2月27日,娃哈哈在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行新品發(fā)布會(huì),娃哈哈透露將主推三大系列產(chǎn)品:瓶裝水、兒童飲料和清淡飲料。推出娃哈哈晶鉆水、愛(ài)迪生奶酪酸奶、貓緣咖啡、啟力8小時(shí)等產(chǎn)品。
2015年12月的經(jīng)銷商大會(huì)上,娃哈哈宣布重點(diǎn)開發(fā)一二線城市市場(chǎng)。娃哈哈這一舉動(dòng),證實(shí)其將重回其飲料主業(yè)。
原娃哈哈集團(tuán)策劃總監(jiān)肖竹青告訴記者:“娃哈哈需要重視消費(fèi)者體驗(yàn),由渠道驅(qū)動(dòng)發(fā)展到消費(fèi)者驅(qū)動(dòng),是娃哈哈開發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品最需要考慮的事情。”
娃哈哈外聯(lián)辦主任盧東告訴記者:“娃哈哈肯定是堅(jiān)持主業(yè),但多元化也在進(jìn)行,也會(huì)繼續(xù)。但2015年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如此不好,業(yè)績(jī)?nèi)绾?,你自然懂的?!逼渌栽陂_會(huì)為由,掛掉記者電話。由此可知,娃哈哈2015年銷售業(yè)績(jī)不理想是在所難免。
開拓一線城市
娃哈哈最近的舉動(dòng)表明,該公司將主要精力放到了主業(yè)上,并且重點(diǎn)開拓北上廣等一線城市。
2015年12月4日晚,在經(jīng)銷商年會(huì)上,宗慶后做了題為“青春加速,王者歸來(lái)”的晚宴致辭。宗慶后提到,2016年娃哈哈將在銷售方針上進(jìn)行轉(zhuǎn)變,也就是強(qiáng)化對(duì)一二線市場(chǎng)的重視,重新拿下核心城市市場(chǎng)。多年來(lái),娃哈哈在渠道開發(fā)上不斷精耕和下沉,重點(diǎn)耕耘三四線市場(chǎng)。但伴隨著消費(fèi)升級(jí)和主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變,娃哈哈系列飲料在一二線核心城市逐漸被邊緣化,市場(chǎng)不斷退縮。為強(qiáng)化娃哈哈的品牌地位,提升產(chǎn)品形象,2016年開始,娃哈哈將強(qiáng)化對(duì)核心城市市場(chǎng)的開發(fā)和滲透力度,向城市進(jìn)軍。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴記者:“以前娃哈哈將重點(diǎn)放在三四線,采取‘農(nóng)村包圍城市’的措施,這是為了更接近消費(fèi)市場(chǎng),現(xiàn)在進(jìn)軍一二線城市主要是由于飲料行業(yè)整體增長(zhǎng)動(dòng)力不足,娃哈哈所在的三四線城市市場(chǎng)逐漸被一些小品牌占領(lǐng),娃哈哈面臨的市場(chǎng)份額擴(kuò)張壓力越來(lái)越大,想要實(shí)現(xiàn)娃哈哈‘千億’夢(mèng)想,公司必須開拓新的市場(chǎng)?!?
宗慶后也提到,將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向一二線城市,并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)與團(tuán)隊(duì)配置問(wèn)題,其涉及到產(chǎn)品的重新定位、包裝化改造、時(shí)尚化和個(gè)性化營(yíng)銷等諸多方面,娃哈哈也將加大新品的推廣和研發(fā)力度,以適應(yīng)新常態(tài)和新主流的消費(fèi)變革。
中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱凡蓬告訴記者:“統(tǒng)一等企業(yè)飲料業(yè)發(fā)展得比較快,除了創(chuàng)新之外,主要是集中在一線城市和東南沿海城市,歷來(lái)也重視這一塊。娃哈哈集中在一線發(fā)力,是其意識(shí)到自己的不足,開始彌補(bǔ),但這塊基礎(chǔ)比較薄弱,需要補(bǔ)齊的話,也需要兩年左右的時(shí)間才能見(jiàn)到效果?!?
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