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結(jié)構(gòu)層次

主要內(nèi)容

所研究／解答的問題

第一部分
行業(yè)透視

 行業(yè)起源與定義／分類
 產(chǎn)品特性與產(chǎn)業(yè)特性
 行業(yè)投資特性及其跨行業(yè)比較
 分析

 行業(yè)(發(fā)展)特性；
 贏利性、成長性、成長速度、附加值的提升空間；
 進(jìn)入壁壘／退出機(jī)制；
 風(fēng)險性；
 建設(shè)周期；
 要素密集性；
 行業(yè)發(fā)展周期階段與歷史；
 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第二部分
現(xiàn)狀分析與需求
分析

 國外同類行業(yè)／市場的發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口戰(zhàn)略等

 生產(chǎn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)、企業(yè)數(shù)量變化；
 進(jìn)出口狀況；
 進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主要進(jìn)出口國家和地區(qū)；
 影響要素、來自于進(jìn)口的供給等的狀況、變化及其原因。
 子行業(yè)／區(qū)域市場／產(chǎn)品細(xì)分市場的產(chǎn)銷狀況、增長情
  況、最新變化及其原因；
 行業(yè)規(guī)模；
 進(jìn)出口對國內(nèi)市場的影響；
 進(jìn)出口發(fā)展趨勢等。

 國內(nèi)市場現(xiàn)狀
 重點(diǎn)細(xì)分市場、重點(diǎn)地區(qū)市場
  的分析

 產(chǎn)品需求/市場應(yīng)用分析

 一、需求的直接來源
 行業(yè)／市場需求影響因素；
 需求數(shù)量模型推算；
 二、需求結(jié)構(gòu)——市場細(xì)分與細(xì)分市場規(guī)模的分析基礎(chǔ)
 比如：應(yīng)用領(lǐng)域；技術(shù)等級；消費(fèi)者定位；
 三、消費(fèi)者的分析
 目標(biāo)消費(fèi)者分析：目標(biāo)消費(fèi)者定位分析；需求變化規(guī)律；
 消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、目前消費(fèi)實(shí)力、消費(fèi)水平。

 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與替代產(chǎn)業(yè)/產(chǎn)品的
 銷售情況即價格行情分析

 包括原材料，價格走勢分析；
 替代產(chǎn)品銷售情況；
 各主要區(qū)域市場銷售情況等。

 銷售渠道

 渠道構(gòu)成；
 銷售貢獻(xiàn)比率；
 覆蓋率；
 銷售渠道效果；
 價值流程結(jié)構(gòu)；
 渠道的銷售成本；
 渠道建設(shè)方向等。

 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范

 現(xiàn)行技術(shù)；
 技術(shù)研發(fā)進(jìn)展\替代產(chǎn)品與技術(shù)；
 技術(shù)研發(fā)方向與動向、研究開發(fā)投入變化情況；
 行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)桿）。

第三部分
競爭格局

 一、行業(yè)／市場競爭的格局構(gòu)成

 市場占有率的構(gòu)成；
 主要企業(yè)的經(jīng)營定位；
 競爭格局的特點(diǎn)；
 不同性質(zhì)的企業(yè)市場占有率及變化（國有、民營、外資）
 不同企業(yè)的市場占有率及變化；
 不同產(chǎn)品的市場占有率及變化；
 產(chǎn)業(yè)集中度。

 二、競爭格局發(fā)展預(yù)測

 影響因素——最主要的因素是市場需求與實(shí)力；
 國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；
 行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向；
 競爭中的國家政策因素；
 競爭格局的發(fā)展趨勢；
 國家產(chǎn)業(yè)扶植政策/稅收等相關(guān)政策的分析；
 WTO等因素影響分析。

 三、主要企業(yè)分析

 行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量及變化； 行業(yè)生產(chǎn)能力及變化；
 行業(yè)領(lǐng)先的前10名企業(yè)介紹、企業(yè)分組分析； 子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)
  先的5個企業(yè)的基本情況、 產(chǎn)品定位、市場定位、科研
  開發(fā)與市場操作、銷售情況、市場拓展方式、資金籌措
  方式、戰(zhàn)略舉措、企業(yè)兼并與重組、前景與不足等。

第四部分
市場需求規(guī)模分析與產(chǎn)業(yè)趨勢預(yù)測

 帶來商業(yè)機(jī)遇、影響企業(yè)產(chǎn)品
  開發(fā)、服務(wù)戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的
  產(chǎn)業(yè)大趨勢
 根據(jù)各種趨勢變化的推演，對
  未來行業(yè)面貌進(jìn)行大膽和科學(xué)
  的預(yù)測

 產(chǎn)品市場成長趨勢、需求變化趨勢；
 國際市場發(fā)展趨勢動態(tài)；
 要素市場變化趨勢；
 科研開發(fā)趨勢、替代產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)展；
 行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局變化趨勢；
 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢（方向）；
 銷售渠道與銷售方式變化趨勢。

第五部分
產(chǎn)業(yè)SWOT因素分析與產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議

 潛在商業(yè)機(jī)會與產(chǎn)業(yè)投資的發(fā)
  展對策

 一、SWOT分析——與標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)力對比及產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵機(jī)
  遇與挑戰(zhàn)
 市場發(fā)展的優(yōu)勢有哪些(S)劣勢／不足（W）與進(jìn)入機(jī)會
  有哪些（O）；威脅有哪些（T）？
 行業(yè)發(fā)展的宏觀對策；
 新進(jìn)企業(yè)進(jìn)入市場的策略；
 現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展策略；
 未來 3 年行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測、市場潛力預(yù)測。

 做大做強(qiáng)的模式與新的創(chuàng)意

 二、企業(yè)做大做強(qiáng)的策略：
 要素如何取得？進(jìn)入壁壘如何打破？
 節(jié)奏與進(jìn)程如何把握？
 銷售渠道的組織？成功與失敗的模式探討
 如何進(jìn)入市場？目標(biāo)市場的定位／主流市場的把握？
 臺上臺下的競爭手段？
 國外市場的進(jìn)入策略與注意事項(xiàng)等。

 新的商業(yè)機(jī)會需要優(yōu)秀的商業(yè)
  頭腦來發(fā)掘

 三、新的投資方向、投資機(jī)會有哪些？
 何以見得是投資機(jī)會？有多大市場規(guī)模？
（可以通過市場細(xì)分和需求變化、市場無邊界趨勢等來尋
  找新的未滿足的需求）
 商業(yè)運(yùn)作的策略與注意事項(xiàng)

第六部分
附錄

 關(guān)鍵的補(bǔ)充資料

 主管單位介紹；
 主要經(jīng)銷商；
 消費(fèi)者的名錄；
 相關(guān)科研單位；
 最新科研成果；
 最新動態(tài)補(bǔ)充；
 國外同行介紹等。