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內(nèi)容概括

自2005年國(guó)務(wù)院頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》開始，在兩部直銷法規(guī)的規(guī)范和政府主管部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，我國(guó)直銷行業(yè)逐步進(jìn)入規(guī)范有序的發(fā)展軌道。發(fā)展至今，直銷行業(yè)不僅為繁榮我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求、擴(kuò)大就業(yè)、增加稅收、促進(jìn)對(duì)外開放、利用外資增長(zhǎng)和促進(jìn)流通方式創(chuàng)新等方面發(fā)揮了積極作用，在履行社會(huì)責(zé)任方面也做出了諸多貢獻(xiàn)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的有益組成部分之一。2018年，全球直銷市場(chǎng)銷售額亞太地區(qū)占據(jù)主要地位，占比高達(dá)46%，其中中國(guó)、韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。另外，美洲直銷市場(chǎng)占比為32%，歐洲直銷市場(chǎng)占比為21%，非洲/中東地區(qū)直銷市場(chǎng)占比為1%。2018年亞太地區(qū)直銷銷售額為892億美元，美洲直銷銷售額為624億美元，歐洲直銷銷售額為396億美元，非洲/中東直銷銷售額為1786萬(wàn)美元。其中中國(guó)直銷市場(chǎng)銷售額為357億美元，美國(guó)直銷市場(chǎng)銷售額為354億美元，中國(guó)直銷市場(chǎng)首次超越美國(guó)直銷市場(chǎng)，登頂為全球第一大直銷市場(chǎng)。2014年以來(lái)中國(guó)直銷行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@加快，部分直銷企業(yè)業(yè)績(jī)獲得了大幅提升，比如中脈、太陽(yáng)神、金士力佳友等，促使整個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)也在大幅提升。在未來(lái)幾年，行業(yè)業(yè)績(jī)將依舊保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，取得一定的突破。特別是借助一些現(xiàn)代化工具，比如直銷與電子商務(wù)相結(jié)合，借助“地面”和“空中”兩個(gè)渠道來(lái)發(fā)展，互相促進(jìn)，直銷借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大影響力、知名度，網(wǎng)絡(luò)銷售額也將隨著直銷推廣不斷增加。

報(bào)告目錄

第一章直銷業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 直銷基礎(chǔ)概述

一、直銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
二、相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的特性

第二節(jié) 直銷與非法傳銷的相關(guān)聯(lián)系及區(qū)別分析

一、直銷與傳銷界定與區(qū)別
二、金字塔式銷售定義
三、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別

第三節(jié) 直銷的商德守則

一、通則
二、對(duì)顧客營(yíng)業(yè)守則
三、對(duì)直銷商經(jīng)營(yíng)守則
四、直銷公司之間的經(jīng)營(yíng)守則

第四節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能

一、世界直銷聯(lián)盟概況
二、世界直銷聯(lián)盟的職能
三、與中國(guó)直銷市場(chǎng)的關(guān)系

第二章世界直銷業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 海外適宜從事直銷的國(guó)家和地區(qū)分布

一、東南亞市場(chǎng)分析對(duì)比
二、俄羅斯全境均適宜直銷
三、非洲地區(qū)
四、歐洲地區(qū)

第二節(jié) 國(guó)外直銷業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

一、直銷法規(guī)的差異性
二、直銷市場(chǎng)的開放性

第三節(jié) 全球直銷業(yè)運(yùn)行概況

一、世界直銷業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況
（一）直銷零售額
（二）直銷從業(yè)者
二、世界直銷業(yè)區(qū)域分布狀況
三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析

第四節(jié) 歐美地區(qū)直銷業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)透析

一、美國(guó)直銷業(yè)發(fā)展分析
二、英國(guó)直銷業(yè)發(fā)展分析
三、俄羅斯直銷業(yè)發(fā)展分析

第五節(jié) 亞洲地區(qū)直銷業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)分析

一、日本直銷業(yè)發(fā)展分析
二、印度直銷業(yè)發(fā)展分析
三、韓國(guó)直銷業(yè)發(fā)展分析

第三章中國(guó)直銷立法解讀

第一節(jié) 中國(guó)直銷立法概述

一、中國(guó)直銷立法的背景
二、中國(guó)直銷業(yè)立法歷程
三、中國(guó)直銷法規(guī)核心特征解析

第二節(jié) 直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī)

