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    市場調(diào)查中的細分市場研究，可以幫助企業(yè)或者組織找到最適合發(fā)展的目標市場。所謂的市場細分就是根據(jù)消費者各方面的屬性，按照科學的方法把市場分割為具有不同需求、性格或行為的購買者群體，市場細分的基本目標是：使同一細分市場內(nèi)個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。市場細分在營銷決策方面的意義在于，企業(yè)針對不同的購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)術(shù)以求獲得最佳經(jīng)濟收益。

    1、市場細分研究服務定位

    中商顧問通過對大量市場調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，全面客觀的剖析當前細分行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進出口情況和市場需求特征，以及細分市場內(nèi)重點企業(yè)的產(chǎn)銷與經(jīng)營狀況分析，并根據(jù)行業(yè)總體發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對細分市場未來的發(fā)展趨勢做出準確分析與預測。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當前最新發(fā)展動向，把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向。

    2、細分市場研究主要價值

    （1）細分產(chǎn)品市場規(guī)模和成長速性

    （2）市場細分與各企業(yè)市場定位

    （3）細分產(chǎn)品潛在市場容量預測

    （4）客戶需求特征、分布區(qū)域性

    （5）您與競爭對手的優(yōu)劣勢比較

    （6）如何制定超越對手的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

    （7）細分市場有哪些新的發(fā)展機遇

    （8）細分市場投資機會和盈利水平

    3、細分市場研究模型

    中商顧問在多年的市場研究中，通過不斷的總結(jié)和提高，逐漸完善了一套屬于自己的關(guān)于“細分市場研究模型”。 中商顧問對某個專項的細分市場研究內(nèi)容包括如下板塊。

    4、細分市場的研究方法

    通常，在調(diào)研實踐中，有兩種細分市場的方法：先期市場細分和后期市場細分。先期市場細分是調(diào)查者根據(jù)一定的事先標準進行的，它是建立在便利和傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，而不是建立在調(diào)查數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，因此，在中商顧問專項細分市場研究中很少被使用。而使用更多的是后期市場細分方法。

    （1）調(diào)查目標
    根據(jù)實地調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果，識別出細分市場的類型。

    （2）基本變量
    基本變量的選擇是后期市場分析研究的主要任務，這些變量包括：
    －產(chǎn)品購買方式
    －產(chǎn)品或者服務的預期
    －價格敏感度
    －社會經(jīng)濟地位
    －生活方式
    －產(chǎn)品偏好度
    －產(chǎn)品使用程度
    －品牌傾向
    －價值傾向
    －購買意圖
    －消費態(tài)度與行為

    （3）調(diào)查方式
    出于對準確市場推測的需要，市場細分研究所需要的數(shù)據(jù)必須是高質(zhì)量抽樣獲取的典型樣本。因此，中商顧問使用更多的調(diào)查技術(shù)是入戶訪問或者地點訪問。

    （4）抽樣方式
    由于調(diào)查要求數(shù)據(jù)結(jié)果可以推論市場規(guī)模，因此，抽樣必須采用概率抽樣的方式， 包括簡單隨機抽樣、等距抽樣和分層抽樣等。

    （5）數(shù)據(jù)分析
    運用多元統(tǒng)計分析中的因子分析、聚類分析和對應分析，將對基本問題回答相同或者相似的調(diào)查對象編成不同的組別，并對這些組別認真的研究和分析，最終將總體市場劃分為細分市場。事后細分法利用人口統(tǒng)計指標和行為變量描述各個細分市場，使得這種細分市場更容易界定。