態(tài)分類 12
圖表 5 2016-2021年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化趨勢(shì)圖 17
圖表 6 2016-2021年中國(guó)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）變化趨勢(shì)圖 19
圖表 7 2016-2021年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化趨勢(shì)圖 20
圖表 8 2016-2021年中國(guó)居民人均可支配收入變化趨勢(shì)圖 21
圖表 9 2016-2021年中國(guó)貨物進(jìn)出口總額變化趨勢(shì)圖 23
圖表 10 燕窩相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 28
圖表 11 市場(chǎng)上常見的燕窩造假手法 29
圖表 12 燕窩行業(yè)季節(jié)性變化表 33
圖表 13 全球燕窩產(chǎn)能構(gòu)成圖 34
圖表 14 2015-2020年中國(guó)人口總量變化趨勢(shì)圖 35
圖表 15 2020年中國(guó)人口數(shù)及構(gòu)成情況 35
圖表 16 2016-2020年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模 36
圖表 17 2021年2月中國(guó)保健品消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 37
圖表 18 2015-2021年中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均食品及保健消費(fèi)支出統(tǒng)計(jì) 37
圖表 19 2016-2021年中國(guó)新生兒數(shù)量變化趨勢(shì)圖 40
圖表 20 2016-2021年中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)圖 40
圖表 22 2020年消費(fèi)者購(gòu)買燕窩渠道偏好 44
圖表 23 2016-2021年中國(guó)燕窩加工量變化趨勢(shì)圖 45
圖表 24 2022-2027年中國(guó)燕窩加工量預(yù)測(cè)圖 45
圖表 25 2010-2021年中國(guó)燕窩行業(yè)市場(chǎng)銷售額變化趨勢(shì)圖 46
圖表 26 2021年中國(guó)燕窩市場(chǎng)需求量區(qū)域結(jié)構(gòu)圖 47
圖表 27 2022-2027年中國(guó)燕窩行業(yè)市場(chǎng)銷售額變化趨勢(shì)圖 48
圖表 28 2021年中國(guó)部分燕窩市場(chǎng)干燕窩價(jià)格 48
圖表 29 2020年納入CAIQ溯源的國(guó)內(nèi)燕窩經(jīng)銷企業(yè)排名 51
圖表 30 2016-2020年中國(guó)燕窩消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模 57
圖表 31 中國(guó)燕窩稅率統(tǒng)計(jì) 63
圖表 32 2016-2021年中國(guó)燕窩進(jìn)口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 64
圖表 33 2016-2021年中國(guó)燕窩進(jìn)口金額統(tǒng)計(jì) 64
圖表 34 2020年中國(guó)燕窩進(jìn)口來(lái)源情況 65
圖表 35 2020年中國(guó)燕窩進(jìn)口地區(qū)情況 65
圖表 36 2016-2021年中國(guó)燕窩進(jìn)口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 66
圖表 37 2017-2021年中國(guó)燕窩出口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 66
圖表 38 2016-2021年中國(guó)燕窩出口金額統(tǒng)計(jì) 66
圖表 39 2021年中國(guó)燕窩出口來(lái)源情況 67
圖表 40 2016-2021年中國(guó)燕窩出口均價(jià)統(tǒng)計(jì) 67
圖表 41 2020年品牌商在售產(chǎn)品品類分布 68
圖表 42 2016-2021年中國(guó)干燕窩加工量 69
圖表 43 2016-2021年中國(guó)干燕窩銷售額 70
圖表 44 中國(guó)干燕窩主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 70
圖表 45 2016-2021年中國(guó)即食燕窩加工量 72
圖表 46 2016-2021年中國(guó)即食燕窩銷售額 72
圖表 47 中國(guó)即食燕窩主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況 73
圖表 48 2016-2021年中國(guó)現(xiàn)燉燕窩加工量 74
圖表 49 2016-2021年中國(guó)現(xiàn)燉燕窩銷售額 74
圖表 50 中國(guó)現(xiàn)燉燕窩主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 75
圖表 51 廈門市雙丹馬實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司基本情況 76
圖表 52 廈門市雙丹馬實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司燕之屋碗燕 77
圖表 53 廈門市雙丹馬實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司燕之屋-碗燕價(jià)格 77
圖表 54 北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司基本情況 80
圖表 55 北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司燕窩分類 80
圖表 56 北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司燕窩價(jià)格信息 81
圖表 57 北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司部分產(chǎn)品示意圖 81
圖表 58 北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總圖 83
圖表 59 廣州市天健貿(mào)易有限公司基本情況 84
圖表 60 福州臺(tái)江區(qū)左氏頤和堂貿(mào)易有限公司基本情況 85
圖表 61 福州臺(tái)江區(qū)左氏頤和堂貿(mào)易有限公司部分燕窩產(chǎn)品情況表 86
圖表 62 福州臺(tái)江區(qū)左氏頤和堂貿(mào)易有限公司部分燕窩產(chǎn)品示意圖 86
圖表 63 蘇門至品燕窩(福州)有限公司基本情況 89
圖表 64 蘇門至品燕窩(福州)有限公司品牌構(gòu)架情況 90
圖表 65 廣州龍標(biāo)心燕食品有限公司基本情況 91
圖表 66 廣州龍標(biāo)心燕食品有限公司燕窩產(chǎn)品分類 92
圖表 67 廈門燕思巢實(shí)業(yè)有限公司基本情況 93
圖表 68 香港盞記集團(tuán)干燕窩分類 95
圖表 69 香港官燕棧國(guó)際有限公司燕窩分類 97
圖表 70 香港官燕棧國(guó)際有限公司燕窩價(jià)格信息 98
圖表 71 燕之家燕窩專門店有限公司燕窩系列 99
圖表 72 重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 116
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