一、《直銷管理?xiàng)l例》
二、《禁止傳銷條例》
三、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》
四、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》
五、《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》

第三節(jié) 解讀《直銷管理?xiàng)l例》

一、出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》的原因及指導(dǎo)思想
二、直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立的條件
三、條例對(duì)直銷員的一些規(guī)定
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責(zé)任

第四節(jié) 解讀《禁止傳銷條例》

一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導(dǎo)思想
二、條例對(duì)地方政府及其有關(guān)部門的要求
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責(zé)任
四、貫徹實(shí)施好條例的具體措施

第五節(jié) 中國(guó)直銷立法的意義及影響

一、直銷立法折射中國(guó)政府智慧
二、直銷立法有利于促進(jìn)行業(yè)自律
三、中國(guó)直銷行業(yè)進(jìn)入法制時(shí)代

第四章中國(guó)直銷行業(yè)運(yùn)行新形勢(shì)透析

第一節(jié) 中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展歷程分析
（一）前直銷時(shí)代-傳銷時(shí)代（20世紀(jì)80年代末-1998.4.21）
（二）傳直銷轉(zhuǎn)型期（1998.4.21-2005.9.1）
（三）新直銷時(shí)代（2005-2013）
（四）直銷黃金發(fā)展期（2013-至今）
二、中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展概述
三、中國(guó)直銷企業(yè)踐行低碳經(jīng)濟(jì)
四、中國(guó)直銷從業(yè)人員情況

第二節(jié) 中國(guó)直銷牌照情況分析

一、中國(guó)直銷行業(yè)牌照發(fā)牌情況
二、中國(guó)直銷獲牌企業(yè)區(qū)位分析

第三節(jié) 中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展分析

一、直銷行業(yè)概況
（一）企業(yè)數(shù)量
（二）分支機(jī)構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
（三）資本投入
（四）從業(yè)人員
二、直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)
（二）地區(qū)發(fā)展及銷售情況
（三）直銷產(chǎn)品
（四）市場(chǎng)零售額
（五）企業(yè)市場(chǎng)份額
三、直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任
四、直銷市場(chǎng)的核心主體消費(fèi)者分析
五、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價(jià)值鏈中的作用

第四節(jié) 新時(shí)期中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展分析

一、直銷或成實(shí)現(xiàn)全面小康的重要力量
二、直銷行業(yè)人才培養(yǎng)缺乏問(wèn)題
三、新法規(guī)完善直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理
四、開啟中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展新旅程的對(duì)策

第五節(jié) 中國(guó)直銷業(yè)的弊端及建議

一、直銷在中國(guó)的發(fā)展障礙
二、中國(guó)直銷業(yè)存在的弊端
三、中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展建議

第五章中國(guó)直銷企業(yè)運(yùn)行新格局透析

第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況

一、中國(guó)直銷企業(yè)發(fā)展情況
二、中國(guó)主要直銷企業(yè)分析
三、主要直銷企業(yè)人員分析

第二節(jié) 直銷企業(yè)業(yè)績(jī)分析

一、中國(guó)直銷市場(chǎng)總體業(yè)績(jī)
二、直銷行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況
三、百億企業(yè)數(shù)量翻番
四、前三直銷企業(yè)排名變化
五、內(nèi)外資占比情況變化
六、內(nèi)資直銷企業(yè)發(fā)展提速成主流
七、前五大直銷企業(yè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率回復(fù)
八、直銷行業(yè)企業(yè)保持強(qiáng)勁增勢(shì)

第三節(jié) 中國(guó)直銷行業(yè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任

一、直銷行業(yè)年度發(fā)展概述
二、直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任現(xiàn)狀
三、直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任趨勢(shì)

