工業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道具有極大的同質(zhì)性,隨著市場競爭的加劇,中商情報認為現(xiàn)在公司經(jīng)營需要向深入化、細致化方向發(fā)展。渠道研究是針對銷售渠道的形式、渠道上的經(jīng)銷商和渠道中的產(chǎn)品經(jīng)銷狀態(tài)進行的研究,包括渠道結構、渠道特征、渠道寬度與長度、渠道管理模型以及渠道動態(tài)發(fā)展等。渠道研究的結果可以指導企業(yè)評價和選擇最適合的渠道形式、評價和選擇最適合的經(jīng)銷商、了解已采用的銷售渠道、渠道上的經(jīng)銷商和渠道中產(chǎn)品經(jīng)銷的情況(規(guī)模、成本、庫存、競爭、管理等)。
中商情報在工業(yè)品領域提供的渠道研究將從以下方面展開——
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