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渠道研究范圍

研究?jī)?nèi)容

產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分析

產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式、成員及特征

市場(chǎng)鋪貨率及鋪貨方式

終端市場(chǎng)鋪貨率、鋪面形式及貨品擺放形式等

渠道規(guī)模與層次

渠道模型，渠道長(zhǎng)度和寬度

渠道成員質(zhì)量研究

包括主渠道供應(yīng)商和終端零售商，內(nèi)容涵蓋渠道成員的類(lèi)型、規(guī)模、人員數(shù)量與基本素質(zhì)、終端柜臺(tái)面積、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、營(yíng)業(yè)額等相關(guān)數(shù)據(jù)、服務(wù)意識(shí)等

渠道市場(chǎng)份額

不同渠道類(lèi)型的出貨份額

廠(chǎng)商選擇渠道供應(yīng)商

品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)與優(yōu)惠政策，品牌形象，廣告支持，與廠(chǎng)商合作關(guān)系

渠道供應(yīng)商選擇廠(chǎng)商

業(yè)內(nèi)形象，規(guī)模與實(shí)力，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)與網(wǎng)絡(luò)，態(tài)度與溝通

合約關(guān)系以及渠道供應(yīng)商評(píng)測(cè)系統(tǒng)

與不同級(jí)別代理商的年限與約定，廠(chǎng)商對(duì)渠道供應(yīng)商的評(píng)測(cè)，如金牌、銀牌等

渠道政策與管理

渠道管理的組織機(jī)構(gòu)與分工，渠道策略，管轄區(qū)域（產(chǎn)品與地域），分銷(xiāo)方式（代理方式），渠道利益關(guān)系（最低銷(xiāo)售額限制、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、折扣點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、帳期、促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用補(bǔ)貼），票據(jù)關(guān)系，售后服務(wù)體系與渠道之間的關(guān)系（誰(shuí)負(fù)責(zé)售后服務(wù)、配件供應(yīng)關(guān)系、結(jié)算關(guān)系等），價(jià)格保護(hù)，技術(shù)支持，市場(chǎng)支持，廣告政策，培訓(xùn)支持

渠道物流體系

整體物流系統(tǒng)功能、組成，規(guī)模、物流成員組成，物流成本構(gòu)成

渠道財(cái)流體系

財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組成、成員、流程、票據(jù)、回款與帳期等

渠道滿(mǎn)意度研究

不同渠道成員對(duì)廠(chǎng)商渠道政策和管理的滿(mǎn)意程度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和原因

渠道內(nèi)的市場(chǎng)情報(bào)體系

市場(chǎng)信息的反饋途徑、方法、頻數(shù)以及管理方法等

渠道協(xié)調(diào)體系

協(xié)調(diào)不同級(jí)別和同級(jí)別之間的渠道關(guān)系的方法