第六章中國(guó)美容化妝品直銷業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

第一節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析

第二節(jié) 中國(guó)美容化妝品業(yè)發(fā)展分析

第三節(jié) 中國(guó)美容化妝品直銷發(fā)展?fàn)顩r分析

第四節(jié) 美容化妝品直銷模式分析

一、美容化妝品直銷類型
二、美容化妝品直銷優(yōu)勢(shì)
三、美容化妝品直銷競(jìng)爭(zhēng)
四、美容化妝品直銷案例

第五節(jié) 中國(guó)美容化妝品直銷的問(wèn)題對(duì)策分析

一、美容業(yè)直銷模式運(yùn)營(yíng)存在相關(guān)問(wèn)題
二、直銷對(duì)中國(guó)美容業(yè)的沖擊分析
三、直銷環(huán)境下中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展對(duì)策分析

第七章中國(guó)保健品直銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 中國(guó)保健品直銷市場(chǎng)綜合分析

一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展分析
（一）中國(guó)保健食品市場(chǎng)規(guī)模
（二）中國(guó)保健品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
（三）保健品細(xì)分市場(chǎng)零售額
（四）中國(guó)保健品品牌結(jié)構(gòu)
二、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展
三、直銷模式在保健品營(yíng)銷中的應(yīng)用
四、中國(guó)保健品直銷未來(lái)發(fā)展展望

第二節(jié) 中國(guó)醫(yī)藥保健品直銷分析

一、中國(guó)保健品直銷零售規(guī)模分析
二、中國(guó)醫(yī)藥保健品業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
三、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍
四、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷
五、藥店面對(duì)保健品直銷挑戰(zhàn)的對(duì)策

第三節(jié) 中國(guó)保健品直銷行業(yè)發(fā)展問(wèn)題對(duì)策分析

一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展面臨瓶頸問(wèn)題
二、保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問(wèn)題
三、保健品直銷需要肅清隊(duì)伍
四、保健品直銷的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念

第八章中國(guó)直銷渠道管理分析

第一節(jié) 建立和控制直銷渠道

一、吸納直銷商進(jìn)入直銷渠道
二、對(duì)直銷渠道的控制方法和策略
三、合理設(shè)計(jì)和改進(jìn)直銷渠道

第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析

一、三種產(chǎn)權(quán)分析
二、道德關(guān)系的產(chǎn)權(quán)分析
三、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一

第三節(jié) 渠道管理重點(diǎn)分析

一、直銷員分析
二、直銷員的增長(zhǎng)對(duì)直銷企業(yè)的管理
三、渠道管理的重點(diǎn)

第九章中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+直銷發(fā)展分析

第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+直銷發(fā)展環(huán)境

一、網(wǎng)民基本情況分析
（一）總體網(wǎng)民規(guī)模分析
（二）手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模分析
（三）農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模分析
二、網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況
（一）信息獲取情況分析
（二）商務(wù)交易發(fā)展情況
（三）交流溝通現(xiàn)狀分析
（四）網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)應(yīng)用分析
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r
（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模
（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量情況
（三）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
（四）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要特點(diǎn)

第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+直銷發(fā)展?fàn)顩r

一、互聯(lián)網(wǎng)+直銷模式優(yōu)勢(shì)
二、互聯(lián)網(wǎng)+直銷發(fā)展現(xiàn)狀
三、互聯(lián)網(wǎng)+直銷發(fā)展機(jī)遇
四、互聯(lián)網(wǎng)+直銷面臨挑戰(zhàn)

第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+直銷服務(wù)平臺(tái)

一、直信通
二、直銷同城網(wǎng)
三、直銷云平臺(tái)
四、新科奇電子商務(wù)平臺(tái)

第四節(jié) 直銷企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+布局

第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+直銷發(fā)展趨勢(shì)

第十章中國(guó)直銷業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

第一節(jié) 中國(guó)直銷企業(yè)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

第二節(jié) 中國(guó)直銷運(yùn)營(yíng)策略分析

第三節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析

第四節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析

第五節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

第十一章中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 中國(guó)直銷市場(chǎng)品牌份額分析

第二節(jié) 中國(guó)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況

一、營(yíng)銷方式與直銷的比較分析
二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點(diǎn)分析
三、海外和國(guó)內(nèi)直銷制度設(shè)計(jì)的區(qū)別

第三節(jié) 中國(guó)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析